3月27日至29日，省会空调市场打响了自3.15过后又一场升级版的混战，先是格力联手国美宣布三天卖50万套空调打破世界纪录，紧接着苏宁联手美的等品牌，声称要卖60万套空调。本地大佬北国电器也迅速联手各空调品牌加入混战，降价、打折、团购，空调市场一片火爆。业内指出，价格战的背后是利润的摊薄和又一轮市场洗牌。 现场 空调降价999元空调成卖点 记者昨日在北国电器、国美、苏宁的卖场看到，空调区域的确价低、人多。各品牌都在样机上标出黄色的“惊爆价”，挂机的标价多数从1000多元到3000多元不等。很多定频机型卖到了1000多元，包括1299、1499、1799、1899元等；而主流的变频机型则打出了“2”字头，2799、2999元的标价最多。随便扫一遍，第一感觉就是“降价了、便宜”。 在国美电器空中花园店，格力空调销售区贴满了“3月27-3.29创纪录”的标语，每台样机上也贴着“选择格力你就是世界纪录的创造者”。一款格力的变频金刚空调卖到2700元，该店店长王慧娟说，这款机型的原价是4900多元，就因为这两天搞活动要创纪录，降了快一半，要买赶紧买，下周也许就恢复原价了。变频空调中，标价“2”字头的很多，王店长说，她清楚地记得，在去年夏天，标价3280元的变频空调已经算便宜的了，没想到今年3月份变频空调会一下降到2000多元，而且不限量，随买随送随安装。北国电器益东店则处处挂满了“万人空巷抢空调”的招牌，所有品牌都在特卖，美的部分型号5折起售。在苏宁的一家卖场，空调促销的声势同样壮大，美的的很多新品都打出了特价的招牌，2000多元的变频机最受欢迎。 999元空调是此次空调大战的卖点。海尔、奥克斯都专门拿出一款23单冷机，打出了999元的特价。在几大卖场，记者都没有看到999元空调的样机，但是如果问，销售人员会告诉你“有货”。一家卖场的销售人员说，海尔的999元特价机每天能卖出十几台，“很多购买者是给出租房配置的，功能简单，价格实惠，足够夏天用了。” 销售人员：比去年同期便宜两三成 据一位空调销售人员介绍，今年3月份的空调售价的确便宜，跟去年同期比要便宜20%-30%。 根据大战前格力董事长董明珠的说法，这次要把空调价格打到6年前。那么，空调价格的确回到6年前了吗？记者询问多位业内人士并查阅了2009年的部分资料，发现此轮大战中很多特价机的价格与2009年的确相差无几，比如999元的特价和1000多元的定频空调。一位业内人士表示，最近几年从来没有出现过999元的价格，从主流机型看，定频空调卖到1000多元，变频空调卖到2000多元也是相当惊爆的价格，可以说回到几年前了。 收银台全天排着长队销售翻两番 空调市场的大战引来了大批捡便宜的消费者，29日记者在卖场看到，前来询问、购买空调的市民络绎不绝，每个品牌售区都聚集了很多顾客，销售人员有点忙不过来。一对中年夫妇告诉记者，他们是从好几个渠道听说空调大战，降价促销，正好家里有套新房子装修，就来逛逛。 据几家卖场的经理介绍，27日至29日的空调销售都相当火爆。北国电器益东店的魏店长说，28日他们刚做了一场针对气象嘉园乔迁之喜的团购，各大品牌的促销相当给力，销售也特别好。当天，空调的销售超过所有其他家电品类，比去年同期翻了两番还多，收银台全天都排着长队。她认为空调销售好的两大原因主要是天气热和促销的实惠，“这才3月份天气就这么热，夏天肯定凉快不了，所以很多人提前来买空调。”而几大空调品牌卖力的促销更是推动了市场的火爆增长。 “不过这样便宜的价格不可能持续下去，随着夏天的到来，空调价格也会逐渐涨上来。根据规律，每年七八月份买空调最贵，也是卖得最快的，那时消费者一般就不讲价格了。”