格兰仕价格战效果初显

据最新一周的国美空调销售排行榜(11.26-12.3)显示，格兰仕成为增长最快的黑马：一款1.5P挂机占据排行榜第五名，而一款2P彩板柜机，更是雄踞柜机销售排行榜的榜首位置，着实让业内人士跌碎一地眼镜。

999元空调树立价格新标杆

据格兰仕空调市场总监吕海军介绍，销量猛增主要是因为在终端实行的价格触底。

据悉，从11月28日开始，格兰仕全系列空调进行“击穿价格底线”活动。活动主要在江苏、杭州、北京、河南、河北和湖北等六大地区的KA卖场展开。

格兰仕空调作为09冷冻年度第一个全线产品降价的品牌，降价幅度之大、产品之多，行业少有。以格兰仕1.5P冷暖挂机为例，价格低至1699元；而一款2P彩板柜机则降至市场最低的2999元，一举成为最高性价比的空调产品。这也正是该款柜机登上销售榜冠军位置的原因。而“999元”的冷暖挂机，拜格兰仕所赐，多年之后也重出江湖。由于是限量销售，并没有进入销售排行榜前列，但是却吸引了大把的眼球，带动了其他机型的销售。

吕海军宣称:三到五年内价格战的策略不会变，使格兰仕价格竞争力达到最高，把格兰仕打造成最高性价比的代名词。

价格利刃击破行业坚冰

受全球金融危机影响，消费者更加趋于理性，对价格因素的敏感性增加，最高性价比的产品自然成为首选。格兰仕在此时进行价格触底，在很大程度上迎合了现在消费者的心里。

市场实际情况也很好的证明了这一点。据悉，格兰仕空调取得了从未有过的良好业绩。自举办该活动后，在北京、江苏、湖北的KA卖场的销量排名稳居第一位。在江苏市场，格兰仕空调的零售量较活动前翻了四番，6天时间内零售量超过1000套；在北京等活动地区，格兰仕空调总体销售量更是猛增500%以上。

也许是受到家电连锁销量猛增的鼓励，近日，格兰仕在全国重点区域也开展了“空调下乡”普惠大篷车活动。“与前期针对KA连锁不同，此次活动主要是针对三四级市场，而相同的是空调全线产品的触底价格。”吕海军向记者介绍。格兰仕空调在2009年的市场策略就是积极进攻，看来，格兰仕不仅要在全线产品价格上积极进攻，更是要在全线市场层面积极进攻。

在行业寒冬的大背景下，格兰仕的举动，在狙击一线品牌低能效库存抛售的同时，也为二线品牌开拓市场打开了前进道路。