进入初冬，空调行业一年中产品供需进入淡季，强华全国制冷暖通空调设备展览会自2000年以来，每年选择此时召开就是对于来年的展望，因此倍受关注。今年选址上海更是吸引眼球：上海是中国的经济中心，也是外国商品与投资进入中国的一个最主要的接口；上海的制冷空调市场无论是生产、销售还是配套，无论是当地的市场容量还有对外的辐射力历来都在全国具有举足轻重的地位。
展会开幕当天，在上海光大国际会展中心现场我们采访到约克空调长沙办李宏经理。
记者：感谢您在百忙之中接受本刊采访，请先谈谈商用中央空调大型机市国内中南地区市场的特点。
李宏：不客气，感谢贵刊支持！首先说说大型中央空调主机离心机的市场，比如湖南长沙地区还是美国四大品牌约克、开利、特灵、麦克威尔为主导，国内品牌处于弱势。国内离心机品牌只有美的集团控股重庆通用生产的大型离心机。
第二螺杆机的市场，美国四大品牌这方面的技术领先，相对国内其他品牌有较大优势，这是多年品牌积淀，技术积累的结果，而开利是最早进入国内市场的国际知名品牌之一，在商用螺杆机系列产品上进口早，稍晚一点进入的是约克进口中央空调设备；约克螺杆机有领先的技术、售前售后的服务也有有独到之处。约克售后服务的独特模式是：GU管理，以地域管理为核心。而有的大品牌售后服务是总公司管理，约克则是办事处直接管理。这种管理的特点是反应及时，施工现场及以后使用现场问题第一时间反馈，设身处地为客户着想。
记者：请简单谈谈约克大型商用中央空调销售的模式、项目来源情况。
李宏：约克的销售模式是工厂直销和发展经销商并重，大型商用空调、离心机主要是靠公开招投标由工厂直销，有的房地产项目小没有公开正规的招标但也有内部议标程序。
记者：近几年我国大中城市的建设迅猛发展，设计院的商业、民用建筑设计项目猛增；请谈谈商用小型中央空调户式、数码、多联机等的市场现状。
李宏：对小型中央空调市场特点一是客户自己的选择余地多、选择面广；二是国内品牌价格比较便宜，以前做家电品牌采用家电行业宣传运作模式、销售模式，象远大这样的知名企业最开始也是大力的宣传，美国的约克、特灵等大品牌在宣传运作这方面比国内品牌相对缺乏，毕竟商用小型与大型中央空调运作思维方式是不同；
三是如长沙这样的中南部省会城市现在有的民用、商用建筑项目中央空调主机用的是离心机和螺杆机，并没采用户式机（商用小型机），这是高档房地产项目，而一般房地产商最关注的主要是价格，运行成本方面以前并未引起足够重视，但现在越来越看重。
约克近年在这个市场上逐步在推一些新产品，政策上大力支持经销商，小型商用机运作模式往经销商方面倾斜，而小型商用机安装一般经过对经销商多次的培训，还有专门负责商用小机产品维修的工程师；而户式中央空调系统安装的售后是根据客户需要来安排工程师上门。
记者：去年国内多数省份出台了“强制性建筑节能设计标准”，而空调设备节能要占到建筑节能50％，请谈谈空调节能产品在国内市场的现状。
李宏：拿长沙市场来说，节能产品具有多样性。我接触到的如采用变频设备、空调主机改装等项目；节能产品虽多，但没有形成气候，市场处于初期的推广阶段。
主要原因一是观念方面：以前业主的观念是重视初投资，不重视以后运行成本。房地产开发商最关注的主要是中央空调设备的价格，运行成本方面以前并未引起足够重视，而现在是越来越看重；二是体制方面：政府管理监督问题。这个问题导致作节能产品者的动力减少，节能产品用了，但不能让从事空调节能事业的人有压力、有动力继续推节能产品，这样空调设备节能的事情就难以作好。
记者：对于今年的西气东输，谈谈电空调与燃气空调市场发展问题。
李宏：首先关键看燃气公司最终出台的气价、附加费用、服务配套（供气是否稳定）的问题。以前约克请了专家评估测算电空调与燃气空调能耗（考虑机器主机本身能耗、能源价格、整个中央空调配套系统的能耗及造价），按电价1.00元/度、气价1.80元/立方米来计算，折算成价格基本持平，这是能效比的问题，但又不能简单地看电空调能效比COP值高。
其次说说近年大中城市拉闸限电问题。其主要原因在于，一是电力相对紧张和电力相对过剩矛盾没有平衡好，电力难储存，建电厂根据电力需求而电力需求波动很大；二是前几年电力发展趋势良好，前六七年国家政策对现在用电需求迅猛估计不足，其后有一些发电项目（电厂）没上。今年电力缺口不小，估计06年电力缺口会缓解；
最后说说燃气空调发展现状：形势目前还喜人，但是挑战巨大。大型电空调市场将会受到主要是国内远大、荏原、三洋、双良几家燃气空调品牌的冲击，其品牌推广力度加大。
记者：我们衷心希望燃气空调及空调节能产品在国内的发展之路越走越宽，约克相关空调产品在国内也能有一个带头作用，谢谢！
微信公众号
个人微信
