天助自助者，“我”是一切的根源。事物本身并不影响人，影响人的是人们对事物的看法。不要去抱怨，而是要去改变，而且主要是突破自己。世界上也没有百分之百完美的行动，去做、去实践，是关键，这样才会有机会来找你。
天助自助者
杨银波，毕业于环境工程专业，2006年跨入中央空调行业，2009年加盟南京枫叶能源设备有限公司，现任枫叶能源华南营销中心总经理。
为了保证准时采访，这次杨银波特意将采访的时间安排到了下班时间，采访还未开始，他便连连说了好几次“对不起”，尽是对之前因种种原因而推迟采访的歉意，语气诚恳，态度谦和，让人不禁对这位外表多了几分书生气息的经理人更加好奇，作为历来被群雄虎视的华南市场，他是否有霸气挥刀直入呢？
“好汉不提当年勇”
近一小时的访谈中，“坦诚”、“纯粹”、“简单”、“爽朗”、“耐心”的性格特征自然流露，似乎这些性格品质之于霸气，更适合杨银波去拓展枫叶能源在华南市场的业绩。
“我希望团队中的每个成员都把枫叶能源当成一份事业来做，而不是事业生涯的跳跳板。”这是正式采访开始的第一句话，话语简单，但足以知晓杨银波对于目前工作的定位，也能体味到他对开拓属于枫叶能源在华南市场的决心。
在此之前，杨银波从事环境工程方面的工作，不安于现状他只身南下，正式开始自己的挑战旅程。与中央空调行业结缘始于2006年，他曾先后在金星、扬子等品牌服务过，负责华南市场，成绩斐然。俱往矣，这位营销精英仿佛笃信“好汉不提当年勇”的中国古谚，不再赘言过往的成绩。话锋一转，畅谈起选择进入枫叶能源的缘由：“首先是其整体的发展方向与中国国情相符，它的定位和认知具有一定的前瞻性，看到了这个行业的远景。其次是人性化的传递，无论是领导与下属，还是同级别的同事之间拥有一种亲情，备感关怀，无论是在工作上还是在生活中，总是能够引发人最感性的一面。”
由于之前便有着在华南市场进行市场营销的经验，再次出发，他依然游刃有余。为了获得市场更大的认可，杨银波通过一些技术交流等方式得到专家的认可、推荐，加之产品过硬的质量、总部的支持及良好的政府互动关系。即使已拥有这些强硬的营销后盾，杨银波还是坚持不断完善细节和基础，比如在被容易忽视的“售后”上，“我认为售前、售中、售后没有轻重之分，三者同样重要，要懂得平衡处理。特别是售后，为了进一步完善售后机制，已在华南区域设置齐全的售后维修网点，并由售后主管统一管理。”
很快，市场的反应便证明了杨银波的市场策略。在惠州白马批发商城项目中，枫叶能源脱颖而出，该项目应用枫叶能源51台102单机风冷模块机，是行业内首次运用该产品最多的项目。“我认为项目的成功，最主要还是团队的真诚打动了甲方，无论是设计方案的推敲、项目的考察等方面，必须做到实话实说，始终如一。我坚信一条行事原则，即有多大的量就说多大的话，做多大的事。”杨银波简单的总结。
“我”是一切的根源 对于不断改变后取得的收获，杨银波则认为，天助自助者，“我”是一切的根源。事物本身并不影响人，影响人的是人们对事物的看法。不要去抱怨，而是要去改变，而且主要是突破自己。世界上也没有百分之百完美的行动，去做、去实践，是关键，这样才会有机会来找你。而这种想法也直接操纵着他对市场的把握。
商家的战略与动作，从来都是与市场形势紧密相联的。枫叶能源初入华南市场时主要从事常规中央空调产品的销售，但随着水地源热泵产品在市场上的兴起，杨银波开始慢慢将水地源热泵植入该市场，尽管相较华北、甚至华东市场而言，该产品在华南市场并不被看好，这其中最大的阻碍便是区域环境。“但是该地地表水资源丰富，市场能够大面积辐射。”杨银波打消记者的疑问，接着的话语则是植入该产品的关键所在，“既然市场这块蛋糕暂时难以快速做大，要想占更大的份额，枫叶能源必须拓展新业务，不能仅靠常规中央空调的业务来支撑，或者换言之，就要向对手的手里抢蛋糕。”
即使在外人看来，杨银波对于华南市场的把控已经很不错了。在他自己看来，市场时刻在变幻，现阶段还在摸索新的市场销售模式，把脉方向，更新制度。同时这些计划都已了然于心，“下步计划在东莞、海南、江门设立办事处。”
扎稳“树根” 经销商被杨银波摆在一个很高的位置：“如果把枫叶能源比作一棵大树，经销商就是树根。”换言之，若没有给树根灌溉足够多的水，大树会枯死。杨银波深谙其道。因此，对于合作的经销商，杨银波总是为他们争取最大的利益回报。
“但一开始树根就没扎稳，即使灌溉足够的水，一阵台风，大树可能就倒了”。为了更好的展开后续的合作，杨银波从一开始就给经销商定位了。“首先便是对枫叶能源品牌的认可，与企业的发展方向、定位、产品结构相符，系统跟进。这是最关键的要素，也是最核心的因素。”两个“最”字的重复，强调了他对这个定位的坚持。他接着解释：“枫叶能源从一开始就定位明确，即走高端路线，我们不愿意也不屑用低价冲击的方式打击中端的企业，甚至因为定位高端的枫叶能源产品价格过高，部分经销商转而与中端的品牌合作。”
对于不稳的“树根”，杨银波没有加以过多的评价，只是简单表示“四海之内皆兄弟”。
整个访谈，杨银波讲话总是彬彬有礼，习惯性地微笑，笑起来很真诚很动人，也许除了不错的营销头脑外，微笑的态度也让他在困难面前比旁人多了几分胜算。
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