2014冷年开盘 空调渠道变革现端倪

入夏以来，持续高温，给家电市场尤其是空调市场，带来很大转机，加之家电卖场各种噱头的刺激，河南家电市场2013空调销售收官大战即将告罄。

下一个冷冻年开盘在即，部署工作会也在各大厂商、经销商中陆续展开。8月11日，“志高河南2014冷年经销商开盘大会”在郑州召开，华中大区总监兼河南产管总经理邵长达透露，2013年志高在河南市场实现销售3.9亿元，完成任务目标，并为新年度开盘打下了基础。同时，邵长达表示，2014年4.36亿的销售目标值得期待。志高在2014年将加大中高端机及变频机销售占比，同时深化渠道网络及卖场建设，网络拓展重心下移，加大县级直营，并提升售后服务质量。记者走访发现，在这场市场“盛宴”的背后，产品转型、渠道变革等已初见端倪。

2013冷冻年收尾高温去库存

2012年，受宏观经济不景气、房地产市场需求低迷、以旧换新及家电下乡政策导致的消费需求提前预支等因素的作用，空调行业尽显颓势。随着2012年下半年国内经济形势逐渐转好，以及2013年保障房的陆续使用和房地产市场的企稳回暖，加上节能惠民政策不断深入落实的共同作用，空调市场终于在2013年第一季度迎来了复苏势头。中怡康的监测数据显示，1~3月，空调零售量及零售额同比增幅分别达到17.1%和21.44%。

节能惠民工程在过去1年对产业结构调整和终端消费的拉动作用不言而喻，几大家电品类的高能效产品市场份额得到持续提升。截至2013年4月，空调节能中标产品零售量市场占有率从去年6月的15.62%增长至65.69%。

工业和信息化部最新统计数据显示，2013年1~6月家用空调销售量同比增长3.64%，销售额同比增长17.1%，利润同比增长36.2%。

今年1~6月的空调销售中，变频空调占据了53.6%的零售量份额，同比增长了18.3%;定速空调占据了46.4%的零售量份额，同比增长了15.4%。据统计，目前在市场上格力和美的的1级能效、2级能效的节能空调销售量都占到85%左右。

整个7月份全国空调销量同比增幅在20%至30%之间。7月份的持续高温，给市场带来了很大的转机。“市场的旺销一劳永逸地缓解了之前沉重的库存压力。”一空调代理商表示，持续升温的营销战，是空调销售火爆的主要推手。

政策结束引发“翘尾效应”，刺激大量消费者追赶补贴“末班车”。另外，电商贡献推波助澜，让2013冷冻年接近尾声时，市场异常兴奋。

产品转型、渠道变革现端倪

8月11日，“志高河南2014冷年经销商开盘大会”在郑州召开，志高空调国内营销本部副总经理李格非、财务中心副总监柳学良、华中大区总监兼河南产管总经理邵长达等高管悉数出席，500余名核心经销商参会。

开盘大会从2014年度行业发展格局、集团经营发展战略、营销战略、技术研发方向、品牌推广、渠道管理、旗舰产品以及厂商关系维护等方面做了部署，旨在进一步坚定广大经销商紧跟志高的信心。

对于2014年度河南市场布局及经营，本次开盘大会也进行了系统规划：一、加大中高端机及变频机销售占比；二、深化渠道网络及卖场建设，网络拓展重心下移，加大县级直营，重点支持核心门店和投入产出高的专营店；三、加大市场监察力度，坚决保证良性市场秩序，确保签约经销商核心利益；四、对售后服务工作进行全面改革，从加大安装考核奖励，全面提升服务质量响应速度，满足营销需要及顾客需要；五、重点关注和推进主题推广活动开展，帮助核心经销商提升推广意识及推广组织能力，斥巨资购买大型推广车协助各区域开展活动，以形成强大的市场拉力。

业内人士表示，随着原材料、研发成本、营销成本和人力成本逐年上升，家电行业已不具备打价格战的底气了。因此，空调厂商诸如格力、美的、海尔、科龙、奥克斯等几乎都将竞争重点放在了“外观设计”、“科技含量”等附加值高领域。这在此次志高开盘大会对2014年的规划中也能找到注脚，这表明把握行业节能化、智能化、健康化趋势的“科技牌”可能成为未来新的销售卖点。

在家电市场，往往“渠道为王”。从近两年的市场表现来看，县市级市场爆发力尤其突出，这使得家电尤其是空调厂商不遗余力地重点布局县市级城市，开展对三、四线市场的争夺。因此，专家表示，深耕三、四级市场，未来可能抢占新的制高点。

志高2014年度河南市场的开盘订货规模及首轮打款金额，都再次刷新了历年开盘订货记录。以此看来，2014对于空调行业来说，开局不错，未来值得期待。