中央空调市场“黑马”出现

在厄瓜多尔战胜波兰队后，有不少球迷将其归功于运气好，认为波兰队比赛失利是由于其主教练亚纳斯排名布阵的失误，随后厄瓜多尔以3-0的绝对优势击败哥斯达黎加队，这才使人们对其刮目相看，并将其视为2006年世界杯赛事中的大黑马。

那么，同样在中国哪些企业才能成为中央空调行业市场的“厄瓜多尔球队”呢？

要想成为“厄瓜多尔球队”的中央空调企业，必须符合以下几个条件：首先，企业拥有独特的研发优势，在中央空调领域具备一定的分量和话语权；其次是企业的经营作风必须务实；第三是其品牌知名度没有一定的区域局限性；第四是拥有一个强势的企业领导和一支能征善战、忠诚度极高的销售团队。

下面我们根据中央空调业的一些现状，来探讨哪些企业可能成为我国中央空调行业的“厄瓜多尔球队”。

亚太

亚太进入中央空调行业12年来，一直兢兢业业的做产品、做市场，修炼企业的内功。

在国内市场上，北方市场是亚太比较熟悉、比较强势的区域，采用其产品的甲方挺多，社会资源和销售网络都比较健全。但其在长三角和珠三角等区域的销售则相对比较薄弱。从这一点来说，亚太依旧带有很重的地方品牌的痕迹。据悉，亚太在未来几年将会下大力气发展南方市场，做到全国遍地开花。

在产品定位上，亚太对产品的品质和价格都有个合适、合理的价位。据悉，下一阶段亚太将投资6亿元在洁净空调项目的生产上，并提出要打造中国最大的洁净空调生产基地。

我们有理由相信，亚太在未来几年会迎来一个质的飞跃，当然，其能否成为中央空调行业的“厄瓜多尔球队”还有待时间的检验。

志高

志高中央空调2006年战略升级的一个核心是巩固人才阵线。目前志高中央空调已形成了以直冷式、冷水式两大类为主，涵盖户式中央空调、风冷柜机、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十余个系列产品的全方面发展的庞大阵营，各系列产品在节能、静音、智能化、工程安装方面都处于领先地位，并以其优良的性价比投入全国市场。并拥有超亿元巨额投资的基础设备，年生产能力达60万套。

除了在渠道、成本、服务、品质方面的优势之外，志高还有两个重要优势：其一，志高中央空调品牌到了社会的广泛认可，近年来树立了大量的样板工程；其二，为中央空调向“家装市场”普及做出了巨大贡献，其在2006年业内独家率先推出“标准套餐模式”，推翻了中央空调“设计难”、“安装难”、“价格高”的三座大山。

志高中央空调，已经迎来了发展的黄金时期。

新科

进入中央空调行业以来，新科一直是个踏踏实实做实事的企业，练就了实实在在的真功夫。

从领导层来看，新科总经理费跃是非常务实和谨慎的一个人，这在中央空调行业里为数不多。他一直认为，企业要想有高效益，靠的是其品牌影响力和综合竞争实力。于是从2005年8月开始，新科开始导入“六西格玛”管理体系，结合企业的特点在产品开发、制造、销售、服务等各个环节进行了流程再造。

在经营过程中，新科非常重视诚信经营，其要求在与经销商谈判的时候，要有真诚的态度，多从对方的实际考虑，最终达到新科厂家、经销商、甲方三方同时得益。正是因为有了这样的经营理念，新科在经销商和甲方那里都有良好的口碑，此外，新科还拥有一支战斗力极强的队伍，这些都为其公司长足发展奠定了基石。

贝莱特

贝莱特中央空调虽然在2001年才开始起步，其工业园在2003年才兴建完毕。但其在短短的4年时间里，就从一片空白中拔地而起，2005年其销售额达到7亿元，其发展势头之快、之猛令业内为之刮目相看。

贝莱特在成立之初，就清楚的认识到企业创新和产品创新对企业发展的重要性，与此同时，贝莱特坚持品牌战略，认为产品质量是企业的生存之本，并招募了一大批较为高端的技术人才，并自主培养了一大批销售人才。可以说，人才是支持贝莱特进行新产品开发以及产品品质的重要保证，也是贝莱特产品迅速切入市场并在短期内发展壮大的原因。

除了在产品和技术方面的优势外，贝莱特还一直坚持自建渠道，其销售网络如今已经成为其相当有价值的无形资产。

扬子

扬子的模块式风冷热泵冷(热)水机组堪称扬子中央空调的灵魂。该机组不管从性能上、应用可靠性上、还是从控制上来看都是可靠和成熟的产品，其成本的控制也不错。在行业里，扬子模块机一直有“模块王”的美称。

