由于6月下旬上海空调市场出现了短暂性的销售爆发，各分公司基本完成了年度销售任务，且随着冷冻年度即将结束，各分部在7月份开始对年度进行盘点，7月份的销售情况在各分部看来更多的处于锦上添花的地位，重视程度要弱于6月份。
一、气温起伏大，销售不稳定
7月份上海市场空调产品的销售随着天气变化起伏较大，基本可以分成3个阶段：第一阶段为7月1日（严格的说可以上溯到6月25日）－7月10日，在这一阶段，借6月底空调产品旺销的余威，再加上气温较高，整体销售非常火爆，为7月份的整体销售奠定了基础；第二阶段从7月11日持续到7月25日，这一阶段由于天气转凉且伴随降雨，空调产品的销售基本处于停滞状态；第三阶段为7月26日－8月初，随着气温的回升，空调产品的销售情况又有所改善。由此可见，虽然上海地区消费者消费观念较为理性，但空调产品的销售仍然没有摆脱“靠天吃饭”的境遇。
上海２００４年７月天气图
上海２００５年７月天气图
二、分公司经理换防影响销售
由于处于年度结尾，7月份大部分品牌上海分公司更重要的工作是对整个年度进行盘点，为总部即将进行的分公司经理换防做准备工作。据了解在7月底，大部分品牌的分公司经理已经完成了换防的交接工作，目前上海已经完成分公司经理换防工作的品牌有：美的、志高、奥克斯、格兰仕等，海尔早在6月份之前就完成了空调产品经理的换防工作。这种原因主要是各品牌总部为了让新上任分公司经理能够尽快的适应新的工作岗位，为06冷冻年度的工作奠定基础。
三、连锁卖场力抓年尾机遇
虽然各品牌分公司对于7月份的重视程度较6月份略有下降，但上海三大连锁卖场对于7月份的重视程度未减，极力通过各种促销活动拉动年末的空调产品销售。然而由于各品牌办事处的支持力度下降，天气情况起伏不定，使得各卖场的空调销售较6月份略有下滑。据了解永乐电器7月份上海空调产品的销售金额约为2.8亿元，而6月份永乐电器在上海空调产品的销售金额超过3亿元。目前各连锁卖场更多的工作是在清理05冷冻年度的库存，为06年度的开盘做好准备工作。
四、年度整体销量略有下滑
从整个年度的销售情况看，05冷冻年度上海市场空调产品的总体销量较04冷冻年度略有下滑，一方面是因为05冷冻年度淡季天气较差，影响了淡季出货，而旺季的炎热来得相对较晚，对旺季的出货也产生了一定的不利因素；另一方面是因为上海地区的空调的拥有率相当高，家庭购机市场相对饱和；在工程机方面，受到房产市场不稳定的影响，工程机的销量并没有大的增长，造成上海市场整体销量下滑的情况出现。
微信公众号
个人微信
