国家信息中心9月底发布的“05年空调年度白皮书”显示，2005年又有27个空调品牌退出空调市场，而且除了海尔、奥克斯、美的等十余个强势品牌还继续在全国市场保持强劲的发展势头外，剩余的几十个品牌在06年度收缩战线，退出一级市场竞争，转而移向乡镇市场。
与此同时，以奥克斯、美的等强势品牌持续不断地发动一系列乡镇市场攻势，抢夺和收编大批空调渠道商，从而挤压中小品牌的生存空间和市场份额。
因此，有市场分析人士指出，2006年市场洗牌最激烈的市场在乡镇，乡镇市场的争夺战将成为新冷冻年度空调行业市场竞争的“焦点”。
据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个乡镇，空调市场容量非常可观。同时，当前我们部分地区乡镇及农村居民，特别是沿海地区的收入已经达到电器普及的水平，三、四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。全国乡镇网络若被完全开发出来，无疑使中国空调市场容量在当前4000万套的基础上再增幅30%以上，相当于一个传统主流品牌一年的总产能。
4月份，美的在井冈山策动“乡镇空调普及革命”，为企业进军乡镇市场开了先河，其它品牌纷纷跟进，推出新功能、新时尚空调，加以上亿元资金砸入乡镇市场，将乡镇市场看作重新确立自己行业地位和新竞争优势的非常机遇。
05年度是三、四级市场的市场摸索阶段。06新冷冻年度开始，在提升价值战战略中沉默的奥克斯，从产品入手，历时两年多时间研究乡镇市场特性，在10月首家推出乡镇机，并在乡镇市场开始了疯狂的抢占市场。据了解，奥克斯乡镇机型优质平价、经济实惠为主要特点，在产品的研制上更注重空调本身的耐用性和强劲的制冷、制热功能，同时还使用了内外双静音技术和健康、节能技术。因此，更适合乡镇市场特性，获得乡镇市场渠道商的大力支持，回款比去年同期增长63%。
奥克斯产品负责人介绍，乡镇消费者观念与城市消费者存在较大差别，与城市追求时尚、新颖的消费心理相比，乡镇消费者对产品的品牌认知度更低、更注重产品的实用性。同时空调企业开拓乡镇市场，更注重产品的耐用性，否则产品有再多的功能，再多优势，价格再低，也难以飞入寻常百姓家。奥克斯根据乡镇市场特性，结合产品特点，通过精耕细作、系统性地开拓市场，提前启动乡镇市场抢占先机，必将掀起新一轮的乡镇市场网络开拓与渠道深耕的攻势。
业内人士也表示，乡镇市场的潜力固然巨大，但消费者大多缺乏空调的使用常识，而且产品的信息流通也主要以口碑宣传为主，一旦产品在某一乡镇市场出现产品质量问题，就会一传十、十传百，最终影响产品在该市场的整体销售。因此，空调企业进军乡镇市场必须从产品入手，推出适合三、四级市场的乡镇机，才能成功进入乡镇市场。
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