竞争压力大，空气能企业如何发展

当前，空气能市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。

因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

行业专家认为，营销渠道是空气能企业迅速增加竞争力的关键。营销渠道的建设是任何一个企业都需要重视的重要环节，空气能企业将从多个角度出发，将渠道尽可能的扩张开来。

大型的家居卖场、建材市场是任何一个家居企业都不可能放弃的渠道。大型家居卖场品牌众多，竞争压力较大，空气能企业喜欢这中良性的竞争，它是推动品牌进步的重要因素之一。大型的家居卖场各类家居齐全，给消费者节省了大量的购物时间，而且在售后问题上有了第三方保证，这种消费模式越来越被消费者所认可，是必须发展的渠道之一。

所以空气能厂家企业发展需要注意，加强分销渠道管理：在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受金融形势的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。企业只有对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对企业的信心，才不会丢掉市场。

加强直营店发展：直营店销售是直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对空气能产品的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。企业需要发挥直营店同客户大量接触的优势，使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口，把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”，逐渐获得客户对企业和品牌的忠诚度和依赖感。

在企业素有“三分质量，七分安装”共识的空气能行业中，很多企业都把安装当成了服务的全部，但是真正优质的服务远不止安装那么简单。

在进行服务升级的过程中，将产品研发、生产、销售、物流配送、安装、信息的反馈和售后服务贯彻为一个全过程的大服务体系，把优质服务贯穿于企业经营活动全过程中，用领先的、高标准的、透明的服务规范，使消费者明明白白地消费，真正提升行业的服务水平，让消费者不再是单纯的买一块没有生命的空气能，而应当是一种美好的体验。