空调行业多年来厂家之间的竞争、商家之间的竞争以及厂商之间地位的竞争，都是消费者选择的结果，消费者关注空调的性价比。在消费层次多样化的今天，厂商唯一要看的应该是消费者的脸色。 3月的天气对于老百姓来说，还没有到考虑买空调的时候。但业界的空调大战却早早地拉开了序幕。关于今年空调价格上涨和下降的争论已趋于白热化。 到底谁在高喊涨价，谁在极力宣传降价，今年的价格辩论为什么如此激烈？ 通过调查发现，各大通路商与各大厂商泾渭分明地形成了两大阵营，通路商作为销售终端，比较一致地“抵制”涨价，而厂商则希望通过价格的上涨来弥补由于成本上涨带来的利润空间的压缩。 通路商：空调价格不可能涨 苏宁电器的白皮书让自己成了涨价的鼓噪者，也成了以国美、五星为代表的其他家电零售商的一致声讨对象。 据苏宁电器河南公司的一位负责人讲，苏宁发表白皮书的目的并不是为了“引领”涨价舆论，认真看完白皮书的人会发现，苏宁只是客观分析了今年的空调制造成本，得出空调价格应该上涨这一结论。苏宁白皮书的初衷是想表达自己即使在空调制造成本上涨的前提下，自己消化掉这部分成本，不让价格上涨，从而让利给消费者。 原本想卖个人情给消费者的苏宁却“弄巧成拙”，遭到了“不白之冤”。有业界人士认为，苏宁之所以被“误解”，也是有原因的，据说苏宁拥有自己的空调生产线，作为还扮演生产厂商角色的苏宁想涨价的愿望也就顺理成章了。该负责人解释说：“苏宁的确曾经有过空调生产线，但早在几年前便停止生产了。那些说苏宁想涨价的人，是对白皮书的断章取义。作为零售商，我们当然希望用优惠的价格来吸引消费者，提高销售量，怎么会想涨价呢？” 善打价格战的国美近日依然我行我素，国美从3月10日开始，就在每个店里扯满了空调优惠广告，还用“提前预定返现金”等很具诱惑力的促销方式吸引消费者。有分析人士认为，国美的行为无疑是想树立自身的低价形象，提升销量，抢夺空调话语权。 五星电器总裁汪建国则以中国家用电器商业协会副理事长的身份断言：今年空调价格绝不会上涨！汪建国面对价格问题显得十分理智，他说：“这是谁决定谁的关系，市场决定连锁的价格，连锁决定制造的价格，最能决定空调价格的是市场上的供求关系，而非前两者。今年空调不会涨，也不会大跌。道理很简单，市场需求控制了家电连锁，而家电连锁又整合了家电制造。事实上，今年厂家的库存压力还很大，在这种情况下谁也不会轻易言涨，涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力，却必须承担库存巨大的资金压力。空调价格不涨还卖不动，如果涨价肯定是死路一条。” 生产厂家：空调会变相涨价 河南豫兴格力电器销售有限公司的副总经理郭华锋说，国美说降价是没有理由的，因为根本就没有降价的因素，而国美之所以谈降价是由于国美很早就与各大空调厂家签订的巨额订单，降低了采购成本。但针对巨额订单的产品都是单独定做的，可能会少了很多东西，装饰效果也会不一样。 今年谁还敢打价格战？近日，某品牌的营销总监就因为打价格战刚刚下课。所以，没有一种因素促使市场降价。相反，因为制造成本的增加，空调涨价的迹象倒是很明显。当然，涨价是有一定难度，部分厂家会采用更换型号、更换包装等变相涨价。 郭华锋坚持认为：“涨价对消费者的影响并不是很大，现在的消费者比较理性，而空调在夏季需求量还是很大的，已成为生活必需品。虽然今年市场不是很乐观，但我认为价格还是厂家说了算。” 广东美的制冷设备有限公司郑州产品中心经理杨建涛则表示，涨价、降价都是卖场炒作，各个说法都有各自的目的，涨价是想让消费者尽快买，降价是告诉消费者到哪买便宜。 价格应是整体稳中有升，涨幅应该在3%～10%。