空调采购联盟“胎死腹中”

空调原材料的全面涨价已成不争的事实。 日前，为了应对这一局面，由威力空调牵头，本打算酝酿一场大规模联合购买行动。但在威力致信长虹、TCL、东洋、志高、迎燕、华凌、格兰仕等厂家后，笔者发现，这一采购联盟很有可能“胎死腹中”。 对抗压缩机厂家“海南会议”据悉，酝酿这一采购同盟，是出于应对空调原材料不断涨价的压力。2003冷冻年度伊始，由于国际市场上的钢材价格每吨涨了3000多元，使得空调压缩机和机箱成本提高，而石油价格的一路飞扬也提高了其衍生品塑料的成本，导致空调挂机外壳成本增加5％。但实际上，其导火索应该是诸多压缩机厂家于2月份召开的“海南会议”。那次会议后，从3月1日开始，包括威力、东洋等上述空调厂家在内，国内各大空调厂家陆续收到压缩机厂家提价的通知。 威力有关人士指出，联合采购是一次空调行业的图存救亡行动。在空调材料大幅上扬的情况下，众多空调制造企业联合起来集体采购，无疑大大加重了向上游材料供应商讨价还价的筹码。受邀厂家反应不热烈据了解，联合采购计划的提出者威力为此次联盟设想了三种模式：一种是类似中永通泰这样的“联席会议”式，遇到重大的采购行动时，各方代表坐下来集体协商，签定一个多方协议。二是“股份公司制”，各家出资成立采购股份公司，负责会员的采购工作。三是“报账式”，各家将要采购的单子“凑份子”，可多可少，能合并“同类项”的就合并，不能合并的就各自为政。此外，纳入这一空调采购联盟盟友名单的有长虹、TCL、东洋、志高、迎燕、华凌、格兰仕等。 威力方面称，TCL、东洋、志高、格兰仕等都属业界中坚分子，没有所谓的空调大户，几家空调厂家规模相当，品牌实力相近，可谓是志同道合，容易在联购的合作形式和运作模式上取得一致。但这一说法遭到了各大厂家的集体反对，TCL空调市场部有关人士直接表示怎么会是“门当户对”呢？TCL不可能参与进去的。格兰仕集团副总裁俞尧昌也激动地表示，格兰仕已经实现了全球采购，根本不会与国内厂家搞联合采购。东洋空调营销副总经理曹德胜则委婉表示正在探讨，但可能性不大。志高空调有关人士也称暂时没有相关消息，该人士称，“发一个商函是很正常的事情，但仅是一厢情愿而已，志高95％的原材料都由自己的配套厂家供应，同时又是三菱压缩机在中国的第一大客户，参加联盟意义不是很大。”长虹等称不会参加联盟几经周转，笔者终于拿到了这份“联合采购”的商函，其内容大意为：“当前空调原材料价格不断上涨，成本控制已成为生产厂家能否确保价格体系稳定及基本利润的主要因素，特别是对于采购量不大的中小品牌更是如此。因此，为了降低材料采购成本，增强市场竞争优势，威力有意和贵厂家建立采购联盟，加大采购总量，降低采购成本。”但长虹新闻发言人刘海中表示，长虹已经在1月份抛出的40亿美元采购大单中采购到了相关的材料，参加这样的联盟根本不可能，而且现在主要是钢材、石油等涨价，导致压缩机也被迫涨价，想以此联盟与压缩机厂家谈判根本没用。华凌空调有关人士也表示，听说过这样的事情，但至今都没有听说华凌会参加这样的采购联盟。至于威力提到的“迎燕老总们已就此进行了两次会议，近日将派专人去威力就细节问题进行商谈”，迎燕空调营销总经理陈振庭经过了近两个多小时的前后调查后告诉记者，“根本没有的事情，迎燕没有兴趣参加这样的联盟。”此联盟非彼联盟说到联盟，不禁让人联想到前些年的彩电业价格联盟，当时也是风光一时，结果很快解体。 尽管威力空调总经理王国武称，此次采购联盟与价格联盟不同：彩电价格联盟是违反国家有关规定，片面追求自身利益。而采购联盟是企业正常的市场行为，各方利益相近，容易平衡。但长虹、迎燕等厂家有关负责人则表示，各个厂家原材料供应商不同，重叠部分少，而中永通泰成员则可以逐一和生产厂家采购；同时，压缩机厂家给各个空调厂家的政策亦不同。