“空调价格到底是涨还是不涨，最终并不是取决于厂家，也不是取决于各大卖场，而是完全取决于市场的供求关系。”
进入3月以来，空调所用的主要配件和原材料一路高歌猛进，使得空调生产成本不断攀升。在此背景下，美的、格力、海尔等十多家空调厂商纷纷给各大卖场发出了提价信函，但各大卖场几乎无一例外地照样推降价措施。空调价格到底会何去何从？消费者似乎陷入了
重重迷雾之中。
从整个原材料价格来看，空调的确该涨一涨了。而且，除了制造成本中的原材料上涨之外，管理成本中的人工等费用也在呈上涨趋势。同时，从人民币升值因素来看，那些空调出口量大的生产厂家也不得不靠提高出口价格来化解成本压力。
因此，很多业内市场人士和空调厂家认为，在目前的行业现状和空调销售旺季情况下，不涨价是没有理由的，不涨价空调厂家只有死路一条。确实，涨价，短时间内看对消费者可能不利，但从长远利益来看，保持适当的盈利更有利于企业的良性发展，企业存在是企业能够对消费者负责的前提，企业的发展是企业能否对消费者负责的关键。
但是，除了各企业一致强调的上述成本上涨外，大家似乎都忽视了市场经济的运行规律，那就是供需关系。产能盲目急剧扩张、市场竞争激烈、海外反倾销、宏观调控银根收缩、连锁渠道的利润与市场双重打压、库存量大、内需不振等诸多因素的综合影响，又在很大程度上抑制了空调厂家涨价的呐喊。
当前的空调市场存在着以下几个特征：
一是市场仍然维持低迷。国家宏观调控没有根本上松动，房地产景气指数持续下滑，一、二级市场居民消费已处相对饱和状态，三、四级市场销售仍难快速增长。
二是库存包袱仍然沉重。上年度的工业库存遗留巨大，包括非达标产品依旧沉淀在厂家和经销商的仓库里而没有形成有效的居民消费，而且库存仓储成本压力消化难度亦在加大，从2005年部分一、二线品牌的上市公司年报可以看出，存货和应收账款依旧是相关企业很大的负担。
三是生存成为空调各企业必须面对的问题。前几年的价格战让很多厂家过度透支了资源，消耗了企业实力。而空调制造企业后续资源匮乏，尚未真正形成属于自己的非技术的核心竞争力。再加上受制于压缩机等核心技术，目前空调工厂只能做“组装车间”而已，大部分利润被上游供应商和下游经销商拿走了。
四是从去年以来，空调行业正从高速增长期向平缓增长期过渡，空调对铜的总需求也趋于平稳。根据一些专家的分析，全球铜材的消费不是在增长，而是走平，总需求量并没有达到很大或者出现缺口，所以近期铜价的涨势极不正常，初步分析是基金、期货等炒家在人为炒作。因此，铜价不可能总是维持在高位。
五是连锁卖场之间对市场份额的争夺以及去年积压下来的约800余万台空调的库存，使经销商至少在当前是反对涨价的。
从这几大特征的分析不难看出，当前空调要涨价是很困难的。要涨价，是因为整个空调行业已经到了生死存亡的边缘，企业需要和谐持续发展，继续为社会和顾客提供产品和服务；不涨价，是因为空调行业需要再次深度洗牌，淘汰落后的生产力和过剩的产能，降低或释放国家、银行、股东和消费者等风险。但是，空调价格到底是涨还是不涨，最终并不是取决于厂家，也不是取决于各大卖场，而是完全取决于市场的供求关系。
于清教（《营销学苑》杂志编审顾问）
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