乐华价格体系崩盘 暂停向北京供货

继北京十大商场私自将乐华1.5匹空调降到1799元后，乐华最不愿意看到的事情终于发生了：苏宁与国美先后跟进，不仅使该主流机型跌至1770元，国美还于昨日宣布把乐华1匹单冷空调降到1300元。乐华新闻发言人杨慧勇日前称：乐华的价格体系已经崩盘。 担心战火烧到南方 对于京城十家商场未经同意，联手对乐华主流机型KFR-32GW／BY2空调降价至1790元，导致乐华与十大商场“翻脸”的事件，乐华对南方媒体表示得非常低调，记者一天前与乐华联系采访，直到昨天下午才见到刚从北京赶回来的杨慧勇，一见面，杨便坦诚地说：“我实在不想谈很多，北京的战火很可能影响到广州。” 据了解，继十大商场打出1790元的价格后，苏宁电器以1788元跟进，十大商场又以1770元叫板，苏宁与乐华北京地区一级代理商新船经贸责任有限公司(以下简称“新船”)纷纷在日前宣称要打北京最低价，目前战火仍有燎原之势。一直跟踪本次乐华事件的杨慧勇无奈地说，价格体系已经打乱，北京商场的连锁跟进已在所难免。 1950元的市场最低限价被大规模击破，对于乐华还是头一遭，用乐华负责广州市场的一位副总的话来说，就是被打得措手不及。当然，最大的担心不在于利润的损失，而是在于给乐华品牌带来的负面影响。杨慧勇认为，目前担心其他地区的商家，尤其是广州大本营的商家对乐华的控制力产生怀疑，或者是认为乐华在合作方面与商家产生分歧，进一步对乐华市场带来负面影响。 已向“新船”下发暂停供货通知 据最新消息，乐华总部已于昨天向“新船”传递了暂停向北京供应KFR-32GW／BY2空调的通知，并将于今日起执行。由于“新船”是北京20家商场的供应商，暂停向“新船”供货，相当于暂停向整个北京供货。 据了解，本次向“新船”暂停供应的空调价值1000多万元，均是“新船”已经交款下过的定单。对此措施，乐华认为“这既是一种惩罚措施，又是一种让步。”经过与“新船”多次沟通，“新船”也考虑对该款空调现有存货进行限量销售。 对于乐华的大客户国美和苏宁，乐华加紧进一步沟通。目前，为避免国美对该1.5匹机型跟进降价，乐华采取只给他们供应高档机和特价机的措施。 回到临界点很难 1950元是乐华定下的市场零售价的临界点，跌至1770元能否恢复呢？杨慧勇无奈地说，要恢复有可能，但很难。就像降价的商品要升价很难甚至不可能。但乐华一定要竭尽全力挽回损失，与经销商进一步商谈，商谈一个厂家和商家都能接受的幅度。 广州会选择主动降价 对于北京战火是否会烧到广州的问题，负责乐华广州市场的黄副总昨日接受记者采访时说时给予否认。他认为，该款冷暖空调虽是主流机型，但在广州市场份额仅有5%，不会有影响。而在价格上做文章，是一个成熟行业的标志，乐华一直都在做。只是北京有北京的做法，广州有广州的做法，在广州，乐华会选择主动的方式。据透露，乐华近期在广州将会掀起一次大的降价浪潮。