另一家卖场的店长笑着说。 分析 降价原因 厂家清库存成本走低 3月份向来是年度空调的启动月，往年厂商也会“杀”一场，今年却是连“杀”了两场，3·15期间一场，3月底一场，以至于很多商家干脆一直延续了3·15的活动。 空调大战为何如此疯狂，业内人士解释说，根源是去年商品滞销形成的巨大库存，厂家必须想办法消化库存，回笼资金，才能开拓新的生产线，生产更加符合要求的环保产品。根据苏宁云商此前发布的《2015年空调白皮书》，过去一年，受房地产市场低迷及凉夏等因素的影响，空调出货通路受阻，行业库存量高，截至2014年年底，空调行业库存总量已经超过4000万台，“堰塞湖效应”已形成。另一方面，从空调成本来看，自2014年中旬至2015年初，空调原材料成本不断走低，其中石油价格在2014年下降约20%、铜价格下降约20%、钢价格下降约15%。基于释放高库存的压力和原材料成本降低的双重影响，预计2015年空调行业价格将以低位运行。 此外，一家空调品牌的大区经理也告诉记者，今年新环保法实施也会推动空调行业的又一轮革命，新的《环保法修订案》对产业升级、淘汰落后产能提出了更高的要求，各品牌空调都会调整产品产能结构，转向高效、节能、环保产品的研发和生产。眼下大家忙着在3月份“开闸泄洪”，就是为了尽快消化库存，好投入新的生产线。 厂家：通过价格战拉动产品升级 空调大战，利润摊薄；而利润的摊薄又使得空调必须大战争市场。这是一个循环。一家空调品牌的王主管说：“3月份的两轮价格战已经把价格压得很低了，对我们来说，必须要比去年多卖出15%或者20%的货才能拿到和去年一样的利润，所以价格战必须得打。”对于今年空调市场的增量，他并不看好，因为房地产市场没有出现明显回暖，所以“既然蛋糕没有变大，那就想办法多分一点。” 王主管认为，空调企业一直是通过价格战来拉动产品结构的升级，这次也一样。如果简单地说洗牌，多年前早已洗过多次，没有实力的小品牌早就被洗掉了，现在仍然留在市场上的都是比较有实力有规模的大品牌，诸如格力、美的、海尔、奥克斯、科龙、海信等，哪个品牌也不会因为一场价格战就被打垮了。一般情况下，价格战会是低端商品的“泄洪”，高能耗的产品被清理掉，再上来的会是更加高效、环保的商品。 至于部分业内人士提到的“寅吃卯粮”，3月大战提前消化了未来市场的需求量。王主管认为，那要看今年夏天到底热不热了，向来“靠天吃饭”的空调还是离不开天气，只要天儿热，就不会影响夏天的销售。 提醒 弄清能效标准、型号 问清有无高空作业费 一家品牌专卖店的销售人员张经理提醒消费者，在买便宜空调前，最需要弄明白的是能效标准和产品型号。 同样的商品，一级能效和三级能效的价格能差出很多，能效比也决定了后期使用中的耗电量，因此一定要看清楚，能效比会清楚地标注在空调上，只要留意看清即可。 型号也很重要，只有完全一样的型号才会是完全一样的商品，很多品牌会生产类似的型号，在不同的销售渠道出售，有的在商场卖，有的是专卖店卖，有的供电商销售，其中只有一两个字母的区别，如果乍一看似乎一样，认真比才知道不一样。 另外，虽然每个空调品牌都承诺购买空调产品可享受免费送货、免费安装，但是各种潜在的收费并不少，包括材料费、高空作业费等。已有业内人士爆料“部分空调产品安装的利润要超过销售”，尤其是特价品，花一千多元买的空调，装到家里很可能就需要花费二三百元。 张经理建议，消费者在选购时要问清楚安装材料的收费标准以及收不收高空作业费，这些都要打入空调的销售价格中统一考虑。
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