纽恩泰2015全国优秀经销商年度峰会即将在3月9日盛大举行，届时我们将目睹空气能行业的顶尖经销商。对于参与到峰会的新经销商、意向经销商来说，聆听资深老练、战绩赫赫的成功经销商的经验心得，无言会让致富的路上少几个弯路。虽然较早入行的经销商抢得了空气能财富先机，但并不意味着财富的天枰就此一直倾向先入为主的人。
纽恩泰的经销商队伍里人才济济，各有风骚。即使是初入空气能行业，众多纽恩泰新晋经销商亦不甘落后，在各面的表现毫不逊色。以下，我们为大家讲述一位纽恩泰后起之秀经销商的故事。
作为山东省的北大门，德州市被命名为、“国家火炬计划新能源产业基地”和“国家可再生能源建筑应用示范城市”。近年来，空气能刮起的“旋风”也来到了德州。凭借往日丰富的经商经验和营销管理学问，纽恩泰德州总代理商顾金晶，迅速的成为当地行业的新人王。
跨越、转变
在2011年3月份去南京出差的路上，在太阳空行业从事了十多年的顾金晶，首次的接触到了空气能产品。回忆起当时的情景，顾金晶觉得那是“深夜闻钟，当头一棒”的醒悟，这一次与空气能的一面之缘，为2年后的行业跨越埋下了种子。
众所周知，限制太阳能产品的最大因素就是天气，如果一连几日天气阴沉或者雨水不断，那么就给用户产生了极大的难题。顾金晶在慢慢的空气能情况了解中，发现空气能产品不仅不受天气、地域等影响，相对于太阳能产品有更多方面的优胜点。同时空气能市场很大，空气能热水器是热水器中最节能、舒适、安全、可靠的产品，其可在家庭、公寓、学校、酒店等很多方面广泛性的应用，冬季市场的需求量将十分的巨大，其将创造出无限的财富商机。顾金晶从此萌生了投身空气能行业的念头......
2013年12月28日，纽恩泰空气能强势入驻德州，德州纽恩泰盛大开业。纽恩泰德州总代理顾金晶满脸喜悦的出席剪彩仪式。顾金晶完成了从太阳能到空气能的勇敢跨越，开启了一片新征程，迎接新的挑战和梦想。
乘“泰”直上
在2013年的4月25日，顾金晶远赴厦门参加了“同成长•赢财富——2013纽恩泰经销商财富峰会”。峰会上，顾金晶求知若渴，认真聆听纽恩泰十大战略经销商、热泵学院金牌讲师张开林就自己多年经营空气能热泵热水器市场的心得体会与技巧。不仅如此，在与纽恩泰董事长赵密升先生的交谈中，顾金晶得知现在国家的政策倾斜于新能源领域，最新的措施都十分有利于空气能采暖热泵行业的发展。这次峰会，纽恩泰像是一个启蒙导师，让顾金晶对于空气能行业与经营策略方面都见识良多，获益匪浅。顾金晶顿时对于空气能行业充满的美好憧憬与梦想。
两年来，顾金晶对空气能品牌进行了全面的分析与了解，最终选择了行业的领军品牌纽恩泰，不仅是因为“创新凶猛”著称的纽恩泰产品类型全面、产品更新周期短、科研技术实力雄厚等优势，纽恩泰扶商、助商，与经销商互利共存、共赢财富的各种政策更是一个重要的缘由。纽恩泰，是他信心的保证和成功的基石。
造势宣传定江山
2013年12月28日开业当天，在德城区兴河湾小区广场上，德州专营店举行了热闹开业典礼。现场，文艺队表演了丰富多彩的文艺节目。新成立的纽恩泰空气能热水器专营店，情系公益，开业现场向市儿童福利院捐赠价值近万元的牛奶、火腿肠等食品以及尿不湿等儿童生活用品。
当被问到为何要花费如此大的精力和金钱举办一场如此盛大的开业典礼的时候，顾金晶说道，一个好的东西，被通过大力和大量的宣传才能勾起人们了解欲望和消费欲望。要让人们快速知道空气能和纽恩泰，就必须造势宣传。要让德州专营店能在行业站稳阵脚，就必须在开业当天打响头炮。
在开业当天狂销60台，业绩虽不算太大，但在初次接触空气能的德州已是惊天动地了的成绩了。
这一次的品牌造势开业典礼，可谓“名利双收”。销量让人满意，同时品牌的知名度和影响力都得到迅速的传播和提升，为往后的成功起到了不可估量的作用。
团队建筑设重于山
一场品牌造势开业典礼，只是德州专营店打开市场大门的钥匙，而稳固市场和扩大市场占有额靠的是销售与服务团队。顾金晶深谙，第一次成交是产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
当我们走进上下两层的德州专营店的时候，着装配搭整洁、亲和、统一、规范的店员给人一种专业素养十分高的印象。
撑起一座大厦的，绝不是一条栋梁能做到的。顾金晶看重团队建设，他认为工作人员着装统一，为了体现公司形象。作为德州总代理，店员着装必须统一，作为强大的团队和售后服务体系，必须要用良好的精神面貌去接待每一个位客户，让每一个客户感受到纽恩泰新能源生活。
“我们将带领纽恩泰走进千家万户”，是顾金晶的团队的口号，也是顾金晶团队一致的目标。
得渠道者得天下
市场营业额的稳步提升以及用户的良好口碑，给了顾金晶极大的信心和诱惑去开辟更大的市场。在当今渠道为王的市场竞争下，纽恩泰德州店开始通过举行与参与众多的活动，“大刀阔斧”的开辟销售渠道。
在2014年3月29日，德州纽恩泰自行组织空气能知识普及骑行队，短短通过数天的普及宣传，陆续销售30多台套。2014年５月1日，参加由德州电视台举办的春季建材房车展，展会现场签单18套。同时开展宾馆的热水工程项目。2014年5月9日，20 四国篮球明星先后到德州百利•金湖湾小区活动现场、德州纽恩泰专卖店进行互动式签售，两天时间销量达150台。
一系列的数据表明，德州专营店正在飞速的成长发展，在拓宽了渠道后，德州专营店的业绩得到了前所未有的增长。其在行业慢慢站稳阵脚的同时，更成为了当地行业的主体。广开渠道，成了纽恩泰德州专营店取得成功最关键的一步。
志在千万级市场
2014年9月24日，在德州太阳谷微排国际酒店，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司中国南北极考察官方合作伙伴签约仪式成功举行。纽恩泰成为“中国南北极科考官方合作伙伴”，纽恩泰空气能热水器、采暖热泵产品成为“中国南北极考察队专用产品”。
作为纽恩泰德州总代理，有幸见证到纽恩泰创造发展新高度的历史性时刻，顾金晶激动之情难以遮掩。顾金晶说，“当初选择纽恩泰是决定我成功与否的最重要的因素。我相信，作为空气能行业新纪元的开篇地，德州的空气能市场空间将会被更大一步的发展和扩宽，而作为纽恩泰德州总代理，把纽恩泰做到北方第一，让山东成为空气能市场营业额千万级的大省，则是我将来的最大的责任和目标。
纽恩泰德州店的成功，让其获得了广东纽恩泰新能源科技有限公司的颁发十佳新锐奖。这一个奖项，是对于顾金晶的肯定和赞扬，无形上给顾金晶一个空前巨大的鼓舞的支持。满怀豪情壮志的他，对把纽恩泰做到北方第一，让山东成为空气能市场营业额千万级的大省的目标越发自信和斗志激昂。
被问到成功秘诀的时候，顾金晶简言，热爱与热情，是任何成功的必备个人条件。
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