美的空调：四大战略成就变频王者

美的空调能在这个群雄逐鹿的时代稳坐变频市场头把交椅，得益于四大战略的综合作用——以创新科技为核心、以营销整合为动力、以产业布局为前瞻、以服务升级为保障。

国家信息中心日前发布的一组数据显示，2010冷年，美的变频空调销量突破400万台，市场份额达到35%，蝉联市场销量第一。

至此，美的坐稳变频王者之位已是不争的事实，权威数字的发布彰显出美的空调这一变频王者的霸气和实力。

蝉联第一，变频王者地位不可撼动

国家信息中心2010冷年空调市场报告显示，目前变频空调在整体市场的占有率已经接近25%，部分重点城市已突破30%，并呈现出快速增长的态势，其中美的变频空调以35%的市场份额再次稳居榜首，进一步拉大了与主要竞争对手的差距，并带领国产空调品牌在变频市场份额上形成了彻底压倒外资品牌的局面。

据了解，在国家大力倡导节能减排的背景下，在能效新标准的实施以及消费意识和市场价格的双重作用下，变频市场显现了井喷的发展势头，并影响了整个家用空调市场格局的改变，也再次验证了变频空调的未来发展趋势。

中国家电协会秘书长徐东生表示，整个空调市场正在由定频时代走向变频时代，作为变频市场的先行者，美的空调抢占先机赢得主动，凭借突出的技术、产品、服务等综合优势拔得头筹，并掌握了未来空调市场的命脉，在整个家用空调市场中将扮演更重要的领导角色。

步步为“赢”，美的变频四大战略并举

美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮表示，2010年变频空调市场竞争进一步加剧，美的空调能在这个群雄逐鹿的时代稳坐变频市场头把交椅，得益于四大战略的综合作用——以创新科技为核心、以营销整合为动力、以产业布局为前瞻、以服务升级为保障。

美的变频空调一直作为行业标杆引领着行业的“风向标”，不断推动着行业的技术升级。美的变频空调将正弦波直流变频推广成为行业基本技术门槛，其“超宽频运行技术”为核心的技术支撑，也让美的空调成为目前为止唯一掌握该技术的国内企业。美的无氟变频空调还凭借出色的节能技术荣获了中国第一张变频空调节能认证证书。在关键的变频压缩机方面，美的是真正实现了变频压缩机、电机、整机一体化匹配的企业，拥有变频战略供应链。同时，美的空调致力于推动变频空调进入政府采购范畴和家电下乡范围，其中美的下乡变频空调全部实现无氟配置，并为农村消费者量身定制的宽电压带设计和超低温启动功能，极大地提升了美的变频空调在农村市场的竞争力。

2009年末，美的整合空调、冰箱、洗衣机营销平台，凭借多品类、多品牌的综合发展优势，以集团军的方式征战家电市场，持续提升整体的综合竞争实力，特别是在发挥渠道综合经营优势、激发团队活力等方面成效明显。

2010年美的空调先后完成了邯郸工业园、南沙工业园的奠基仪式，至此，美的空调全球化产业布局已具规模，形成了广东、安徽、湖北、河北四大制造基地，实现东西南北辐射全国市场及以辐射国际市场为主的顺德和越南、埃及等制造基地，完善全球化产业布局。

在服务升级方面，2010冷年里，从“制热不满意无条件退货”到长期推行的变频空调“10年无条件包修”，再到荣获空调行业三大服务标准首家“优秀示范单位”，美的空调以市场为导向，以消费者为核心，深入洞察消费层面的内在需求，获得消费者的青睐和认可，也为行业树立新的规则，推动整个空调市场竞争的良性规范，为中国家电的服务升级树立起优秀典范。

战略升级，新冷年主推舒适变频

“美的空调将更加一如既往地强化主推变频的产品策略，加大技术研发力度，推动产品创新，让每一位消费者都能享受到国际最先进的变频空调产品。”面对未来广阔的市场空间，王金亮显得胸有成竹。

王金亮还表示，柜式变频空调将成为美的2010冷年的主推产品，美的空调将大力推动变频柜机的普及，打造新冷年美的变频空调发展新战略。

据了解，从目前各项市场销售数据来看，柜机空调品类仅仅占到整个品类的2-3成，因而柜机空调在我国的市场消费规模及需求潜力巨大。美的变频空调凭借前阶段所取得的市场先机和领先优势，在今年着力推进变频柜机的普及，其目的主要是提高消费者的生活品质，从舒适性、节能性和美观性等方面全面满足消费者对于居室环境的更高要求。

美的制冷家电集团家用空调国内事业部总裁吴文新表示，在2011冷年，美的变频空调从产品设计理念到技术创新力度等方面都将进一步升级，以“超微感”舒适变频空调，为消费者营造“恒温精控、舒适湿度、内外静音”等前所未有的舒适体验，再次为整个变频空调行业竖起了新的产品标杆和技术标杆。

据透露，预计新冷年里美的变频空调销量将占美的空调总销量的50%，全国销量突破800万套，从而成就连续2年变频空调销量翻番的销售记录。同时，在2011冷年里，美的变频空调将冲击国内变频市场份额50%大关，一举占据变频空调市场的半壁江山。