很多厂商会采取变相涨价，不会直接涨价，更换型号、更换包装等这个趋势是改变不了。因为厂家已无法承受这种压力，会减少低端的投放、改变机型、隐形价格调整、理性回归，通过产品变化来对市场做相应的调整。 杨建涛认为，价格上涨在短时间内会影响销量是很正常的，因为现在的消费者越来越理性、越来越成熟，不单追求低价，消费者更看重品牌。原来有很多消费者都有过买便宜货的教训，有的消费者买的一些杂牌、便宜空调用了半年就出问题了，售后也没有保证，甚至有些厂家已经破产，投诉无门。 如果说一味的降价就会形成一个恶性循环，产品质量将不能保证。因为制造成本的增加，对于厂家的涨价，消费者也是可以理解的。当然，厂商也会保证部分低价机器的投放，协调好消费者读各个档次产品的需求。如果这样下去会是一个良性发展。各厂家会在技术、服务上下大工夫，会用很多方面的手段来提高竞争门槛，加大竞争力度，最终受益的还是消费者。 关于涨价，目前大多数厂商还是处于观望状态，因为谁先涨价谁承担的压力就大，这样对渠道商有很大的影响，就算涨价，最早也只会在5月中旬。3月份是备战期，绝不能轻举妄动，否则会造成经销商的倾向性。 TCL集团股份有限公司空调事业部郑州销售部经理曹宏朝也表示了一致的观点：针对2005年空调市场肯定会涨价，涨幅有10%，而降价之说只是临时的炒作。曹宏朝还预计今年的空调市场旺季会出现断货现象，国家气象局的天气预测今年夏天会暴热，并且会维持很长时间，那时，空调销量会出现井喷，很有可能供不应求。而且，涨价根本不会影响销量，因为涨价不仅是一家，大部分知名空调肯定都会涨。 消费者：看重空调性价比 即使厂商涨价的愿望再迫切，只要消费者不答应，一切都是水中花。 据了解，2000年中国空调品牌大约有400家；到2003年下降140家左右，淘汰率在30%；到了2004年，市场主要活跃品牌仅保持在50家左右，淘汰率在60%左右；而2004年市场前四名的集中度高达51.9%，比2003年提高了6%。 五星电器总裁汪建国曾表示，目前包括五星、苏宁、国美在内，没有一家大型家电零售商经营的空调品牌超过40个，中国空调市场最合理的品牌结构应该会保持在20个左右。大部分二、三线品牌难以逃脱被淘汰的命运。未来只有产销量100万台以上的空调企业，才能参与主导空调市场的走势。一线品牌通过坚持价格稳定来取得份额扩大肯定是2005年的主线。 中国空调市场的一线品牌和部分二线品牌，会通过“规模至上”的策略，加大产能，通过规模来取得优势。事实上，过去一年，海尔、格力、美的继续巩固了它们一线品牌的强势地位，而且这一策略在2005年还将继续。 紧随一线品牌之后，志高、奥克斯、科龙站在了中国空调业第二方阵的最前排。这三家企业2004冷冻年度的空调总销量依次达到280万台、250万台和310万台。 志高去年保持了强势的增长势头，2004年度总销量达到280万台，其中内销160万台，同比增长60%；出口120万台，同比增长110%，跻身行业前五强。奥克斯空调的出口同样大幅增长，它在2004冷冻年度的出口量已经超过了80万台，可谓进步神速。科龙的中报透露，科龙今年上半年的空调业务比去年同期增长63.8%，出口业务收入同比大幅上升148.5%。 但对部分其他的小品牌来说，日子就越来越难过了，80%以上的品牌共享20%左右的市场份额。在整个市场压力下，绝大多数小品牌将被淘汰。 空调行业多年来的厂家之间的竞争、商家之间的竞争以及厂商之间地位的竞争，都是消费者选择的结果，消费者关注价格，同样也关注空调的质量、功能，也就是空调的性价比，在消费层次多样化的今天，厂商唯一要看的实际上该是消费者的脸色。 信息来源：互联网
微信公众号
个人微信
