空气能热水器行业的营销战火愈烧愈烈

炎炎夏季本该是热水器销售的淡季，但这却和空气能热水器无关。热水器传统的销售淡季并没有让空气能热水器企业间的营销之战冷却下来。在这个有着世界杯的六月，在这个热情似火的夏天，空气能行业的营销战火反而愈烧愈烈。

传统的万里行营销之战

空气能热水器专业生产厂商欧特斯于2010年8月8号正式启动“空气能科普万里行”巡展活动，提高消费者对空气能的认识。该活动从2010年持续至今，几乎走遍了中国的三四线城市。

2014年4月29日，又一空气能专业品牌纽恩泰发起的“中国空气能普及万里行”在广东龙川县正式起航，之后将在全国范围内20多个省份的三四线城市上演轰轰烈烈的宣传普及活动。

空气能万里行的如火如荼不禁让同益空气能也加入万里行的大军。2014年6月17日，由广东同益电器有限公司举办的“节能万里行走进大东北首发仪式”活动在广州举行，其将继续扛起“节能万里行”的大旗走进大东北。

及时的体育营销之战

2014年的六月因为有了世界杯注定是不平凡的。和借势世界杯玩体育营销的空气能企业相比，空气能万里行不免略显传统与“保守”。

同益空气能在世界杯期间推出“看世界杯赚空气能”竞猜活动，该共包含“益娃神算”、“竞猜赢空气能”、“转盘赚话费”等栏目，竞猜玩法各不相同。较传统的赛果竞猜，同益空气能的竞猜玩家除了可以预测比赛结果外，还有机会赢取多重豪礼。

派沃空气能在世界杯期间推出“新浪微博有奖竞猜转发活动&微信公众平台有奖竞猜转发活动”。消费者关注“派沃空气能热水器官方微博”并将该活动成功@3位以上好友，就有机会参与派沃新浪官方微博的世界杯有奖竞猜活动，获得神秘大礼包。

生能空气能的活动更是多种多样。在世界杯开赛期间，生能空气能热水器还为迫不及待想要表现自己的球迷们准备了“关注微信集赞免费送足球”、“购买生能空气能热水器任意型号产品就送一个世界杯足球”，“传足球花样微视就能赢大奖”等等系列以世界杯主题的活动。

时尚的粉丝营销之战

除了借世界杯玩得很嗨的空气能热水器企业，还有不靠世界杯但也玩得很嗨的企业。

2014年5月，芬尼克兹创始人驾着特斯拉打通中国第一条电动车南北充电之路，一时间占据了更大网站媒体头条。特斯拉风波还未完全平息，芬尼克兹又掀起“芬尼粉丝走天下”活动，芬尼空气能的第一批忠实粉丝用户将免费与芬尼电器总经理一起踏上美国之旅。

在这个粉丝比客户还重要的时代，不是只有芬尼克兹才深谙粉丝营销知道。欧特斯六月推出“家有欧特斯，最幸福空气能用户征集大赛”，其同样用行动践行粉丝营销。生能空气能也曾发文要紧跟时代潮流，利用粉丝营销提高客户的忠诚度。

荣事达空气能更是趁着炎炎夏日举办“寻找高温工作者摄影大赛”，虽然摄影大赛和空气能热水器之间似乎毫无瓜葛，但其借摄影大赛拉近与消费者的距离，打响知名度的战略却坦露无疑。荣事达的这一举动无疑又是隐形的粉丝营销战术。

最有力的营销武器

在巨头看来，或许这些五花八门的营销方法都是小儿科。2014年6月10日，“空气能升级，认准美的E+蓝钻”美的空气能全面弃用不锈钢内胆战略发布会”在合肥美的中央空调基地召开，来自中国家电协会、中国节能协会、国际铜业协会、等机构的专家学者，以及来自中央电视台等主流媒体的记者共同出席现场，见证了美的不锈钢内胆空气能热水机的“光荣”退役。技术上的创新或许才是最有力的营销武器。

一位空气能经销商曾经说过对于目前的空气能行业，竞争越大越好!有竞争说明产品存在广阔的市场前景。激烈的竞争让行业趋于规范与成熟。希望空气能企业能够继续出奇制胜，让空气能热水器打破传统热水器三足鼎立的局面。