冰箱压缩机又杀出一匹黑马（之四）

编者按：

杭州斯波兰冷暖设备有限公司原本是国内一家专业制造过滤器、储液器、油分、气分等制冷设备、配件的制冷企业，在国内制冷市场颇具影响。然而，从2005年起，他们把经营重心从国内市场转移到了国际市场，并发展成为一家拥有一个压缩机工厂、一个制冷剂工厂及一个过滤器工厂具集团化雏形的公司。正当他们在国际市场红红火火、产品大量出口到欧洲、美洲、澳洲、中东、西亚以及东南亚各国之时，一场由太平洋东岸美国次贷危机而引发的全球金融海啸给远在太平洋西岸的中国浙江杭州杭州斯波兰公司的决策者带来了强烈的震撼——尽管金融危机爆发以来公司的整体经营并未受太大冲击，但"杭州斯波兰"的决策者们及早做了应对准备，实行两条腿走路---国内和国际两个市场并举，并重点开发国内冰箱压缩机配套市场。

"杭州斯波兰"涉足冰箱压缩机生产的几年，正好是国内冰箱压缩机市场风云变幻的几年--2006年下半年伊始的国内外冰箱需求的火爆引发起冰箱压缩机市场井喷行情， 2007年各冰箱压缩机厂的疯狂扩大产能，各地猛上冰箱压缩机新厂，再到2008年以后国际金融危机造成的国内外冰箱压缩机市场的急速变冷，冰箱压缩机的出口内销均严重受到影响，生产企业受到重创。如今，这场全球性的金融危机已逐步见底，冰箱压缩机市场也渐显回暖的端倪。

是非成败转头空，经过这几年血与火的洗礼，往日的"英雄"今天还剩下几许（象伊莱克斯这样的品牌已经完全退出了国内冰箱压缩机市场），又有多少新的"豪杰"脱颖而出，国内冰箱压缩机市场如今是什么样新的格局？

在"冰箱压缩机又杀出一匹黑马"系列报道的前3篇文章中，我们分别从"人才、设备引进、内部管理、科技创新"等几个方面报道了"杭州斯波兰"企业及其产品，这几个方面均是从企业的内部来看"杭州斯波兰"的，这一期的报道我们将把视角移到外部，即把"杭州斯波兰"放在国内冰箱压缩机市场新的格局--这样的大背景下来观照、比较，从而看出"杭州斯波兰"企业及其产品的个性、特点。

冰箱压缩机又杀出一匹黑马（之四）

——宏观背景下的“杭州斯波兰”

一、国内冰箱压缩机市场的新格局

经过近几年的风云变化，我国冰箱压缩机行业基本形成了以如下三种类型企业为三大阵营的市场格局。

第一类：跨国公司在中国的合资或独资公司，共五家公司6个生产基地，包括扎努西在中国天津与上海的两个合资厂、北京恩布拉科、无锡的松下冷机、泰州的LG、青岛三洋，前三家跨国公司在压缩机行业分别处于全球前三位的领先地位，拥有雄厚的技术实力和资金优势，在产品性能和质量的可靠性方面均领先于国产品牌。LG则在近五年跃居世界行列，四家企业全球市场规模、研发能力、采购与供应链管理、质量管理等方面都有长期积累的经验，在中国市场显示出很强的上升力。

前三家合资公司占有高性能、高能效比、高稳定性的高端产品市场，LG尽管是今年刚晋升全球冰箱供应商行列，但其在帝亚斯系统已得到应用的线性压缩机对整个压缩机行业都是引人注目的突破性新技术路线。

第二类：中资龙头企业，主要有黄石东贝、加西贝拉、万宝冷机、广州华光等，其中前三家均为上市公司。这些企业多从国外著名公司引进技术，华光引进的是松下技术；加西贝拉与黄石东贝则是从属恩布拉科集团的阿斯贝拉引进技术。通过不断消化吸收引进技术，产品性能与质量均有长足进步。近年通过追随世界先进的压缩机制造技术，不断改进自己的产品设计提高能效水平，取得显著成效，高效机以基本满足冰箱行业的要求。

第三类：中资民营企业。这类企业中既有从国有大中型企业转制而来，具有相当规模实力的江苏白雪、四川丹甫等，也有大量主要集中在浙江一带的中小型民营企业，这些中小企业虽然其中有不少是靠引进国外二手冰箱压缩机生产线起步，设备较差、缺少技术支持的企业，但也有不少发展非常迅速，具有了相当规模和实力的大中型企业，如杭州钱江，还有更多的非常注重设备投入，人才引进、技术开发等方面的中小型企业，如杭州斯波兰等，他们的产品和服务突出了自己的特色，在与中小型冰箱生产厂配套，特别是与近年来发展极快的冷柜、饮水机、除湿机等产品配套以及满足维修市场需要等方面发挥了不可或缺的作用，产品还大量销到了巴西、中东等地区和国家。

