强华圈企业在中国制冷展1

淡妆浓抹不相宜

圈内企业对17届中国制冷展表示出不同态度

开幕式的人气

沈阳新三花展位大气

雪梅的恢弘展台

泰州裕华展位精巧

精创展位精心创造

湘潭喜尔喜迎八方客

4月11日至于13日第十七届中国制冷展在上海新国际博览中心举行。对于这个国内外同行公认的与美国AH R EXPO和德国IKK展并列的世界三大国际暖通空调专业展览之一，也是亚洲规模最大的同类专业展览会，强华服务圈内的企业近年来越来越地来这里发掘商机，也有不少企业小试锋芒后感到门不当、户不对，无所收获，退出了这个展会。就是对本届展会，不同的企业也表示出了大不相同的看法。

——特装展位的企业增多，对展位是否要豪华装修存在一定的认识上的分歧。

越来越多的企业看到了中国制冷展这个特殊的平台的提升企业及产品的品牌形象特别是扩大外贸业务的特殊作用，很多企业认为强华的展会虽然专业性强，目标客户很有针对性，但不及中国制冷展的权威性和广泛性，这些企业因此而在今年的中国制冷展上大显身手、尽展风流。

往年在中国制冷展上特装展位的主要只有江苏雪梅、沈阳新三花、泰州裕华、浙江北峰、生利达、上海精创等一些较大的圈内企业，但今年除这些较大的企业装修的档次又有大幅度升级外，济南百富特、大连弘润、天津法斯克、湘潭喜尔、上海一成、浙江商机厂、浙江冰峰、浙江高翔、苏州新亚、南京金陵等一些往年简装展位的企业也“鸟枪换炮”——把展位特装得十分豪华气派。天津法斯克制冷设备有限公司总经理李杰说，展览会不同于交易会，不能寄希望在会上签多少单，只能树立企业及产品的形象。因此，如果企业在发展，展位也就应该年年升级。他说去年他们第一次参加了强华在上海办的制冷展感觉不错，他认为这两个展会各有所侧重，谁也不能取代谁，最好是两个展会都参加，实现互补。湘潭喜尔的总经理王林说，参加中国制冷展就是看中了它有政府背景和知名度，他每次坐飞机看到的资料里全是中国制冷展做的广告。既然是图名而来参加这样的会的，就要舍得花钱。打造企业品牌，中国制冷展是制冷企业最好的平台。因此，往年参展他们只订了两个展位，今年为特装的需要扩大了面积一倍多，明年还将继续扩大。济南百福特的总经理唐威力说，我们今年特装展位主要是适用外销的需要，对我们企业来说主要看重是中国制冷展有很多外商来采购，对我们扩大外销有一定的作用。同外商打交道，当然要注意自己的“仪容仪表”。大连弘润电子冷气工程有限公司董事长刘雪说，我们今年特装展位并没有什么特别的想法，只是想年年参展都是一个老面孔，今年试试换个新面孔。江苏雪梅、沈阳新三花、泰州裕华、浙江北峰、生利达、上海精创、上海一成、浙江商机厂、浙江冰峰、浙江高翔、苏州新亚、南京金陵等均表示，特装展位并无明确的目的，只是看到人家都在攀比，唯恐自己落后，有损企业形象。中国制冷展是展示企业形象的平台，如果往年参加了，今年不参加，行内外人士就以为你的企业不在了。如果每年都是一张老面孔，别人认为你没什么发展。只有每年把展位布置都升一点级，新老朋友才会对你有信心。

除了上述那些旧貌换新颜的外，也有一批甘于保持老面孔的企业，他们中有些初次是参加中国制冷展的，只是来试试效果。有些企业虽参加中国制冷展多年了，也认同那些特装企业所表述的中国制冷展的那些作用，但认为自身还没有达到“摆阔显富”的程度，不愿意“打肿脸充肿子”。这些企业有三力制冷、深圳富达、黄石先达、沈阳大冷、上海金雪、宁波精达、台州路桥开利等。三力制冷的总经理李锟说，对于那些做得非常成功、成熟的企业来说，在中国制冷展上摆摆谱当然是无可厚非。但我们三力还只是一个刚刚起步的生产企业，客户还很不稳定，现在不事张扬，低调一点也许更合适。李锟说他们来参加中国制冷展主要有两个目的，一是收集采购信息，二是宣传推介自己。对于前者他认为只要来了就可以达到目的，对于后者，也并不一定非要特装展位才能达到目的。他说企业及产品品牌的树立是需要一点一滴的做起，逐步夯实，在投入上也要量力而行、逐步增加。“我们三力的品牌创建有10年计划和20年的计划。我们在中国制冷展上的投入也将逐年加大。对于现在来说，我们敢于在这里展示自己的产品就是一种自信，通过几年的参展以及其它的品牌宣传推广活动的投入，三力的知名度扩大了，三力的制冷剂和冷冻油刚问世时很多经销商认为是假冒的，现在各地的经销商都争着做代理。过去我们在河南市场年销量200箱，现在达到1000箱。至于外销的效果更显著，产品因此而远销到了加拿大、巴西、印尼等国。”

