8月的暑气还未散去，对于顺德本土空调制造企业来说，却已经意味着一个新的“冷年”的开始。近日，美的、格兰仕和海信科龙(8.85, -0.05, -0.56%)三大家电企业均密集召开经销商会议和新品发布会，积极备战2015“冷年”。
记者了解到，今年上半年，顺德三大家电企业的空调销售都取得了不错的业绩，然而与此同时，出口的下滑以及积压越来越多的库存，都带来压力。各家空调生产企业也都在积极谋变，以应对复杂的市场变局。
行情 业绩均有增长
据国内第三方调查机构中怡康发布的数据，今年上半年国内空调销售量为2599万台，同比增长10.8%，在冰箱、洗衣机等品类出现较大下滑的背景下，可以说空调成为上半年白电销售的唯一亮点。在业内看来，国内空调业处于寡头位置的是格力和美的，海尔、志高、海信科龙、奥克斯在第二梯队，此外还有长虹、春兰、格兰仕等区域品牌，这就构成了我国空调行业的“2+4+N”的格局。顺德三家本土企业美的、海信科龙、格兰仕，恰好成为“2+4+N”三大阵营中的典型代表。
尽管三大本土企业的市场地位不尽相同，但在空调业整体稳健增长的情况下，他们上半年也都取得了不错的成绩单。其中，美的上半年空调销售增幅达50%，市场份额也已经从2012年的21%升至2014年的26%，进一步逼近龙头老大格力，科龙空调2014冷年销售增幅达55%。据中怡康数据显示，2014冷年，格兰仕空调销售同比增长了109%，成为增速最高的空调品牌。
隐忧 库存积压出口大幅下滑
不过，在喜人的销售行情之下，作为顺德家电的一个重要细分领域，空调业也不是没有隐忧。与靓丽的内销成绩单相比，上半年顺德空调出口可就差强人意了。据佛山海关驻顺德办事处最新统计数据显示，今年上半年，顺德出口家电价值175.1亿元人民币，比去年同期下降5.2%。这其中，出口的空调就达到92.6亿元，占同期顺德家用电器出口总值的52.9%，同比大幅下降11.6%，成为影响上半年顺德家电下降的主要原因。
如果出口下滑还不足以说明问题，那么渠道商库存的积压却不得不令顺德家电企业重视。据业内人士介绍，去年夏天全国酷热，经销商库存清理一空，这导致去年8月各空调企业开盘现“开门红”，工厂成功完成向渠道商压货。但今年没有出现连续高温等原因，导致库存创历史新高，“如果下半年库存问题得不到解决，企业就会很危险”。
在日前召开的海信科龙2015冷年渠道经销商开局会议上，海信科龙广州分公司总经理黄远新就明确表示，要以“终端销量提升”为核心目标，加快资金周转，提高资本回报。
新品 暗战升级拼价格拼概念
面对充满变数的2015冷年，本土三大空调制造商也都铆足了劲儿推出新产品，期望在激烈的市场竞争中杀出一条路来。本土大佬美的最大的转变，莫过于高调喊出“卖空气”，其8月1日在京举行的新品发布会上，不仅推出了全新的空调产品，还包括空气净化器、加湿器、抽湿机等空气类产品，按美的家用空调事业部总裁吴文新的话说，美的空调将由“空调制造商”向“空气服务商”转型，与此同时，美的还发布了“空气智慧管家”战略，这是今年3月份美的发布智慧家居战略落地的重要一步。
与美的类似，处于国内空调业第二集团的海信科龙同样也打出了“空气净化”的概念，其新推出的某款高端空调产品就志在为消费者打造一个“会呼吸的家”，全面改善家庭空气质量。与此同时，海信科龙还将目光瞄准了正在快速崛起的家用中央空调领域。
相比之下，格兰仕依然主打“性价比”。在美的“一晚一度电”唱响之后，格兰仕更进一步推出“8小时不到一度电”的空调新品，尽管目前新品的价格尚未发布，但格兰仕空调中国销售总监甘建国已明确表示，将会以惠民的价格进行全直流变频空调的全国普及。
渠道 三四级市场与产业电商并举
尽管与冰箱、洗衣机两大白电产品销量下滑相比，国内空调销售依然呈现温和上涨的趋势，但对于本土家电企业来说，不得不共同思考一个问题：空调未来增长的后劲在哪里？在“三巨头”近期召开的经销商大会上，三、四级市场及产业电商两大渠道被反复提及。
格兰仕总裁梁昭贤就认为，虽然格兰仕空调过去一年取得高增长，但在地标店、专卖店上，还有很多空白。对此，甘建国回应称，格兰仕空调将实行线上线下双轮驱动的渠道策略，一方面要做产业电商，以爆款产品在线上打造明星单品，另一方面以县为核心，实现对乡镇网点的全面覆盖。黄远新也表示，2015年将会进一步推进渠道网络往三、四级市场下沉，深度开发县级市场。
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