关于"2006年第四届全国制冷空调新技术研讨会"和"2006年第四届全国高等院校制冷空调学科发展与教学研讨会" 的补充通知

展览时间 2015-09-28-2015-09-28 开展时间 2015-09-28 撤展时间 2015-09-28 会展描述 “空调业每年都有一个捣蛋的，明年不知是谁。”谈及空调业近年的风云变幻，国美电器副总陈云峰随口搭了一句。 就在陈云峰不经意的语词间，争当2003年“捣蛋鬼”的空调企业已鱼贯登常9月11日，奥克斯率先“闹事”，气势汹汹南下广东，放出口风：明年将在广东市场的销售额做到5亿元，拿下本省1/10的市场份额。奥克斯的“攻粤”武器是2款超低价空调，以及一批从全国各分公司抽调过来的市场营销人员。鉴于广东市场在空调业界的特殊地位，奥克斯空调公司总经理吴方亮亮出底牌：打到广东去，占领全中国!9月15日，新科空调在北京发起“珠峰行动”，大幅度下调变频空调价格，降幅在20％以上，其中一款1.25P数码直流变频空调零售价由原先的3780元下调至2599元，降幅高达30％。 9月18日，以实现销售45万台而在2002年空调大战中迅速窜红的迎燕空调，借召开2003年经销商大会之际，作出两大举措——投资近八千万元建设年产百万台空调生产线的迎燕工业园，提升生产规模；与家电连锁巨头苏宁签署战略合作协议，提升营销渠道竞争力。迎燕空调销售有限公司总经理陈振庭道出迎燕市场策略：空调最大的消费群体在低端，紧紧抓住这个部分，是迎燕做大做强的基矗9月23日，格兰仕分别在北京和广州召开新闻发布会，宣称将对全国市场进行细分，部分市场2匹柜机跌破3000元；凭购买格兰仕微波炉的发票，购买格兰仕二匹柜机空调者，赠送2880元钻石手表。格兰仕执行总裁梁昭贤扬言，2003年，将是格兰仕发挥个性（价格杀手）的时候。 整个9月份，空调业惯例“秋后算帐”的淡季，成为“捣蛋鬼”们比着展示自己的舞台，这倒应了“捣蛋鬼”们成日挂在嘴上“颠覆行业陈规”的口号。为雅观起见，“捣蛋鬼”们更愿意自我诩为“活跃品牌”。 为什么还是价格 纵观“活跃品牌”握在手中的“捣蛋”利器，无一例外还是价格。空调业竞争激烈到这个份上，为什么没有像彩电那样脱离“低级”的价格战？这与空调行业技术发展不无关系。 空调与彩电还是有着很大的不同：彩电存在由模拟到数字，由显像管技术到液晶、等离子产品形态的革命性变化，所以未来彩电业的竞争表现在技术创新上。而空调无技术缺口，没有革命性变化，其竞争呈胶着战。在此情形下，降低成本、增加附加值成为空调企业的基本对策，体现到产品上，还是价格。而从目前国内空调产业的生产能力看，注定供给>需求，这也决定了价格竞争压力依然存在。 消费者结构的分化也使空调价格不可回避，目前大中城市空调普及率已达到较高水平，一级市场潜力有限，二、三、四级市场重要性日渐增强，成为空调厂家的关注焦点，考虑到这些区域市场消费者的收入水平，空调价格下移不可避免。 从上述情况来看，迎燕空调销售有限公司总经理陈振庭的“1.3.6”理论不无道理——消费市场群体的分布呈“1.3.6”状，即10％高端，30％中端，60％低端。最大的消费群体还是下面的“6”，紧紧抓住这个“6”，是迎燕做大做强的基础和市场策略的根本。 从奥克斯、格兰仕、新科2003年度的第一个举动看，莫不怀揣了“1.3.6”理论的小九九。连美的也表示：2003年定位为大众市场，变2002年被动跟进价格战为主动适应价格战。甚至私下里透露，不排除用两三个机型砸市常看来，纵然“活跃品牌”不“捣乱”，2003年的空调市场也是一场价格恶战。海尔、格力等大品牌此前已大幅降价放水。 捣蛋鬼们的成长空间 虽然市面上充斥着各色2002年空调销量排名统计，但一份只在空调企业间流传、较为真实的统计却无情揭示，一直以来稳居行业三甲的品牌还剩两家，且销量都有不同程度的下降，三、四、五名分别被LG、奥克斯、新科占据。这就是苏宁老总张近东所言“大品牌的市场份额被小品牌蚕食。”在市场总体份额未降低的情况下（2002空调销量1952.55万套，2001年为1786.1万套），老牌企业的市场被分流。 由此，张近东断言，2002年空调不能再谈“一、二线品牌”，而是“战国时代”，空调不是什么高科技产品，老牌企业优势没有想象的那么多，稍有不慎，就会被后来者取代。