深圳富达是第一次参加中国制冷展，他们还没有想过特装展位的问题，但对中国制冷展的服务感到很满意。总经理倪邦火说，强华制冷展布展的那天下午5点参展单位就不能搬货进展馆了，而且运货又没有叉车，而这里布展当天一直可搞到晚上9点，其它的配套服务也很到位。因此，强华应该学习借鉴中国制冷展举办单位在服务方面的很多经验。

——一些企业大有收获，而不少企业感到今不如昔，有的甚至悄悄地消失了。

­对中国制冷展强华圈的企业从来都是认为那是具有一定规模或是生产、经营成品或大型设备的企业才光顾的地方。但今年的中国制冷展出了一个意外，那就是生产空调支架的广东顺珠江在会上摆了一个展位。顺珠江总经理陈均显说，强华的展会基本上每年的我们都参加了，对制冷配件经销、维修和工程这一块我们感到很满意，但在外贸和开发公司、房地产、设计院、政府采购这几块略显不足，因此想到中国制冷展上尝试一下。通过参展，感觉到效果还不错，第一天就有十多家有意向的客户。今后我们将同时利用这两个不同的平台，达到不同的目的。

北京华能共发低温科技有限责任公司也是第一次在中国制冷展上摆展位。近年来，他们开发并生产了一种专利产品铝排（铝合金蒸发器），这种用于冷库的新型蒸发器同传统的钢或铜的排管相比，不仅耐压高、热效率高、系统干净、成本低、重量轻、食品干耗少，特别是它解决了高温库滴水的问题。去年7月他们把这个专利产品在《制冷商情》上做了广告，收到了良好的效果，去年11月他们又带着这个产品第一次参加了强华的第六届制冷展，更是引起了轰动，产品销路大开。这更使这个公司充分认识到了展会对一个新产品推广的巨大作用。于是他们第一次在中国制冷展上来参展。参展的效果可以说是出奇的好，第一天他们就接待了200多位客户。发出了300多张名片。谈到强华制冷展和中国制冷展，总经理史玉成深有感触地说：对我们来说，这两个展会都太重要了！今后一定是每年都必然要参展的呀！

上海精创对中国制冷展价值的发掘更加独特。总经理李超飞说：今年我们来了30个员工来来参加这个展会，如果按照会务工作的需要也许四五个人也就够了，

但也有一些企业对今年的中国制冷展表示不如往年，一是人气好像没有去年的旺，二是参观的人中专业采购商少了，学生多了。武汉精工研究所表示他们在强华制冷展上一天发出2000多份资料，而在本界中国制冷展的第一天仅发出了1000多份。黄石先达也表示，本展无论是接待的客户还是发出的资料均比去年的中国制冷展减少了。浙江兴发的老板张兴满说，今年展会的第一天还较满意，但从第二天起他们的展位上就基本没来什么客户了。可能因为参展的第二天起上海的气温陡降，又下大雨，影响了参观的人前来。另外，今年上海的新国际会展中心地方太大，展馆达5个也使得人流太分散了点。

另外，往年活跃在中国制冷展上的一些参展企业，如北京旭龙美优乐、中野科技、温岭飞越杭州钦宝、北京天云动力等今年都没再见他们的身影。不排除有动手太晚，没有订到展位的可能性，但是确实有不少圈内企业反映这种展会太没有针对性，参加的人员虽然很广，但与自己企业业务有关的却太少了，不如一些专业性的展览会，一个就是一个，基本上都是自己的客户。二是认为这类展会不务实，都是什么品牌展、形象推广，文艺演出、模特表演，对以产品促销的企业来说，基本没有什么效果。而这里展位费等各种费用相当高，参展企业大多讲排场、气派，挥金如土。因此，花费大，实际效果差。三是认为这类展会主要是大企业出风头的地方，对中小企业来说，有门不当、户不对的感觉，故敬而远之。