2014年春季广交会落下帷幕后，海外市场人员忙着整理订单，联系意向客户，趁热打铁开拓业务。老牌家电企业扬子空调今年广交会上同样收获满满，家用和商用空调全系列出击，吸引了156个专业采购商光临展位，并获得意向订单约1500万美元。
扬子空调副总裁兼海外事业部总经理徐文中向艾肯家电网介绍，扬子空调之所以能在广交会上展现出不俗魅力，最重要的一点是“定位精准”，内销方面扎根三四级市场，海外板块则紧盯差异化市场，即结合市场需求和扬子品牌自身优势，发现新客户、新市场。
自2013年下半年开始，扬子空调为了快速开拓国际市场，投入1500多万元开发海外市场的专用出口产品。为了推动国际业务发展、快速掌握海外市场需求特征，扬子空调已于2013年成立了专门的海外产品研究所，对不同的目标市场需求进行调研分析，针对性开发产品。同时，前移营销服务平台，在中国香港成立了扬子国际营销公司，组建国际化的专业团队，更好、更快地深入海外市场，服务海外客商。
不可否认，如何吸引海外客户，关键还得看产品质量。今年春季广交会无论是白电还是黑电，都十分强调智能化、人性化，智能家电成为出口新增长点。扬子也不例外，2014年新产品在关注能效和外观的同时，越发关注产品的舒适度，如通过独特的风道设计来实现温度场的均衡和静音。
以家用产品悦世v酷系列为例，采用超大内外机设计和专利技术的高效换热器，运用最新型高效铜管和宽翅片技术，可以实现结霜均匀、化霜彻底。对于消费者格外重视的空气质量问题，悦世v酷通过自动清洗、干燥防霉等功能，为消费者打造舒适空间。
商用空调产品则根据目的国的要求，开发水冷模块、风冷模块、组合空调处理机以及热泵热水器。扬子商用机整体结合了高效、低噪音、结构合理、操作简单、运行安全、安装维护方便等特性。
众所周知，2014年中国出口市场下行压力大，今年一季度进出口各项增幅数据都出现同比降低的态势，其中中国机电出口额同比下滑6.1%。值得一提的是，受到欧美市场回暖刺激，家电板块整体稳中有增。来自中国机电产品进出口商会数据显示：截至2013年底，以消费电子为代表的机电产品出口额同比增长8.3%，2014年有望取得10%左右的增长。
当然，家电出口业务存在着客商比价现象严重，散单增多等现象。许多中国家电出口企业在降价和留住老客户之间进退两难。
扬子空调始终坚持品质至上的原则，徐文中表示，市场需求是多元化的，扬子空调没有采取直接与一线品牌正面竞争的方式，也不会盲目参与价格战，“俗话说沿着大路走很有可能走出一条小路来，沿着小路走也许就走出一条大路来，开拓我们有能力做，有能力服务好的客户群体是扬子当下的首要任务。”
扬子通过对目标市场需求和消费习惯的深入调研，推出高性价比产品，吸引大品牌忽略的客户群，反而在严峻的出口市场走出了一条特有的道路。
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