“电荒”成就变频？ ２月８日，新科在全国启动“省电万家”工程，斥资５０００万一次性向市场推出５万套１．５匹超级变频空调，整体降幅高达３３％。新科此次活动意在推广变频变频空调，但亮出的台词却是“节能”，在２００４冷冻年度市场启动之际吼了一嗓子。 新科高喊“节能”事出有因。在刚过去的春节长假里，由于严寒使得空调“胃口”大增，浙江、南京、上海、长沙等重点城市电荒现象尤其严重。其中，上海市最高用电负荷达８０２万千瓦，创下了新的春节用电峰值纪录。在新华社发布的消息中，赫然出现了“杭州禁开空调”的醒目标题。 据统计，目前我国家用空调的年耗电量为４００亿千瓦时以上，约占我国每年全国电力消耗的百分之十几，而其年增长率却和全国实际ＧＤＰ增长率相近（已高出我国每年新增电力的增长量）。随着空调的进一步普及，这个数字还将进一步提高。粗略计算，如果将现有空调器的平均效率提高１０％，每年就可以节省３．７ＧＷ的电力供应，节约１６０亿元人民币。借“电荒”普及以省电著称的变频空调，新科认为恰逢其时，且跃跃欲试将“节能”定为２００４年度空调新基调。有消息透露，新科空调已于２月１日上书国标委，希望相关空调节能标准能早日出台。而国家标准化委员会已经开始重新调整空调能效新标准，国家强制推行空调能效认证制度有望于今年上半年提前出炉。 变频空调在国内推广已有六七年的历史，但始终没有成为业界的主流，业界资深人士认为，这主要是由于国内各家电品牌各打自己的小算盘，相互“拆台”所致。１９９８年开始，以新科、海尔、美的为代表的品牌率先在中国推广变频空调，２０００年海信以“工薪变频”一役迅速成名，打造出“变频专家”的形象。经过几年的努力，变频市场形成了新科、海尔、海信三足鼎立的局面。中国的变频市场虽然与早已达到９５％普及率的日本市场不能相提并论，但据调查数据显示每年仍以１０％的速度递增。可是近两年空调变频领域却突然出现了一些不和谐的声音，有攻击变频空调的，甚至当众砸毁变频，让消费者对变频空调生出疑惑。加之２００３年非典将厂家的注意力都引向了空调的健康功能，２００３年成了变频空调这几年以来的发展低谷。 解决国家“电荒”、为国家节省能源，如何让消费者将这个社会公益行为转化为自觉的个人消费行为，即消费者购买变频空调的个人利益何在？这恰是新科此番煞费苦心推广变频空调能否成功的关键所在。新科倒是提供了几个具体数据：对于一般家庭来说，假设装有二台空调器（一台１．５匹，一台２．５匹），按平均每天运转３小时计，使用变频空调比普通定速空调一年就能够节省近２０００度电，节能电费千元。但是对普通消费者而言，这还是一组较为模糊的数据，对他们更具吸引力、更实际的数据是：为买变频空调所多付出的钱与因使用变频空调省出的电费相较，值不值？ 另一个决定新科“变频”调能否唱好的决定因素是渠道的合作——苏宁、国美们是否“捧场”。有消息称，国美苏宁在旺季到来之前，正做空调“健康节能”的主题推广，但由于２００３年度的惯性，“健康”的声音好像明显盖过“节能”的调子。“独木难成林”，“一个巴掌拍不响”，新科若想将“节能”贯彻成为２００４年度的空调“主旋律”，还有赖于海信、海尔等众兄弟的应和、呼应。 渠道再成焦点 正像变频空调推广有赖于苏宁国美的捧场那样，渠道再次成为２００４年空调企业争夺的焦点、争取团结的力量。一场渠道“肉搏战”在所难免。 在往年，各空调大品牌均在三月份推出旺季渠道政策，而今年已提前到了２月。渠道争夺的信号早在去年就已经出现。“老同志”格力、“新生猛”奥克斯都不约而同发动渠道变革，推动渠道扁平化。就在渠道革新的过程中，空调实力企业大抛“绣球”向渠道发力，格力、美的、奥克斯纷纷出台渠道政策向渠道商压货。自去年８月份起，仅格力、美的、奥克斯等推出的渠道压货政策就不少于１０次。 “得渠道者得天下”再次被空调企业奉为神丹妙药。２００４年最早出台渠道政策的空调品牌是格力，为了赢得渠道的支持，格力不惜自身割肉，率先在２００３年空调年度的尾声中打起渠道战。随后，格力又接二连三地向渠道经销商推出最具诱惑力的政策。