志高空调董事长表示，新冷冻年度志高将以品牌战回击价格战。 作为空调市场的前沿阵地，广东55亿元的巨大市场容量的确是一块非常诱人的蛋糕，用“兵家必争之地”来形容一点也不为过。志高在进入今年空调前五强之后力争前三名，相信胜算极大！ 9月23日，作为广东本土空调巨头之一的志高空调召开大型经销商会议，宣布其“先到为王”作战计划，声称将决赛的主战场摆在广东，要将竞争对手围剿于家门口，为夺取全国胜利扫清障碍。 发挥前五强作战优势 [img]http://informationtimes.dayoo.com/img/2004-09/28/xin_5977ec7b8cf64c909ecda18eb7c9652e.jpg[/img] 据了解，2004年志高空调年销售额突破6.3个亿，市场占有率达到12%，在国美、苏宁、永乐等连锁大卖场的每周销量均位居前五名，在佛山地区，志高已成为消费者心目中名符其实的第二大品牌。 “发动总攻的时候到了!”志高空调董事长在经销商大会上宣布。据李兴浩介绍，进入新的制冷年度，志高将再次对全球市场进行了重大调整，将珠三角、长三角、渤海湾三大主战场整编为三大直辖区，直接由营销中心指挥，而其中广东市场更是作为决赛的第一站，由分而合，构建了“大兵团”整体作战优势。 “充分整合各方资源，以形成合力给竞争对手以毁灭性打击。”刚从上海调至广东辖区的区域总监刘志可谓霸气十足。 据介绍，从8月开始，志高声势浩大的“新品先到、人员先到、渠道先到、服务先到、政策先到”的“先到为王”营销策略已率先在广东市场全方位展开，在沿袭“金卡承诺”、“零配件终身免费更换”等服务举措的同时，又在广东率先强力推出“制冷维修公司”，并准备以连锁店的形式向全国扩张，据了解，这尚属行业先例。 进入前三力辟价格战 据悉，9月1日，志高空调喜获“中国名牌产品”称号，这为其即将到来的国庆大型促销活动提供了又一重量级的“诉求点”。一场以“科技时尚，名牌放送——志高空调精品国庆大巡礼”为主题的促销活动将于9月25日至10月10日在全国各地展开，套餐优惠、惊爆机、特价机、送电费将全线铺开，据悉，其中送电费幅度高达200元至1000元；促销单张、举牌，物价海报、标贴，横幅、巨幅等将铺天盖地，广东消费者将“近水楼台先得月”。 “空调行业进入决赛，单纯地发动价格战只能是自取灭亡，以卵击石。”在昨日的见面会上，志高集团董事长李兴浩首次回击“价格战”。 “积10余年的品牌沉淀将在05年度实现大幅跃升，集技术战、产品战、渠道战、促销战于一体的全方位品牌战将成为志高空调参与决赛的核心武器，志高空调拒绝单纯的价格战。”李兴浩一语道破天机。 信息来源：信息时报
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