空调价格06巨变

潮起潮落 2006冷冻年空调价格的戏剧性变化

空调市场历来是家电市场最令人眼花缭乱，家电行业的许多“好戏”往往就是在空调市场上演的，在2006冷冻年结束之际回望今年的空调市场，依然是那么“抢眼”，其中最为引人瞩目的首先就是空调价格的涨涨落落，用一句人们经常说的“戏剧性变化”来形容也不为过。

“涨”声一片：空调厂家的集体声音

实际上从2006新年伊始，空调厂家就开始透露口风要涨价，并且开始运作，因为自从2005年度开始，空调厂家所面临的市场局面就不是那么理想，所以在2005年度结束的时候，空调企业频频“换帅”一度成为业内外人士所议论纷纷的关注焦点。在经过几轮价格大战以后，为数不多或者可以说硕果仅存的空调企业为了化解产能扩大而净利润下滑的被动局面，企图通过涨价谋求摆脱困境可以说是不谋而合的。但是，在家电连锁卖场巨头国美、苏宁、永乐、大中、五星等等的压力下，要想涨价确实需要一个大家可以接受、可以“拿的出手”的涨价理由。

恰逢其时：空调产品上游供应链全线涨价

人们经常说“想瞌睡就送来了枕头”，就在空调企业伺机而动寻求涨价的“合理”理由的时候，2006年空调产品上游供应链中的原材料特别是空调产品使用最多的铜材的价格开始出现“井喷”式的涨价势头，导致空调产品的生产成本出现大幅度上涨，虽然这一方面使空调企业面临新的压力，但是又为空调产品借机向上调整价格带来了良机，于是就出现了近年来比较罕见的空调企业一致同意提价的现象。各个空调企业纷纷向自己的经销商发出涨价通知，宣布上调空调零售价格，上涨幅度在100-500元左右；据赛诺、GfK等等监测统计数据表明，当时空调产品价格上升的幅度在15-25％之间，像海尔、科龙、海信、春兰、志高、格力、格兰仕等等厂家，都不约而同的发出了涨价通知，希望借此良机在五一黄金周前后空调产品的销售热季到来之时能够有所斩获。当时几乎所有的人都认为今年空调产品大幅度涨价已经成为现实。特别是当苏宁依托200万台平价库存举行的全国第九届空调节宣告结束、被强势抑制的空调市场价格从标牌价开始纷纷上调，海尔涨幅8%-10%、美的涨幅8%以上，其他品牌至少也有5%的涨幅。旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避。

撼山易、撼家电连锁难：昙花一现的空调涨价风潮

但是，就是在空调企业自以为成功、空调产品的涨价成为现实的时候，国美、苏宁等家电连锁卖场对空调企业发出的涨价通知书并不以为然，因为他们知道，在他们手握大批已经采购到手的空调库存的时候，空调市场的真正“主人”不是空调企业而是他们！国美、苏宁等家电连锁卖场巨头开始对空调企业的涨价行为大声说“不”，“涨不涨价，厂家并没有绝对的话语权。”这是当时苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军对空调企业涨价的明确反应！于是，空调产品的涨价还是降价就演变成为空调企业与家电连锁巨头之间的又一次角力！

国美接到涨价通知后决定保持空调不涨价。原来早在3月份，国美黄光裕就亲自挂帅，拿出50亿元现金大单采购，空调货源囤积非常充足。4、5月份时国美又根据市场旺销情况追加采购了大量主流空调机型，整体采购约占今年空调市场总需求量的50%以上。所以，国美应对空调企业的涨价通知书的反应是、国美电器品牌管理中心总监何阳青对外高调宣布，把所囤积的100万台空调将全部投放市场，在全国市场550多个国美卖场统一打响“降价”战，并在现有市场零售价格基础上，全线下调15％至20％，海尔空调降幅10％，美的空调降幅约为8％，志高空调降幅为10％，海信空调降幅10％。

而苏宁则组织了“反涨价联盟”来与之对抗。海信、科龙、松下、春兰四大品牌加入了苏宁的“反涨价联盟”，在苏宁进行了为期2周的联合推广行动，对畅销机型进行大幅度的让利活动，如海信系列空调让利200-500元/台，科龙的S3F、VB系列挂机将补贴200元/套，UG1系列挂机补贴150元/套，VYA、VYB系列柜机补贴300元/台，UA1柜机补贴200元/台，松下、春兰则采取了买空调补贴电费的让利方式。

笑到最后的是谁：是联合演出还是价格博弈？

在家电连锁卖场的集体阻击下，7月份，空调产品的涨价风潮出现了十分戏剧性的场面：各个空调企业的营销老总们又纷纷聚到一起，不过这一次他们不是来宣布涨价的、而是来宣布空调产品开始降价的！于是空调产品价格开始出现回落，有媒体报道说正是这些空调企业为了搭上06冷冻年“末班车”而采取的又一次集体行动。但是不管是什么理由吧，总而言之2006年度的空调价格战宣告结束。这一次笑到最后的仍然是家电连锁巨头。或者这实际上就是一个大家意料之中的事情吧？

虽然今年的空调价格之战结束了，但是已经有人在说，今年的空调价格大战实际上是空调企业和家电连锁举行的一次“联合演出”而不是双方的价格博弈，至于究竟是什么也不是这篇短文所能解析的。但是，至少有一个现象是可以肯定的，就是中国空调企业这一次体现出了一种“集体作战”的势头，特别是志高、格力、格兰仕等等原来处于所谓“二线”的品牌，通过这一次的集体行动实际上已经大大缩短了与一线品牌之间的距离。所以，2007冷冻年又会出现什么情况，恐怕是大家难以预料的。