扬子中央空调依托近百名从事制冷、暖通、电气、机械等科研人员的力量，凭借巨额投资的国际一流基础设备及生产线，拥有直冷式、冷水式两大类，智能变频户式中央空调、天花嵌入式、吊柜式、变频一拖多、风冷柜机、水冷柜机、风冷冷水机组、水冷冷水机组、组合式、模块式等十余个系列产品，各系列产品在节能、静音、简便、智能化、工程安装方面都处于领先地位，并以其优良的性价比深受市场信赖。

此外，扬子奉行以人为本的管理理念，扬子中央空调不仅拥有近百名从事制冷、暖通、电气、机械等方面专业技术人才，而且拥有一支经验丰富、高素质的工程及售后服务队伍，这些都是扬子中央空调入选“厄瓜多尔球队”的强有力的支持。

爱斯特

爱斯特公司拥有成套的世界一流的中央空调换热器生产、钣金加工末端设备加工中心，并拥有与国际同步、全国首家的大容量、全性能、多品种、全天候的中央空调检测中心及电制冷远程监控系统，可以说，爱斯特空调的产品质量是非常过硬的。

而且，爱斯特空调非常注重人才队伍的建设，其丰富的人力资源可以说是其宝贵财富。

国祥

国祥公司创建至今，已经创建了规范的运作体系，是我国国内首家A股上市的台资企业。国祥以强大的资金、技术、人才作为坚实后盾，采用国际先进的管理理念，建立了与国际接轨的管理体系，为企业持续、快速和稳健的发展提供了保障。

国祥公司的产品性能指标在国内同行业中都处于领先水平，其水冷螺杆式冷水机组等产品获得国家火炬计划计划项目证书。其中集中式空气处理机组分别获得科技部、国家质检总局等五个局共同认定的国家重点新产品称号，可以说，国祥在技术领域的地位是相当强势的。

劳特斯

产品线齐全，产品质量也相当不错，在研发上具备一定的基础。同时，该企业老板危机感比较强，在优秀人才的引用上是不遗余力。其销售团队经过数年的耕耘，至今已在全国各地建立起较为完善的销售渠道，蓄劲待发的势头非常生猛。

天加

销售额一直呈现较高的增长势头，据悉，截至目前，天加2006年的销售额已经超过4亿元。同时，为了避免大起大落，天加对公司的人事和架构进行了很大调整。估计在以后的市场中会保持稳步增长的势头，而且可能出现新一轮的业绩井喷。

清华同方

近几年的销售一直比较顺畅，基本上保持了稳中上升的势头。在2006年度，清华同方进一步加大了营销推广力度。由于其有较好的品牌基础，其在2006年度很有可能脱颖而出。

……

经过前几年的市场洗礼，很多中央空调品牌都被淘汰出局。据不完全统计，目前国内仅剩的中央空调品牌有60多个，其中顶尖的品牌只有那么几个，国外品牌有大金、特灵、开利和约克等品牌，国内综合实力比较强劲的有海尔、格力、美的、远大等几个品牌。从目前的中国市场来看，国外品牌经过多年的市场建设，渠道已经比较完善，销售额也保持着均速增长的势头，早已成为中央空调市场上的一方诸侯，他们已经不属于我们这里探讨的“厄瓜多尔球队”范畴。而国内知名品牌如海尔、格力、美的、TCL等，由于他们的品牌知名度已经家喻户晓，又是全国性的知名品牌，他们因此不是不是我们这里所探讨的“厄瓜多尔球队”，因此不再赘述。

当然，中央空调行业的竞争和足球比赛有很大的不同，要想一下子实现质的飞跃非常困难，产品质量、性能的提高，售后服务工作的完善，不是短时间内可以完善的。因此，要在中央空调行业里产生“厄瓜多尔球队”，压力是非常大的。而且一般说来，知名度不高，不被外界所知晓的厂家，在销售上很难产生质的突破。因此，我们这里的“厄瓜多尔球队”候选者，都是一些已经形成了一定气候的中央空调厂家，他们有过硬的产品，有一支战斗力极强的队伍，虽然他们还不具备冲刺第一的资格，但是他们的综合实力仍旧非常强悍。通过长时间的积累与蛰伏过程，实现销售的暴发增长，挤身行业前列是非常可能的事情。

当然，要想成为中央空调业的“厄瓜多尔球队”很难，不过我们有理由相信，只要努力，只要方向正确，我们的中央空调行业会出现“厄瓜多尔球队”的。