高校空调普及带来百亿新市场

制冷快报讯：近两年多地气温连续升高，学校加紧了空调集中采购力度。在重庆、武汉、南京、南昌等火炉城市，学生对空调的需求更为迫切。高校宿舍的空调普及，开始成为一种消费必然趋势。空调进高校的浪潮将有望为空调企业带来一个高达百亿元的新增市场。在这一市场的争夺中，空调企业必须要构筑差异化的竞争优势。

与现有的空调零售市场和传统工程市场需求出现饱和不同，中国高校的学生宿舍、办公室等空调保有量极低，而且一旦采购就是“大批量采购、集中安装”，这将是非常有利于空调企业的新兴市场。

早在去年底，安徽省政府常务会研究决定，全省106所高校的教学科研场所、学生宿舍、食堂将在半年内全部安装空调，空调采购总量高达20万套。粗略估算采购金额就突破了4亿元。这只是高校空调市场的一个缩影。

日前，11224台海信空调陆续进入位于重庆的西南大学校园中，将在今年夏天到来之前为学子们送去凉爽。在此次西南大学的订单中，除了其产品品质和省电优势外，海信还特别增加了空调的防霉除湿、防锈耐用等适应重庆天气环境的功能。

海信科龙(9.03,0.01,0.11%)空调公司市场总监桂双峰透露，“西南大学并不是唯一一所安装空调的高校，此前，同城的重庆大学也曾大批量采购海信空调。包括这两所高校在内，海信还中标了北京大学、清华大学、中国人民大学、南京大学等15所重点高校项目，中标总套数7万套，覆盖学生30万人。”

此前，奥克斯则与安徽工业大学签署了6400套独家供货协议，这是奥克斯以第二成绩中标安徽20万套校园空调项目后的又一收获。此外，包括美的、海尔、志高等企业近年来都开始通过“差异化的产品、品质、服务”以及“性价比”等筹码，开始加大对高校空调市场的布局和争夺。

奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发则透露，“为了更好地拓展高校空调市场，我们在强化产品的品质基础上，还实施了特殊的售后服务保障措施，比如专门为学校提供24小时的服务。对于采购规模大的学校，还会直接在学校派驻常驻服务人员。”

为了解决当前一些高校存在的采购资金压力大、无钱买空调等现实问题，志高则在一些高校推动了“空调租赁”合作的新模式。即由学校引进空调租赁服务商投资，学生与租赁服务商签订租赁合同，以租赁形式付费使用。