春节刚过空调市场就喊杀声不断，各商家谁也没有放过３月份这个最重要的市场启动期。日前又传来以“洗”著称的小天鹅准备大举进入空调业的消息，并斥资３０００多万元买下了松下全套控制技术，生产家用中央空调。这个还未饱和的行业已经引来多方“抢食”。 厂家有“利”才可“图” 为何进军空调市场？小天鹅华北区域总经理焦为民直言不讳：“因为利润空间还比较大。” 焦认为，与电视机不同，空调的市场普及率还相对很低，离饱和期还有一段距离。另外空调属白色家电里发展速度比较快的产品，而我国的白色家电已经进入了一个相对平稳的发展期，这种进入成熟期的家电产品的利润空间还相对较大，对于企业来说还有比较多的赢利点，这是小天鹅介入空调市场的一个主要原因。 其实小天鹅在５年前就已介入空调行业，只是采用“波尔卡”这个品牌进行小范围的操作，并没有介入全国市场。现在看到空调市场已经成熟，小天鹅也准备将自己这一区域性品牌变成一个全国性品牌。以焦的话说，“如果销售网络到位，空调市场销售增长的爆发力还是很强的”。小天鹅的目标不光是做全国性品牌，还要向第一集团军靠拢，似乎他们的信心很足：今年空调市场第二集团军的品牌如果把握好了，应该有希望向第一集团军靠拢，甚至有可能跻身第一军团。 业内人士透露，家电厂商在电视机上已无利润可言，很多厂商要低于成本销售，而空调的利润在白色家电里是比较高的，但也不是暴利，一般经营较好的企业的正常利润是在１０％－１５％之间。这也是为什么很多家电厂家纷纷把目光瞄向了空调市场的缘故。 价格厮杀不会很残酷 厂商们的频频动作让市场看起来很是热闹，而大家更为关注的就是今年空调的价格战会有多激烈。焦的观点倒是很特别，他认为今年的价格战会“小浪花不断，大波澜没有”。 焦否定了去年库存多会使今年空调价格下降的说法。因为空调本身是机械型产品，即使是零库存，厂家也要多生产，以备今年销售。而如果去年销售不好，反而会制约今年商家给厂家打款，同时也会制约厂家到银行寻求贷款。两个渠道上制约了厂家的生产能力，使厂家的库存更加理性，所以库存不是降价的借口。 目前，现在比较好的空调公司，美的、格力、海尔等，都是上市公司，它们要对股民负责，把赢利放在第一位，在采取价格战的时候会慎之又慎。 家用中央空调会热？ 小天鹅此次介入空调市场，宣称除一般家用空调外，还斥资３０００多万元买下了松下全套控制技术，生产家用中央空调。此前，国内海尔、格力等很多厂商都有加大中央空调生产的举动，小型家用中央空调为何如此炙手可热？ 据统计数字表明，中央空调目前在日本占空调市场２０％－３０％的水平，在中国市场只占２％－３％，即使在北京或上海这样空调普及率相对较高的城市，也只占３％－４％的水平。空调商就是从这组数字中看出了商机。 据介绍，家用中央空调的优势是美观、方便，不占用室内空间，而且冷暖随意调换。但是为什么普及率还那么低呢？业内人士分析，几点因素制约了它的发展。 一是中国很多家庭人口少，住房面积小，还不需要装中央空调；二是房屋结构设计没有安装中央空调的位置；三是老百姓的消费观念还没有转变。“如果这些问题解决了，中央空调会进入一个成长期。”焦经理倒是很看好家用中央空调市场，“估计２－３年就会在国内普及。所以很多企业都是看准了家用中央空调的未来趋势，做长期投资。” 但是消费者似乎并不像厂商们对家用中央空调那么热衷。记者在调查中了解到，很多消费者虽然对中央空调感兴趣，但是一听售价在５－１５万元之间，都大呼“太贵了”！ 想必价格因素也是制约其发展的一个重要原因，只是生产商们不这样认为。就像小天鹅，增资空调市场“是经过深思熟虑的”，而进军家用中央空调“更是做了长时间的市场调研的”。家用中央空调是否能像厂家预期的那样，我们还要拭目以待。
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