如何抓住南方采暖的命门

我是一匹来自北方的狼，却在南方被冻成了狗。

一个段子道出了南方市场对于供暖需求的迫切性，但是大规模的集中供暖在南方缺乏完善的基础措施，所以分户采暖成为了南方采暖的主流，长江流域的不少省市地区成为了热泵企业眼中采暖市场的香饽饽，也已经有大批企业进入这块市场。

但是，这片新兴的市场还存在一些问题需要解决，采暖费用偏高就是其中之一。江苏苏州的一位陈姓业主抱怨，去年冬季前安装了一套空气能热泵采暖系统，但经常出现地暖不热，供暖运行费用严重偏高的现象，这样的缺陷严重阻碍了他使用热泵采暖的积极性。

为什么热泵采暖费用居高不下?其实不是产品技术的问题，而是设计思路和经销商做法的问题。

做热水和做采暖是两个思路

中国热泵展邀请的专家表示，家用热水机在夏天工作只要1个小时，冬天温度下降时会工作2—3小时，而且家庭热水使用量也是相对稳定的，唯一变化的只是机组的工作时间。而低温采暖空气能机组则不同，它需要关注的是房子结构、湿度、系统容水量、最低温度机器制热量、低温环境的变化等多种参数来综合设计。南方最冷的月份集中在12月和1月，而这两个月正是对分户供暖系统房间热量损失最多的时间段，所以空气能采暖系统必须满足这两个月的应用。

专家分析说：“多数热泵热水器厂家多没有考虑到这些核心设计参数，还深深陷在传统每小时能产多少升热水的圈子里。南方分户采暖工程是一套系统的工程，而不能采取普通家用机的营销模式，要做好南方分户采暖市场，必须摒弃常规热水的思维。

热泵采暖温度不是越高越好

除了热泵采暖的思维误区，热泵经销商做采暖还存在一些应用误区，其中一点就是热泵采暖跟空调采暖是不一样的应用，应当引导用户。

“南方不少用户认为地暖系统就跟空调一样，希望一打开系统就热，而且要求温度越高越好就如夏天一样。其实这些使用方法是不对的。温度越高，运行费用就越高，并且会直接将养生地暖变成对身体有危害的产品。”中广欧特斯经销商沈军强介绍说，有些刚进入采暖市场的经销商或者对采暖系统不甚了解的用户，往往错误认为温度越高越好，不但增加了机组的运行费用，还对身体造成了无形的伤害。

除了认识上的误区，热泵经销商在做采暖的过程中还存在着其他的问题，这些都在限制着热泵经销商获取采暖市场的蛋糕，而采暖市场的大蛋糕已经逐渐像滚雪球般越滚越大，这对于热泵经销商来说是一个利好的消息，一些空气能热泵采暖主机厂家已经在采暖领域获得了不小的突破。比如华天成，利用自己内部布局完整的优势，迅速的切入了采暖市场，已经拿下济南4万平米采暖面积的小区。纽恩泰已经在北京连中两政府部门的采暖工程，力诺瑞特新能源有限公司的“太阳能·空气能热泵·一机多能能源中心”产品，也已经成为了市场的焦点。扬子、正旭、派沃、热立方、春光等都在采暖市场上取得了不小的成绩，采暖市场也已经成为企业争夺的焦点。