科龙空调2015冷年试水直营销

面对当前竞争白热化的市场竞争环境，以及持续低迷的消费环境，国内的众多空调企业们并没有选择“守株待兔”，而是采取了“主动出击”。

今天，有可靠渠道向家电圈透露，“作为近年来国内空调市场表现非常抢眼的海信科龙系，将在2015冷年以科龙品牌为主体，全面试水面向年轻一代消费者的微电商直营模式。跳出传统线下经销商和线上电商旗舰店模式，尝试厂家直接面向消费者的全新模式。”

此前，志高空调曾发布了一款超级APP(志高财富宝)，试图借助这一电商平台尝试在全国范围内推动“空调直营模式”，通过允许个人进行注册并成为志高空调的导购员，然后由志高空调总部直接对接个人销售渠道，最终借助“APP平台”发展个人销售商，从而跳出传统专营店、经销商和电商旗舰店等渠道模式的限制。

据了解，新组建的海信科龙空调直销部已经成立，除了在组织架构上直接受海信科龙空调总经理田野管理领导外，同时在产品的功能开发、外包装，甚至是价格定位、物流配送等所有环节上，都将采取“一步到位”策略，区别于现有的海信空调和科龙空调。

来自上述渠道的信息显示：前期，直销部将会拿科龙品牌试水，并且重点以“微商城”为平台面向消费者展开直接的推广和销售。因此，在产品的外装、功能以及定价等方面，将完全不同于线上线下的科龙空调。同时，所有产品的价格也都是“一步到底”不打价格战，甚至连物流配送都会交由第三方平台诸如顺丰等负责。

同时，以微商城为平台，科龙空调还将充分利用当前年轻人的“人脉圈”和“喜欢分享”等特点，通过相应的激励机制鼓励和带动更多的年轻人，可以成为科龙空调的导购员，分享并带动科龙空调的直营。

在当前的空调竞争环境和商业体系之外，海信科龙的这一举措无疑具有较强的“震撼性”。通过跳出传统的线上电商平台和线下经销商专营店平台，借助全新的微信商城等平台建立直接面向消费者最直接的产品展示和营销平台，无疑在当前的环境下迈出了“战略性一步”。

不过，如何激活科龙品牌的年轻化属性，如何解决与线上经销商平台和线上其它电商平台的竞争，实现科龙品牌利益的最大化?如何真正借助微商城等新平台更好地满足年轻一代消费者需求?这些问题，不只是摆在海信科龙公司的面前，也摆在国内所有空调企业的面前。

其实对于所有空调企业来说，面对互联网浪潮特别是年轻一代消费者生活方式和消费方式的变革，无论是传统的线下经销商专营店，还是线上的电商天猫京东平台，都面临着“博弈”下的融合性难题。

以科龙品牌试水直接面向消费者的直营模式，是否开启国内空调产业在互联网时代的全新模式，还有待观察。实际上，志高空调的财富宝APP发布已经数月，但是在具体面向个人消费者的模式推广和销售习惯培养等方面，还没有看到志高的具体动作。

不过，对于众多空调企业来说，在电商渠道对线下专营店渠道的冲击还没有完全渗透之前，提前展开各种模式的尝试和布局，无疑是一种积极的尝试和参考。