对空调业追踪多年的中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师施炜也有类似判断：所谓的第一、第二阵营不复存在，市场直接表现为大、小品牌之争；行业领导者不存在，一群挑战者进入百万俱乐部（年产销上百万台）。 “现在消费者买空调，首先想的是去哪里买，而不是买哪个品牌”；“不管什么品牌，只要商家主推就能卖货”，苏宁老总张近东的不屑与格兰仕执行总裁梁昭贤的幸灾乐祸无不道出了大品牌消费者忠诚度之低。 从历史层面分析，这种品牌低忠诚度有因可寻：现有的空调产业集中度是建立在策略性因素之上（比如一个产品“卖点”、价格、渠道），基础很不稳定。而未来的竞争，将集中于人力、技术资源、资金等稳定性要素。施炜断定，未来5年，空调行业领导者方能形成。 所有这些变数，正是当今新科、迎雁等“活跃品牌”跃跃欲试的原因所在，也是其成长空间所在。曾经的三大“一线品牌”2002年已经有一个被“拉下马”，谁能保证2003年没有另一个下马者？ 渠道成命脉 张近东的不屑与梁昭贤的幸灾乐祸，道出了品牌拉动力的降低，也说出了渠道推力的增强。 细看奥克斯、LG、迎燕、新科、松下等2002年度获利者的家底，降价炒作外，无不与终端促销有关。在品牌拉力日趋淡薄之际，渠道推力的重要性日渐显现。“灵活操作”、“对市场反应速度加快”几乎成了LG、松下2002年成功的内涵，而“掌控终端”、“保障经销商利益”差不多“长”在了国内活跃品牌的嘴上，逢人就说。 对渠道的把握，几家“活跃品牌”表现各不相同。 迎雁的“活宝”是陈振庭这个人，在科龙做空调十几年，使其身后聚集了一批忠实客户。用客户的话说，“跟陈振庭做事，比较放心，我们就跟着他一点点地做，一点点的往前拱吧。”有一个营销灵魂人物，领来一批经销商，做活一个品牌的故事，曾在空调界老牌人物卢锦文那里上演过，不知陈振庭能否玩儿得转。 格兰仕将去年降价后给商家“补水”一事作为密切厂商关系的印证：2002年格兰仕两度大规模降价，没有将风险转嫁给商家，而是拿出近亿元对全社会库存进行盘库补差。格兰仕表示，确保商家获取合理商业利润将是不变的法则。 新科走的则是依傍经销商大户的道路，与苏宁、国美分别缔结了联盟关系，借助两大家电连锁零售巨头的触角，扩展地盘，演一出“背靠大树好乘凉”。 不过，美的检讨自己2002年“对渠道变化估计不足”应给这些试图在2003年市场翻云覆雨的“捣蛋鬼”们一些提示，对待渠道需“与时俱进”不再是夸大其词。 空调业面临消费者分化的同时，迎来了区域结构的分化，二、三、四级市场重要性凸显之外，大范畴的区域市场分化亟待差别性营销。数据统计显示，目前，空调器家庭拥有率最高的为华东，达52.5％，西南为37.2％，西北为6.9％，最低为东北区，3.7％，不同的市场，不同的增长潜力、不同的渠道商，需要厂家弯下身子，细分市场做“深度营销”，“一招鲜，吃遍天”的老套不灵了。 中外品牌之争本土品牌未必居下风 格兰仕执行总裁梁昭贤在23日的新闻发布会上称，格兰仕未来的主要竞争对手是外资品牌，而非本土“一、二线品牌”。看了那份较为真实的2002年空调品牌内销量同比增长对比表，你就不会认为梁在危言耸听。统计显示，LG以91.2％，松下以50.9％的高增长率位居所有品牌涨幅前列，更可怕的是，LG挤进了前三甲，松下也以不薄的业绩进入前八名。日韩两大企业空调市场策略的迅速调整速见成效，小试牛刀便已如此，来年持之以恒又是何等光景，谁也说不准。 由此，人民大学金融与证券研究所首席咨询师施炜表示，在未来的一年，空调市场将表现为本土品牌与外资品牌的竞争，双方竞争焦点是成本和渠道。不过，从现状分析，中外品牌争斗中，本土品牌未必居于下风：一，纵然来华建厂，外资品牌的管理模式决定了其管理成本不可能低于本土企业；二，国内流通渠道的分散、动态性决定了外资品牌一时半会不可能拥有本土企业驾御渠道的能力；三，人的因素不可小觑。施炜以国产手机在进口品牌的夹缝中市场份额迅速攀升为例，说明本土企业营销队伍的庞大力量。 施炜给本土空调企业支了个招：用足成本、渠道优势，将日韩企业挤出组装环节。 可以预见，就在本土企业“用足成本、渠道优势”时，本土企业也会死掉一批。与此前不同的是，本土大品牌当初可以抱着胳膊隔岸观火“有奥克斯这样捣蛋的挺好，帮我们灭掉一批小品牌”，当奥克斯们不断成长时，大品牌不敢再置身度外。2003年，大品牌不会对“捣蛋鬼”们“坐视不管”。 --摘自《中国经济时报》 关注人数 58693人