徐玉龙，毕业后，曾先后在深圳、江西地区担任金星高科、扬子中央空调地区经理人。2010年，进入南京枫叶能源有限公司，任江西营销中心总经理。
与其他营销或者暖通科班出身的品牌地区经理人不同，徐玉龙算是“草根经理人”，但他却向我们展示了专业之外，简单与执着中所蕴藏的巨大力量——他没有过多地去探讨营销理论和模式，却自觉地做到了制度化与可持续——简单说，他玩着玩着就把品牌地区营销给做得像模像样。
当然，这里的“玩”，你可以理解成为他对于初次接触中央空调缘由的徐氏幽默表达。
寻找平台
事实上，徐玉龙中学毕业后，便离开校园开始四处闯荡，“基本跑遍了整个南方，发现世界很大，游历的过程中，就不想回家了，后来感觉深圳适合自己发展，”于是，徐玉龙便开始投简历找工作，无文凭更无一技之长的他，要找到满意的工作并不顺利，“应聘了很多公司，好不容易才收到一家中央空调销售公司的面试通知单。”但是，800元的月工资，在深圳这样高消费的环境中难以生存，做完一个月，刚好碰上春节， 他便辞职回家过年。
第二年，他背上行囊，再次来到深圳，这一次换了一家公司，但依然是中央空调销售。似乎是与生俱来的销售天赋，抑或是此前在南方游历的经历，让他熟识各地的风土民情及地方特色，并深知如何更好的与人打交道，“能更好的判断对方的需求点”徐玉龙总结说。
很快，入职不久，他便谈成了一笔大单，但最终却因为老板不能及时供货而使订单泡汤，眼看成功化为泡影，斟酌再三，他开始寻找新的平台，这一次，他的出发点有了改变，“我需要找到一个能长期发展的平台。”
初遇“伯乐” 为了找到合适的平台，他拒绝了一些工作机会，甚至在接下来4个月都没有工作，到了第5个月，“金星高科”的领导找到他，希望徐玉龙能去他们公司工作。给徐玉龙“牵线”的人，正是此前与之洽谈成功却最终泡汤的那笔大单的对接业务经理。2000年，徐玉龙进入“金星高科”，开始负责深圳市场的销售。
初次挑大梁，说不难是假的。但年轻的徐玉龙天生有股闯劲。但是对于“闯劲”一词，他说不敢当，在他眼里，对于这类赞扬之词都抱着敬畏的态度，他认为自己其实很普通，并解释道，“做每件事情开始都难，特别是在外地，你要求生存，就必须勇于面对现实，抱怨只是在浪费解决问题的时间。”
事实证明，那位引荐徐玉龙的业务经理是位“伯乐”。带着积极乐观的心态，徐玉龙将自己所负责的深圳市场运作得风生水起，从渠道建设、品牌宣传再到样榜工程建立。
第一次接触这种专业的品牌市场营销，成功的经验是什么？徐玉龙笑了笑，“可能更多是运气好，在深圳这边，每天都见到形形色色的人，从不认识到认识再到朋友，最后到好朋友，这个过程你都要真心诚意的去经营，如此，才能更好的展开工作。”
随后，“金星高科”作出内部调整，出于职业发展考虑，徐玉龙选择了离开。但他仍然选择在深圳发展，另一家此前合作的经销商找到徐玉龙，期望他加入自己的团队，徐玉龙开始以经销商的角色闯荡市场，但一年后，他又回归到经理人的角色上，成为扬子中央空调深圳地区经理人，“想创业随时都可以，但是还是要看最终发展如何，以当时的经验及发展机会而言，我似乎更适合经理人角色。”也正是这次机遇，让他接触到现任枫叶能源总经理龚长山，“特别欣赏龚总的为人及其对企业发展的眼光。”事实上，龚长山为当时扬子中央空调总经理。
“非常难”
2006年，徐玉龙因为成功拿下在江西的一个大项目，便被扬子总部派遣到江西开拓市场。这一次，又是从头开始梳理市场，好在有此前在深圳开发、管理及运作扬子中央空调的营销经验可供借鉴，对于全新的市场，徐玉龙根据市场特点，进行调整与适应，从渠道开发、样板工程及团队建设，每一环节都有条不紊的进行着。经过4年努力，扬子中央空调在江西市场的表现逐渐向好。
2010年，龚长山离开扬子中央空调，与加拿大枫叶能源合作，成立南京枫叶能源设备有限公司，刚组建公司时，最缺乏人才资源，与徐玉龙一样有着共同想法的地区经理人，追随龚长山加入枫叶能源，这一次，徐玉龙继续在江西市场开战。
“那真的是非常难。”这是徐玉龙在一个多小时的采访中第一次主动提到“难”这个词，而且还加了“非常”。他说，“枫叶能源是2010年真正进入中国市场的，在江西市场更是一片空白，无经销团队更无样榜工程。虽然我此前在这个市场积累了丰富的渠道资源，但是对于一个全新的品牌，经销商不会因为认可我这个人就简单认可一个新品牌或者新产品，毕竟这是在做生意。”
在坚持了4个月之后，徐玉龙终于打破市场冰坚，成功拿下江西万佳商场的工程，该项目面积达一万多平方米，根据甲方需求，再结合项目的具体情况，最终采用枫叶能源螺杆机。从销售方案到产品再到价格，徐玉龙都站在甲方考虑，给予最优质的服务条件，并保证提供两年免费售后服务。他说，“必须先让经销商看到产品“试水”的效果，让此前认可我的经销商通过这个项目再认可枫叶能源的品牌及产品。“顿了顿，他补充道，“事实上，我与当地经销商的关系都不错，合作与否，一切只是时间问题”。结果如他所预料，随着样板工程的建立，渠道建设及品牌推广也随之顺利起来。
“如果4个月依然没有任何进展，是否考虑放弃？”
徐玉龙说，“如果不行，即使一年也要坚持下去。我不认可随意跳槽，认准了会一直坚持下去，当初离开扬子，也是因为认可龚总，便打算一直追随做下去。”
松弛有度 事实上，徐玉龙很少待在办公室，“习惯在外面跑市场，待在办公室只是浪费时间。”采访的当天，正好是周末，他早早来到办公室加班，采访刚开始，他便将今天的工作安排告知我们，“前几天整个团队都在赶一个水地源热泵的项目方案，端午也加班，今天正好抽时间，完成采访后，利用下午进行开会总结。”采访期间，他不时发出咳嗽声，但他并不在意。
约访前几天的沟通中，徐玉龙都在去项目的路上，记者对于他这种高强度工作安排提出疑问。徐玉龙摇摇头，“并不是每天都要这么神经绷紧的去高压工作，休息的时候，我们会尽量放松，但是忙的时候，需要一鼓作气去完成，不能拖泥带水，影响后期效率。”
整个团队似乎对于他这种松弛有度的工作方法很是认同，提到加班，大家脸上并没有不满，反而干劲十足。“我们很清楚，只有在配合好客户，将各项工作都做到位，接下来休息的时间才可以完全放松。”
徐玉龙介绍，“现在整个团队成员共6人，除了我之外，他们都是科班出身，更加专业。”对于整个团队，除了信任他们，他特别强调一点，“每个人都要把自己负责的事情做好，不能留尾巴。”
采访前，我们了解到，有不少大企业曾向徐玉龙伸出橄榄枝，并给出了更为优厚的工作待遇，但他都不为所动，而是信心满满的表示，“我认为现在这个平台值得我去长期发展。”
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