假如没有2002年4月20日奥克斯放胆抖出《空调制造成本白皮书》，很难想见"一台空调究竟该卖什么价"的行业秘密，还要被"捂"到什么时候。 对于空调行业来说，那是一个特殊的日子。这么多年来，生产厂家对利润问题始终三缄其口，谁都不愿捅破这层忌讳莫深的"窗户纸"。由于信息的不对称性，消费者不管愿不愿意，都只能按空调厂商的标价乖乖交钱。"我知道我的空调买贵了，但我不知道它实际究竟值多少钱？"--这正好代表了大多数非业内人士的观点。有一阵子，曾经有传言说空调的利润高达30%，是家电业中最后一块未真正被价格战波及的"利润孤岛"，后来又有人作出惊人之言，声称1匹空调的生产成本仅为500元。只是所有这些传闻，都缺乏相关证据支持，故不足采信，只能使人徒增困惑罢了。 但这次就不同了。在4月20日在宁波召开的"奥克斯启动核按钮"新闻发布会上，奥克斯空调公司总经理吴方亮当众公布了一款当前国内家庭使用量最大的32A空调标准价。他言之凿凿地表示：像这种1.5匹冷暖型空调，它的零售标准价就是1880元！ 这一价格，与市场上售价最高的某品牌同型号空调相比，仅是人家的2/3左右。要让到会的众多财经记者相信这就是1.5匹冷暖空调的行业标准价，的确不是一件容易的事。好在吴方亮并非虚张声势，他拿得出确凿证据。吴随即公布的《空调制造成本白皮书》，刷新了人们的目光--至少，因为奥克斯此举，使人们开始重新审视空调业的价格体系。 在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分--生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。大有"话不讲透心不休"的奥克斯，还将几大部分成本条分缕析地一一予以解密。人们注意到，在它首家披露的材料成本上，除了所用的东芝、日立、LG等著名品牌压缩机是属于外购以外，其他各部件多为自制，而且其成本均比目前的市价低得多。如外机钣金件、内机塑壳合计金额203元，蒸发器和冷凝器才253元。 奥克斯此番公布的市场零售价，果真能代表国内优质空调标准价吗？它对消费者选择空调时的指导意义有多大？业内研究人士认为，如果象奥克斯这样，原材料、零配件、加工设备都选用最好的，再加上销售费用和厂商的少量利润，1.5匹冷暖空调卖到1880元奥克斯尚能实现赢利，这说明当前的空调价格体系的确大有问题。因为，空调属于技术成熟产品，各大名牌空调的同质化现象十分突出，就算哪家的品牌价值比别人略高一点，体现在售价上，至多贵二三百元。但事实却远不仅此。高价品牌把广告和营销费用定得高高的，同时为了取悦股东和股民，长期维持着高价格。只不过之前大家还不怎么知道底细，没有料到空调成本与实际售价之间的利润黑洞竟有这么大罢了。 如今奥克斯将《空调制造成本白皮书》正式檄告天下，给高价品牌和出自螺丝刀工厂的超低价空调造成的打击是不言而喻的。以1.5匹冷暖空调为例，一旦大家都认可1880元是优质空调的标准价，那么，还有谁愿意在买空调时多出一大笔冤枉钱，或者贪图便宜去购买一台在零件配置上不尽合理的低价劣价的空调呢？从这个意义上来讲，奥克斯公布成本白皮书及作出一系列降价决定，还真象其本次新闻发布会的主题一样，是启动了加快空调市场重新洗牌的"核按钮"。 奥克斯此番涉及的降价机型共计16款，产品涵盖了从1匹挂机到2匹柜机在内的所有主力机型，平均降幅达到20%，其中调价幅度最大的，是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机，降幅都达到了近26%。吴方亮表示，这16款产品的现价，都基本可以代表目前市场上同型号空调的行业标准价。 吴坦言，阻碍名牌空调快速普及的最大阻力，是目前空调产品高高在上的"价格门槛"；另一方面，由于螺丝刀工厂生产的低价空调迎合了一部分消费者求廉的消费心理，使这些综合实力不强、不能提供安全、长期的服务保障的小厂子找到了生存空隙。当前空调市场的现状是，品牌良莠不齐、竞争杂乱无章、市场前景堪忧，所以必须有一股"质量优、价格平"的空调势力，以降价的名义，来打破空调市场旧有的价格秩序，在业内引发连锁反应，以期肃清市场，还空调价格以本来面目。 吴进一步分析说，退回20年，空调提价或降价、大概不会有多少消费者关心，因为不管涨落，它都是奢侈品。但现在不一样了，空调价格战、之所以成为媒体的热点，是因为社会普遍关心空调价格。在这个阶段上，市场需求将会对价格变动表现出很高的敏感性。譬如价格降低10%，需求可能扩张20%、30%甚至更多。这说明有一个已经存在的需求、等着价格下降的"触发"和"催化"。 不管奥克斯这次行动的结果如何，总算使"一直被蒙在鼓里"的消费者，有了迷雾顿开的感觉。就此意义上，奥克斯此举虽为许多同行所不喜，对消费者来说，无疑是值得称道的。
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