冰箱企业上游攻略分析

中国正在将产业逐渐推向上游配件的自主生产阶段，这给一系列上游产业带来了更大的竞争压力，从中国规模化冰箱企业的上游扩容趋势中就可以感受到这一点。

“中国制造”有两层含义，包括产品的配件制造和成品制造。在社会分工日益细化的中国社会，配件商与成品商各司其职，扮演着互利共赢的竞争局面。究竟是何原因促使原本泾渭分明的中国冰箱产业开始上游扩容策略呢？

极品策略品牌营销策划机构品牌顾问、“定位整合传播理论”创始人曹伟认为，中国冰箱产业之所以呈现上游扩容趋势，主要源于以下三点因素。

一是由于原材料、人力资源等成本上涨因素，冰箱企业上游成本压力增大，致使一些规模化冰箱企业采取上游扩容策略。

上游成本的上涨对慈溪等地的中小冰箱企业造成了很大压力，一向以低价取胜的中小冰箱企业无奈上调价格。而规模化冰箱企业却采取了迥然不同的应对策略，即利用自身巨大的产能优势，投入资金，自建完善上游供应链，在满足自身企业配件需求的同时，还将对外提供配套以此作为企业额外的利益增长点。

看似简单的上游扩容策略却存在着众多不可操控性，扩容上游一般都必须符合以下要素：一是企业必须拥有很强的综合实力；二是企业销量必须保持每年50%以上的速度增长。据中国企业上游建设数据分析，70%以上配件数量实现自主生产的白电企业目前国内不到10家。因此国内很多规模化冰箱企业对于上游建设都非常谨慎。

二是为了充分保证上游配件的质量，防止一些配件商因为成本压力而采取偷工减料的手段而影响配件质量。

很多中小冰箱企业之前生存的状态以外销养内销的方式为主，然而2008年国内外市场形势给包括中小冰箱企业在内国内外向型企业带来一定的生存压力，冰箱的主要原材料发泡料、塑料、有色金属、钢材等都出现较大幅度的上涨，使冰箱的生产成本上涨了15%左右，内忧外患的众多中小冰箱企业出现纷纷倒闭现象。原本以这些中小冰箱企业为主要客户的上游配件商也因需求量急剧降低而生存日发艰难。为了攫取利润而偷工减料的事情时有发生。

目前国内冰箱产业呈现以海尔、新飞、索伊、美菱、容声为代表的五大家族品牌的竞争局面。

对产品质量异常重视的冰箱品牌为了充分保证配件质量而采取上游扩容策略就不难理解了。

三是适应日后高端竞争、企业品牌强势提升的需要。

综观2008年冰箱旺季市场，众多中小冰箱企业遭遇市场洗牌，似乎正好验证了早在年初就有“2008冰箱品牌分水岭”的说法。从目前来看，今年国内市场的冰箱品牌差距逐渐拉大，品牌马太效应逐渐明显。以海尔、新飞、索伊、美菱、容声为代表的五大标杆品牌之间的竞争将是日后中国冰箱市场的主角。

各冰箱企业为了提升自身品牌竞争实力，纷纷在产品创新、渠道拓展、营销转型等方面进行革新。品牌冰箱企业的上游扩容策略迎合了企业的发展需求，从产业链贯通的角度为即将来临的高端竞争打下基础。

针对品牌冰箱企业上游扩容策略，曹伟认为，上游扩容策略对中国冰箱企业在现有的竞争格局下具有积极意义，其一表现为五大标杆品牌进一步提升规模竞争力，消化成本上涨；其二对整合中国冰箱低端产业也有积极影响。一直以来，以海尔等为代表品牌的国内冰箱二极产业都受低端企业产品的侵蚀，上游扩容策略将为国内冰箱品牌提供了更大的发展空间，真正让国内品牌可以从源头上进行技术创新，提升冰箱品质。