精密空调采购：国产品牌崭露头角

2014-2015年度中央国家机关空调集中采购项目共分为5包，其中第5包精密空调是竞争最为激烈的一包，17家投标企业中有11家都盯上了这个包。除艾默生、依米康、约顿、阿尔西等专门生产精密空调的企业外，国产主流品牌格力、美的、海尔也积极参与。

另外，值得一提的是，越来越多的国产品牌企业参与到政府采购活动中来，并在竞争中崭露头角。

机房空调市场竞争激烈

自2010年第8期"节能产品政府采购清单"将机房空调作为节能清单空调品目中独立的第8项内容单独列示以来，机房空调越来越受到业界的关注，大批机房空调的专业公司开始发力政府采购市场。

精密空调采购量虽然不是最大的，但竞争最激烈。在今年招标中，格力、美的、海尔、艾默生、依米康、佳力图、阿尔西、约顿、克莱门特、斯泰科、科士达均投标精密空调包，11家企业共同竞争3个入围名额。

数据显示，2009～2014年，中央国家机关空调协议供货中机房空调采购额分别为1795万元、2418万元、924万元、1527万元和1917万元。在上述采购周期中，中标品牌分别为：2009年，海洛斯、雷诺威、依米康;2010年，艾默生、格力、艾尔维尔;2011年，佳力图、格力、美的、依米康;2012年，格力、约顿、依米康、艾默生;2013年，海尔、依米康、美的、艾默生。

国产品牌认知度提高

品牌影响力对协议供货影响较大，知名度越高的品牌获得的关注也越多。分析各地协议供货采购数据可以发现：一旦该类产品的主流品牌没有入围，当期协议供货采购额就会降低，且越是技术复杂的产品表现越明显。

近几年，以格力、美的、海尔等为首的国产品牌纷纷涉足机房空调领域，价格、渠道、服务优势提升，正在打破外资品牌的品质神话。从2009-2014年中央国家机关空调协议供货中标品牌来看，每年都会有机房空调行业的主流品牌入围，即海洛斯、艾默生、佳力图、依米康。在家用空调领域知名的格力、美的、海尔也在精密空调领域崭露了头角。

"对机房空调行业而言，'知名'往往只意味着企业进入行业较早，但技术、功能与其他品牌往往相差无几。而在这些方面，精密空调国产品牌与外资品牌差距并不大，完全可以满足采购单位的需求。"阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司华北区销售经理周建军表示。

低价难倒外资企业

在空调采购中，外资品牌的"品质神话"一直很难通行。2011-2014年间，外资品牌较多地参与了空调协议供货项目，但价格往往比国产品牌高出了20%～50%。佳力图投标代表向记者坦言："不会放弃政府市场，但无法从总公司获得更优惠的报价了。"

中央国家机关空调协议供货与其他品目协议供货相比，有自己的特点，尤其是在淘汰率的设置上，每包2～3名中标人，淘汰率多在50%以上，空调协议供货保持了较好的价格优势。同时，协议供货对机房空调采购有一个重要推动作用，那就是将各品牌产品单价透明化。而这恰恰是一向产品利润丰厚的机房空调企业所不愿看到的。因此，外资品牌若想中标，就必须放低姿态。