“我一个月的提成能有4万元！”一位北京的家用空调销售员伸出四根手指难掩激动之情的对记者说到。2010冷冻年度空调销售旺季，多家主流空调企业均称销售额同比增幅超过50％，对整个空调业来说，这是谁也没有想到的“盛世好景”。
我们一同见证了2010冷冻年度空调销售奇迹的发生，回过头来，我们要想是谁导演了这场全线告捷的好戏呢？是房地产？是国家政策调控？是持续高温？……当豪情万丈的空调企业带着更高的期望开启2011冷冻年度时，同样的舞台，又有谁能赢得满堂喝彩，掌声不断？
“赌”对时机大胜2010
产业在线数据显示，2010冷冻年度中国家用空调内销量近4460万台，同比增长44％；出口量近3700万台（含除湿机），同比增长36％。内外销共同创造了全年8180万台的产业规模。2010冷冻年度每月内销量均处在高位，其中数月的同比增幅在90％以上，整个国内空调上下游企业的生产线均处在满负荷运行状态下。
国家信息中心统计数据显示，2010冷冻年度国内重点城市空调销售规模达到3160万台，同比增长36.31％，为近五年来最高水平。
对中国空调业来说，这个史无前例的销售规模，与其说是一份拼搏而来的答卷，不如说是一场“赌局”的战果。
事实上，从2010冷冻年度伊始，清空库存的各大空调企业纷纷开足马力，满负荷生产。淡季市场的旺销以及对旺季市场的良好预期，令空调企业大规模囤积库存。截至2010年6月，空调压缩机厂都在持续生产，旺季到来之前，下游渠道库存已经高达1400万台，整个行业弥漫着“赌博”旺季市场的气息。
格力电器新闻发言人望靖东表示，房地产是与空调业依存度最高的产业，从某种程度上看，房地产市场的发展甚至决定了空调的新生需求量。2010冷冻年度空调销量之所以能呈爆发性增长之势，其中一个关键因素就是过去一年半内房地产市场的高速发展。“2010冷冻年度旺季到来之前，我们判断房地产调控政策对空调销售不会产生影响，反而2009年房地产市场的延续效应，将为旺季市场带来巨大的需求。”
志高空调副总裁郑祖义回忆称：“今年4、5月，志高就已经完成了上一冷冻年度的销售任务。当时我们甚至担心，如果旺季天气好，库存会不足。”
接踵而至的全国大范围持续高温天气出乎大多数人的预料。在6月下旬至7月末的一个多月时间里，北京电网负荷数次创下历史新高，天气预报节目中的中国地图总是大面积呈火红颜色。空调卖场人头攒动，空调供不应求。美的制冷家电集团副总裁王金亮笑着说：“实在没想到今年这么热，旺季时全国各地经销商都在喊着要货，说要到货就是要到钱！”海尔空调有关负责人也表示，2010冷冻年度的空调旺季销售实际上考验的是企业的供货能力和售后安装服务水平。
事实上，今年华东、华南地区的高温天气断断续续，甚至一直延续到9月。在天气的帮助下，空调企业算是“赌”对了时机。绝大多数受访企业表示，2010冷冻年度销售额同比增幅均在50％以上，有的企业甚至超过80％。
业界普遍认为，2010冷冻年度空调市场的“红火”得益于多种有利因素，包括国家宏观政策的刺激、全国大范围高温天气的拉动、房地产市场增长及二次购买刺激需求增长。
变频空调成“主力军”
2010冷冻年度，空调业的政策影响贯穿始终。“家电下乡”、“以旧换新”两项政策继续实施，“节能惠民工程”始于去年6月，今年6月随着新能效标准的实施而出现补贴标准缩水。新能效标准于今年3月“千呼万唤始出来”，6月1日正式实施。
事实上，在多家空调上市公司2010年中期财务报表中不难发现，“节能惠民工程”是取得巨大业绩增幅的推力。据了解，至2010年7月底，“节能惠民工程”给空调企业的财政补贴总额已经超过80亿元，进一步促进了空调能效水平的提高。
产业在线统计数据显示，截至2010年7月末，新能效标准3级以上的产品已经占据市场90％的份额。奥克斯空调国内事业部销售总经理金杰评价称，伴随“节能惠民工程”延长一年，“家电下乡”、“以旧换新”政策继续实施，节能产品市场占有率迅速提高，加速了低能效产品的淘汰，很大程度上推动了家电行业“低碳化”的进程。奥克斯很早就对产品能效进行了升级，全面停止低能效空调的生产。目前，奥克斯定速空调除“下乡机”外全部为新能效2级以上产品。
国家信息中心统计数据显示，2010冷冻年度，定速空调当年投入市场产品比例为79.38％，变频空调这一比例达到88.26％，并且，定速空调当年推出产品中高能效节能产品比例超过95％。2010冷冻年度，国内空调市场中高能效节能产品比例已经超过80％。国家信息中心市场信息处处长蔡莹表示，受“节能惠民工程”以及新能效标准强制执行影响，2010冷冻年度各空调生产企业普遍加大了高能效新品的开发和市场推广力度。其中，2010冷冻年度推入市场的新产品，对空调整体销量扩大和高能效产品比例的提高，起到了非常重要作用。
格兰仕空调整机公司总经理韩伟称，受益于国家政策的持续拉动，格兰仕获得了超常规的发展。今年格兰仕销量增长在40％以上，销售额增长70％。“2008、2009年我们通过低价促销等非常规手段提高了销量，而今年我们在继续保持高速增长的同时，通过能效升级、产品转型推新等方式，提升产品单价，‘让产品回归到价值本身’是格兰仕空调今年最大的亮点。” 上一页12下一页末页
微信公众号
个人微信