格力一波接着一波地出政策，目的只有一个：对其主力客户进行“逼宫”式吸款。格力的做法无疑是想独霸其主力客户，用喷香的“诱饵”提前把部分渠道经销商拉上自己的“船”。 格力的手段是让渠道商的仓库里压满格力的货。格力的得意之处在于：即使其他品牌有更好的政策，而被格力捆住的渠道经销商不卖出格力产品就不可能有更多的钱去操作其他品牌。美的今年的渠道动作略显迟缓，几乎次次落在人后，给人的感觉是看着格力“以静制动”，格力不动他不动，格力一动跟着动。奥克斯新年度则计划在全国范围内收编１万家以上“三八店”（空调行业中３月开门８月关门做空调生意的夫妻老婆店）。有数据显示，在整个空调行业的销量中，有６０％的销量来自“三八店”，奥克斯收编“三八店”，意在为旺季有效控制二、三、四级市场打奠基础。 业内人士认为，空调行业胜也渠道败也渠道。２００４年的中国空调业，是实施渠道扁平化的第一年，渠道变革能否推动新年度行业的全面发展，其过程必将受到空前关注。 忙着做“中央” 根据一项统计，美国拥有空调的家庭约占７２％，其中家用中央空调约占４８％，而在中国，家用中央空调所占比重还不到３％。专家预测，家用中央空调具有广阔的市场空间，今年国内家用中央空调预计能做８０亿，未来几年内在我国的普及率将达到５％—８％，且这种普及率将呈几何数上升，市场容量高达５００多亿元。正是在这些激动人心的数据感召下，一个个家用空调制造企业忙不迭地投身于户式中央空调的制造热潮中。 ２００３年１１月１８日，格力中央空调基地竣工，举行了盛大的庆典活动，大造声势。 ２００３年１２月２２日，ＴＣＬ召集３００多名经销商，宣布投资３个亿进军中央空调领域。刚刚涉足中央空调的ＴＣＬ打出了技术牌，以与庆安大金的技术合作为自己打底气，以产品线的丰富（８大系列２０８个规格的产品，涵盖１匹到３００匹的小中型商用、家用中央空调）吸引经销商。ＴＣＬ开局就给自己定下了宏伟目标：在产品和技术方面以行业大佬大金为标杆，力争３－５年内在销售规模和市场影响力上进入国产品牌前三名。 ２００４年１月８日，长虹在绵阳总部举行中央空调一期工程竣工庆典并宣布启动“１１０工程”，即指长虹投入１亿元，用于中央空调一期生产基地的建设；到２００６年，长虹中央空调的年销售额达到１０个亿，成为国内中央空调领域的一支主流力量。按照长虹“１１０工程”规划，２００４年度，长虹中央空调将实现销售收入２亿元。 就在各路新军纷纷涉水中央空调时，早些年就进入此领域的春兰像怕被遗忘似的赶紧跳出来亮了亮自己的“隐形”中央空调，并且提供了一套理论依据：我国户式空调在经历了８０年代、９０年代两个发展阶段之后，自新世纪以来，开始进入超值时代。具体体现在，目前的户式空调产品不仅要具备调节空气温度的基本功能，以及满足静音、节能、健康等要求，还要顺应居室装修潮流，以“隐”为上。 户式中央空调的热浪一阵高过一阵，但消费者能否买单，还需厂家在建产能之外做好渠道推广、安装设计及监理维护等方方面面外围工作，此非一日之功。 推“节能”也罢，争渠道也罢，争做中央空调也罢，众空调企业在新冷冻年度旺季来临之际积极做各种调整、改变，皆因“时势易矣”，它们应对的将是新的市场环境：原材料还在持续上涨——铜上涨５０％，钢上涨４０％，整机成本上涨；品牌越来越集中，不在哄闹中“崛起”，就在哄闹中“灭亡”；渠道也在竞争中走向集中，传统强势渠道百货商场、专营店市场份额下降，只占２１％及２９％，而家电连锁日渐占据半壁江山，这些强势家电连锁企业还在重点区域市场加强二、三级市场的开发。基于此，单靠传统的价格策略，根本无法玩转市场，超低价格的机器２００４年肯定还会有，但只是厂家用以调节市场的手段，厂家的竞争主要还是依赖产品差异化，高端产品推广、会调整柜机在销售中的比例，分出力量做中央空调，都是空调企业保证合理利润，维持自身健康持续发展的有效手段。 --中国空调制冷网 小新 摘自互联网
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