二、活跃企业的宏伟蓝图

三大阵营中的企业既在各自的阵营内你争我斗，杀得你死我活，各个阵营之间的企业也相互抢地盘、争市场。特别是2007年国内冰箱市场极度火爆之时，三大阵营中几乎所有的企业都在新增生产线、扩建新厂，开发新产品，扩大产能。2008年以来全球性的金融危机，使有些企业的扩军备战有所收敛。而随着如今经济危机的"见底"，冰箱压缩机市场的回暖，三大阵营中又有更多的企业重新开始活跃起来，并相继搞出了一些"惊人之举"--编制出一幅幅宏伟蓝图。

北京恩布拉科雪花：2006年搬迁北京顺义新工厂的同时，全面淘汰原有机型，100%转产迷你机型的EM系列。并已批量生产对大气环境无任何影响的丙烷制冷剂压缩机。先后在中国压缩机行业掀起了一股冰箱压缩机小型化风潮，引领了压缩机产品高效节能、减少资源消耗的新模式。2008年底第三条新生产线EM3项目的建成投产使年生产能力由原来460万台增长至700万台，已成为亚太地区的核心生产基地。

天津扎努西：天津扎努西是ACC面向全球的生产基地，所生产的产品不仅要满足中国市场的需要，而且出口到欧盟各国及美国、澳大利亚等国家，2008年初生产能力已经达到800万台，位于天津保税区的面积达2.5万平方米的新工厂于2008年底正式生产并于2010年将产能扩充到1000万台。

根据中国市场的需求变化，天津扎努西适时开发了用于高档大容积豪华冰箱的大制冷量高效压缩机，COP值超过2.0的FSD系列高效变频压缩机于2009年正式投产，基于全新平台设计的超高效迷你压缩机也于2009年正式在中国生产销售。

天津扎努西预测中国未来冰箱市场的容纳量在1500--1600万台左右，他们未来的目标是占领这一市场25%份额。

黄石东贝： 2009年5月17日，总投资10亿元、年产800万台高效小型化环保压缩机的东贝工业园落户黄石金山工业新区，一期工程于2009年年7月开工建设，2010年7月竣工投产。整个项目完成后，东贝集团在黄石本部的压缩机生产能力将达到1600万台，加上安徽芜湖生产基地的800万台产能，整个集团将形成2400万台压缩机的生产能力，力争实现跻身世界压缩机行业前五强的目标。

杭州钱江万胜：总投资1359万元的 "扩建年产500万套制冷压缩机配件技改项目"于2009年7月14日通过集团公司备案。项目主要包括在原有厂房内进行技术改造，扩建制冷压缩机配件生产线等。据此预计钱江万胜压缩机2009年内产能可扩至1000万台。

杭州斯波兰：2007年3月正式确立年产100万台冰箱压缩机项目，初始投资2100万元启动压缩机生产。2008年2月18日，第一台压缩机正式下线。目前，"杭州斯波兰"冰箱压缩机年产能达80万台，产品功率从77W到260W不等。今年以来，"杭州斯波兰"已经购地22亩，拟建一栋4层的现代化新厂房，5年内将把压缩机年产能提升至300万台。为了确保这一战略目标的实现，"杭州斯波兰"一直在苦练内功--在产品上，今年来他们全部更新改进了量具等设备，在产品开发上，他们不断推出了最新的机型，在市场上还普遍使用第八代压缩机时，他们的第十代机就已问世；在管理上，他们逐步实现标准化、规范化、精细化，对产品设计选型、原材料采购、产品加工工艺等各个环节，均实现了流程化并建立了统一的制度规范，制成了光盘，发到各相关人员手中。特别是今年新组建的一支全部系本科以上学历、个个精通业务和电脑操作的销售队伍，借鉴的是保险公司的内部管理模式，对所有的业务员完全实现了流程化的管理。

人才储备是"杭州斯波兰"五年战略中的最注重的一部分，近年来他们先后用重金从国内各名牌压缩机厂挖来了（包括从离退修人员中请来了）高级技术人员和管理人员。如果说前面的那些"老大哥"们动则上亿的投资扩大产能算是"惊人之举"的话，那么"杭州斯波兰"近期在引进人才上也有震惊业界的"惊人之举"，那就是准备用百万的年薪把国内最大的冰箱压缩机生产企业中顶尖的高管请过来做顾问。

虽然已经加入国内冰箱压缩机企业的扩军备战之中，但"杭州斯波兰"始终坚守在主要为冰箱、冷柜、厨房冰柜、陈列柜、饮水机、除湿机等小型企业提供配套产品以及满足维修市场需要的这一细分市场上。由于把有限的人财物全部集中到了这一点上，在这一细分市场上，"杭州斯波兰"形成了自己独有的优势--杭州斯波兰压缩机的产品质量和服务比同类产品的好（至少不低于人家），价格却比市场上同类且同一代产品最低价格还要便宜5元钱（每台）。又由于在中国制冷展、强华制冷展的高调"亮相"以及在"空调制冷大市场"、"《制冷商情》"等国内行内的强势媒体上的大势宣传，杭州斯波兰压缩机在自己定位的这一细分市场上渐成气候，"杭州斯波兰"虽还不是响当当的品牌，但已逐步被业内人士看成是国内冰箱压缩机市场的一支不可忽视的新军。