奥克斯空调之品牌定位：价格细分差异化

价格细分差异化方法。“价格”对于经济水平不高，消费层次不高、城乡二元结构明显的中国消费者来说极为敏感。“重庆家乐福踩踏事件”就是消费者价格敏感的集中体现。奥克斯以“便宜”切入竞争白热化的空调行业，提到最便宜的空调，消费者一定会联想到奥克斯，而作为耐用家电来说，价格同样是消费者最为关心的要素之一。采取价格细分差异化的品牌定位方法是最为有效的，也是最具有风险的。一方面，低价或者高价，尤其是低价，就会让消费者产生“低质”的嫌疑；同时最为致命的是低价必然导致渠道的可支配价格空间狭小，怎样才能有效保证渠道的积极性问题是品牌需要深思的。

空调中的奥克斯就是一个典型的成功案例。2000年以前，奥克斯在中国空调市场可以说是默默无名，此前总销量才59.5万台，与格力、美的、海尔等大品牌有天渊之别。2006年，奥克斯空调更是历史性地突破了480万台的销量，跻身行业前三强。更为重要的是奥克斯建立了其在目标消费者心目中“物美价廉”的品牌认知形象。2002年4月，奥克斯在北京又上演了另一个引人注目的“秀”———空调成本白皮书“横空出世”，在直观的成本账簿面前，消费者心动了，同行傻眼了。借中国首度进入世界杯的雄风，奥克斯适时请出红极一时的当时国足主帅米卢做代言人，在品牌传播和销售拉动方面都起到了非常好的效果，这也是奥克斯事件营销上升到新的层级的表现。此后，标志着奥克斯将事件营销做到极至的是“一元利空调”概念，将空调的利润压至一元，紧接着又推出“一分钱空调”，即在购买某型号空调的基础上，再加一分钱就可以得到另一台空调。