创新，需要与市场接轨

中国数控产业曾经历过“屡战屡败、屡败屡战”的困境，惨痛的历史教训使我们明白了一个硬道理：对于数控系统这样的战略高技术，靠花钱引进根本办不到；盲目效仿国外，也只会落后挨打，受制于人。唯一出路就是走自主创新之路，用中国人自己的核心技术振兴中国数控产业！

创新需要与市场接轨。创新的技术和产品是“新生事物”，要让它被行业和用户认同，是一个非常艰难的过程。在数控技术成果产品化和产业化的漫长征途中，我们深深地体会到，科技成果创新难，科技成果转化为产品更难，而实现产业化可谓难上加难。我们在这三个阶段付出的投入相当于1∶10∶100。

在产品化过程中，对于我们这些来自高校的创业者，首先需要从根本上实现校园文化向企业文化“脱胎换骨”的转变，克服以前“重科研，轻工程化；重论文，轻工艺；重技术，轻市场”等思想观念。残酷的市场竞争教会了我们一条实实在在的经验：确定产品的合理市场定位是科技成果转化成败的关键。盲目追求技术超前、功能繁多的产品，反而不会被当前的市场认同。我们就曾经走过一段脱离市场、追求先进技术指标和功能的弯路，为此付出了丢失市场的巨大代价。

值得一提的是，在华中数控最困难的时候，国家科技部对华中数控的创新技术路线给予了高度肯定，这对我们坚持技术创新，给予了极大的鼓舞。

闯过了产品关，还必须在激烈的市场竞争中去创品牌，形成产业规模。产业化的核心内涵是占领市场。在产业化的过程中，最大的困难是能找到鼎力支持并敢于第一个“吃螃蟹”的第一批用户。通过这些用户的使用，才能不断反馈改进产品生产工艺和质量的信息；通过这些用户的应用示范，才能树立品牌。面对跨国公司不惜采用技术垄断、价格垄断、产品垄断和重金挖人等手段大举抢占中国市场，而国产数控系统由于曾经出现可靠性问题导致国内用户对选用国产数控系统充满疑虑的巨大压力，我们用“千山万水、千家万户、千辛万苦、千言万语”的精神和服务理念感动“上帝”，采取了创新的市场策略———“让开大道，占领两厢”的“游击战术”，即先以数控改造旧机床和开拓数控装备教育市场为突破口，才逐渐站稳脚跟。

华中数控的追求是，用中国人的智慧和力量，登上世界先进数控技术和产业的珠穆朗玛峰。“十一五”期间，我们将抓住机遇，不断创新，进一步做大做强，完成向社会化市场竞争主体的转变，努力实现用中国“大脑”武装中国装备制造业的目标。