博世全面布局中国采暖市场

9月9日，以燃气具著称中国的博世在北京召开新品发布会。与往日不同，此次新品发布会的主角不再是燃气具，而是三大全新系列的电热水器。博世相关人士称，此举标志着德国博世公司正式进军中国电热水器市场。同时，此举也被认为是由博世（顺德）燃气具有限公司正式更名为博世（中国）采暖系统有限公司后，博世全面布局中国采暖市场的开始。 公司更名的背后 博世进入中国市场始于1995年，并于1999年设立了博世集团在中国的独资企业及生产基地—博世（顺德）燃气具有限公司，致力于燃气热水器的开发和制造，其产品除行销国内大中城市之外，还出口到新西兰、澳大利亚、印度及东南亚国家。但与此同时，博世显然注意到近几年中国电热水器市场的迅速崛起，并认为电热水器的市场增长速度远远超过了传统的燃气热水器具。面对电热水器巨大的市场前景，自称有100年热水器制造经验的博世决定，除了在中国生产和销售燃气热水器之外，还要向中国市场提供更多的沐浴及采暖产品。而此时，博世（顺德）燃气具有限公司中的“燃气”二字显然已经不合时宜，为了适应需求，2003年4月，公司决定正式更名为博世（中国）采暖系统有限公司。 当然，布局并不仅仅只是公司简单的更名。更名之后，博世随即在中国增加投资3700万美元，并加强了人才、管理及市场推广的力度。2002年，博世在北京组建了采暖产品的销售团队；2003年初在西安和上海设立了销售经理。同时，在北京、上海、广州、深圳等城市，其销售模式由原来的代理制转型为直销制，即由博世直接向零售商供货。对此，博世解释说，这种销售方式的转型，意味着不但可以从市场活动中获取第一手资料和信息，还可以从顾客方面了解他们对产品的要求和意见，从而更有效地把这些信息应用于产品的设计和开发上。除零售渠道外，博世（中国）采暖系统有限公司在商务销售方面也加大了与房地产开发商的合作。先后分别与北京的清华大学、当代集团、新龙集团，上海的龙柏公寓、汤臣豪园以及广州、深圳等地的房地产项目达成合作，在这些房地产项目中应用了博世的壁挂炉或热水器。 电热水器：布局第一招 电热水器是博世决定在中国扩大产品生产线后推出的除燃气热水器之外的第一种产品。博世方面称，虽然电热水器进入中国市场是采用OEM的方式，但博世方面控制了从设计到生产的质量控制以及销售宣传等各个环节，所以，在品牌林立和竞争激烈的电热水器市场上，博世仍是信心十足。 据博世（中国）采暖系统有限公司市场销售总经理宁孟豪（Michael Buenning）介绍，在博世新推出的电热水器产品上，博世应用了内胆全封闭太空舱技术、“I-TECH”数字节能技术、绿色环保及“天衣无缝”焊接技术。 据介绍，“全封闭太空舱”技术是指运用微电脑数码控制技术，对焊接后的钢板进行均匀表面处理，在内胆表面实施超细精密搪瓷喷涂，利用“太空舱”的制造原理，在高温下进入舱体专用的设备炉进行高温烘烤而与内胆内壁熔为一体，增强其附着力，形成复合保护层。“I-TECH”数字节能技术是指通过对温度和时间的电脑控制，使温度在30℃~80℃限定范围内动作，通过数码显示使温度一目了然，同时24小时倒计时开机，可以达到节能效果。另外，博世电热水器的保温层采用绿色无氟聚氨酯材料整体发泡而成，高效环保。而所谓的“天衣无缝”焊接技术即无缝氩气保护焊接技术，是指内胆采用高强度专用钢板为材料，在氩气保护状态下，采用美国宇航设备焊接专用的电脑全自动焊接机一次焊接成形，从而实现无缺陷焊接。 除电热水器外，博世显然对其他沐浴及采暖产品市场雄心勃勃。2003年7月，德国博世收购了德国布德鲁斯公司。博世称，两家公司在采暖产品业务方面的合并，使得博世成为全球采暖行业第一大供应商，这也使博世为中国市场提供更多的产品成为可能。按照该公司的计划，博世于今年9月推出产于博世中国生产基地的燃气壁挂炉。2004年，博世计划进行产品升级，将推出更好的燃气壁挂炉产品，并与布德鲁斯公司一起，为中国市场提供全系列的落地炉产品。 博世计划，到2010年，博世将进一步丰富产品系列及市场覆盖率，博世在中国的综合覆盖率将从目前的20%左右增长到80%。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国企业网