中国空调库存压住了谁?

从历史的角度看，2002年是中国空调发展史上具有重要意义的一年，中国空调首次出现将近1000万台的库存，巨大的库存已经完全反映出中国空调市场的新变化，梳理之后我们发现，这些变化主要表现在以下几个方面。 一、格局：3+X格局将长期延续 由于历史的原因，空调行业不像彩电企业之间的差距是梯次的，一直是海尔、美的、格力等销量超过百万的三个品牌。2002年坊间一直流传着奥克斯、格兰仕等二线品牌革了一线品牌的命的说法，但是，事实并不是这样，所谓的活跃品牌在用超低价格冲击市场的时候，占有率有了比较大的提升，但是一线三大品牌的销量也有大幅度的提升。 来自中国家用电器协会的数据显示：2002空调制冷年度位于前三强的依然是海尔、美的、格力。海尔产量为294万套、销量为288万套；美的产量为233万套、销量238为万套，格力产量为221万套、销量为214万套，这三者的产销量几乎占到整个空调行业的30%。统计数据显示，新一线品牌已经不是传统意义上“百万俱乐部”，而是成了“二百万俱乐部”。 一线品牌之所以没有受到大冲击的主要原因是，二线品牌的低价格已经把自己定位在低端产品的行列，中国空调市场急剧扩大的时候，高端市场份额也在扩大，而几乎没有高端产品的活跃品牌基本上没有对一线品牌占据的中高端市场带来大的影响。 来自市场层面的信息显示，中国空调还将长期维持“3+X”的产业格局，也就是以海尔为首的一线品牌，与大量的中小品牌，即所谓的中小品牌的X族。活跃品牌即使有再低的价格，也难以快速提升自己的品牌影响力，因为一线与X线的产品差异已经拉开。 二、库存：库存压在活跃品牌肩上 将近1000万台的库存是中国空调史上的第一次。中国彩电在上个世纪90年代中期开始形成巨大的库存，然后就形成了旺季巨量过剩，淡季价格战，下一个旺季还要消化上一个旺季的“陈粮”的恶性循环，“陈粮循环”急速降低行业利润，使整个行业没有赢家。 空调业库存的出现也已经预示着空调也进入这样一个“陈粮循环”阶段，这对整个行业的发展来说是个巨大的危害，好在库存结构基本上集中在活跃的低价格品牌中间，一线三个品牌的库存非常小，这对行业未来的健康发展来说意义重大。 来自中国家电协会的统计数字看，活跃品牌的库存占行业库存的60%以上，而一线品牌的库存数量不到行业的2%。 库存的成因主要有两个。活跃品牌完全依赖低价格抛售，没有自己完整的从城市到农村的三级销售网络，无定单预测产量，二是制造能力薄弱，没有在短时间内大量生产的能力，又害怕错过市场机会，所以就一味的全年盲目为库存生产，旺季一过库存就出现了。 专家们估计，活跃品牌这种盲目生产库存的状况在很长时期内难以根本改变，专家们认为，像海尔等品牌拥有中国市场最完整的三级市场网络，销售又是定单制，能相对准确的预测产量，并做出准确的生产计划，并且整个制造流程经过改造，可以在短时间内提高产量，并且，大部分的零配件企业已经布局在企业周围，可根据产量信息迅速提供零配件供货，这些是所有活跃品牌难以企及的。2002年冷冻年度海尔空调产量为294万台，销售量为288万台，库存量仅有6万台，产量最大，库存最小，显示出渠道与制造优势，所以没有这些优势的活跃品牌的盲目制造，将会给他们带来长时间的库存压力。 三、风险：质量隐患有增无减 自从出现活跃品牌用超低价格冲击市场以来，空调的质量事故越来越多，一些日本家电专家们认为，中国空调的质量隐患如果得不到有效控制的话，在未来两到三年时间之内，低价空调的质量问题开始大面积显现的时候，整个中国空调行业的信誉将受到极大伤害。 超低价空调除了在材料、渠道、服务上偷工减料降低成本之外，最为主要的是几乎没有正规的品质保证系统，像海尔等一线品牌的品质保证系统投资都要上亿元，而很多活跃品牌整个空调公司的投资都没有大品牌的品质保证系统的投资多，产品质量怎样保证就可想而知了。 更为让人担心的是很多活跃品牌目前的赢利状况跟本没有能力支撑未来产品售后服务的费用。没有制造与服务的保证的，质量隐患将大大增加。 专家们认为，降低中国活跃品牌制造的质量隐患主要途径有两个，一是要强化产品的质量监督，提高质量标准，另外要积极地提醒市场，甄别不同品牌空调的综合质量，不给超低价品牌留有市场空间。 四、路线：X与3的鸿沟越来越深 中国空调行业经过2002年的较量之后出现了明显的路线分化。一是以海尔等三大一线品牌为代表的走技术、质量、服务综合发展的品牌；二是以奥克斯、格兰仕、新科等以超低价格为主要操作方式的企业。 奥克斯、格兰仕、新科等品牌基本上都是行业后来者，他们低价入市的主要目的是迅速驱赶一线品牌从而进入行业前列，成为真正的行业领袖，但从市场现实看，情况恰恰相反，他们非但没有追赶上一线品牌，反而与一线品牌的差距越来越大。 正是自己的越来越低的价格把自己与一线品牌之间划上一鸿沟，现在看这个群体的价格越低，他们与前面的对手的差距就越来越大，在用低价格放大自己的市场占有率的时候，一线品牌的占有率也迅速扩大，这是他们最始料不及的，因为他们在用低价定位自己的时候恰恰是放弃了中高端市场。 在短时间内用低价格建立自己品牌知名度是奏效的，但是，如果要长期沿用这种模式，只能砸掉自己的品牌，单一的知名度是不能支持企业长期发展的，如果在近两年内不转向高端，这些品牌的寿命是不会太长的，这其中的主要原因是，高占有率与低利润率难以支持企业的长远发展的。 这种例证彩电企业已有前车。高路华、乐华等低价格的企业入市的冲击力是特别大的，本来市场认为这种品牌会有很好的发展前途，现在看出现问题的就是他们。 专家们告诫：X类品牌中的领头企业如果不及时调整战略，他们不仅做不了市场领袖，反而与一线品牌的差距会越来越大，弄不好还会跌进这其中的鸿沟而丧生。