两器市场篇：前景广阔 竞争激烈

纵览两器2013年的表现，我们先从产业链上下游来看，工业项目、冷库建设、空调交易、热泵出货量表现均抢眼，下游需求旺盛，原材料也比往年价格下滑，这让两器企业背负的“夹板气”有所缓解。很多企业者评价为“稳中有升”。

容量：行业放量 产销有升

2012年上半年，在欧债危机和国内经济局势低迷的影响下，两器增长逐步回落，部分企业增长放缓，一是一些原计划的工业和商用冷库项目，受制于经济环境递减而延期;二是两器经过前几年的快速增长，切入行业的企业数量增多，市场竞争激烈。特别值得关注的是，以出口和工厂配套或服务为主的生产企业影响较大，小部分企业出现了下滑的迹象，而面向农业和服务行业的企业则有不同程度的增长。由于2011年整体基数过高，两器的回落也在合理范围之内，大部分企业还是保持了稳定的增长，出口转内需也成为了今年的一大特点。

2013年，美乐柯、科威力等企业表示，截止到2013年第三季度，平均增幅约在30%—38%之间。美乐柯表示，自2012年11月搬迁至安徽工厂后产能大幅提升;才用新设备新工艺，使产品品质得到有力保障;新设计的产品性能得到市场用户的认可和拥戴。

科威力则认为，就得益于“产品力”的提升，包括产品本身的性价比提升、产品品质上的改善，以及产品对“绿色节能”概念的践行。此外，2013年科威力相交于以往年份，整个年度在营销推广方面也下了不少功夫，在网络营销和传统媒体信息发布方面也做了不少事情。

据了解，经过前几年的快速增长，切入两器行业的企业数量增多了，但同时直接消费群体和产业配套的其他相关行业对制冷配件的认知度也不断提升，他们对品牌的选择有严格的条件，对质量标准和个性化的要求越来越高。因此，专业化和技术化的企业势必会迎来量的推进。

与此同时，整个制冷行业总体仍呈现较快的增长上升趋势，但远没达到饱和的程度，市场容量依然很大。随着低碳、节能环保政策的实施，空气源热泵将得到大力发展;国家对农林牧副渔的扶持，也将推动与之相对应农产品的冷藏保鲜冷库的增长，两器市场迎来持续放量。至于整个市场的真实容量，《制冷商情》专家预测2013年两器总容量是22—24亿，未来数年，应该不少于百亿。

经营：成本大增 盈利受压

利好行情让两器企业倍受鼓舞，产销一再走高，可矛盾的是，企业统计发现，毛利润并没有可观的改变。“投入和产出已被一定程度地扭曲。”有些企业者对此深表无奈。

据记者了解，两器市场成本压力增大主要来自以下几个方面：第一，人力成本。两器行业是劳动力集约型产业，人力成本的上浮必然会附加到两器产品上。第二，物流成本。两器产品对物流要求更高，尤其是翅片式产品，但近几年，物流费用却一再攀升。第三，整机厂压价。由于资金流的紧张，一些整机厂为压缩成本向配件厂“杀价”，导致两器企业利润缩水。好在近几年，原材料成本有所下滑，要不然，企业“夹板气”会“雪上加霜”。

美乐柯总经理郭显忠分析，随着产品成本的不断上涨和市场竞争的不断加剧，企业盈利将更加困难。很多两器企业纵观起来似是相差无几，但唯有在市场上的品质反馈上存在差异，这就是在于强大品牌的影响力。只有加快创新，不断提高产品质量，加强市场经营谋划，获得客户信任、做大品牌才能让企业生命力更强。

竞争：乱象加剧 两极分化

两器是整个制冷系统的关键配件，无论面向家用制冷系统，还是面向于冷库工程项目，这两年受政策的波动影响都是较大。比如，国家鼓励制冷行业，但在没有很好的标准化指导或督导，市场上对产品质量关注并不特别敏感的时候，很多企业就会一窝蜂的插足进来，设备厂房一窝蜂的投入，通常这种失去理性指导的投资会导致产能过剩，行业整体竞争加剧。

面对激烈的争夺战，又有一道“选择题”摆在众多品牌面前，要么转型为高端定位，要么继续在低端市场拼搏。随着技术要求的提升和市场逐渐成熟，高端市场是将是一种发展的趋势，所以很多的企业正在努力把握这种趋势，但这种趋势在时机上很难把控，过早或过迟进入都意味着较高的投入和风险。低端市场代表的则是一种现状，这种现状正在发生着变化，但毕竟仍代表着大部分的市场份额，这是由行业发展规律所决定。

科威力总经理何扩成分析，虽然中高端市场趋于利好，可短期内很难成为主导，因为低端低配置的新旧项目仍有很大市场，但毫无疑问的是，不提高产品的技术含量，未来一定会无法在这个市场上生存。

竞争除了促进企业的淘汰或转型外，还从侧面推动产业的整合。比如，人才流动及信息化的发展，这为行业带来的结果之一就是技术的透明化。技术一旦透明化，很多边缘性企业就会向我们这个行业集中，原本专业分工的供应链也好因此而进行整合。

区域：长三角VS珠三角 高度化与渗透化

国内“两器”市场区域化程度高，但不同区域市场渗透度越来越深。区域化分布主要受制于运输条件以及制冷行业配套产业链的集中度影响，跨区域长距离运作对很多两器生产企业来说本身就是个挑战，一方面是长距离运输对产品的质量保证是个问题，另一方面，跨区域营销服务从成本、客户响应速度以及服务质量而言，本身就是一个系统性的工程，需要战略性规划和整顿。目前“两器”生产企业主要集中在江浙和广东地区，覆盖了全国70%以上的市场份额。

江浙地区在制冷行业素来占有很重要的地位，而江浙地区的嵊州在两器市场有“两器基地”的美称。据记者了解，在全国两百多家两器企业中，嵊州地区就有六十多家。嵊州地区两器产业发达，很重要的一方面原因就是其拥有齐全的配套产业。

随着制冷产业的大步发展，广东地区两器市场也开始崛起。首先，广东地区制冷产业集群化优势逐渐凸显，记者在采访中获悉，广东地区空调、热泵企业众多且还在持续增加，这给作为其配套产业的两器带来了更大的市场空间。

近几年，其它地域分化现象比较明显，但随着对运输技术、运送安全条件的改善、信息网络技术的发展和区域本身内在扩展需求的呈现，各地市场的渗透度将越来越高。比如：北京、天津、山东、湖北等地区两器企业同样蓬勃发展。