全球经济不景气，一批巨头如诺基亚、索尼、松下等纷纷裁员，压缩研发规模，减少营销活动。然而中国空调巨头奥克斯却一反常态，上周三在宁波总部举行规模超过500人的经销商峰会，并宣布推出新款精品空调。
2012冷冻年度(“冷冻年度”一般是从上年的8月初到次年的7月底)，在全行业销售萎缩25.12%的情况下，奥克斯实现了国内渠道销售增长7%，出口增长38%的喜人业绩。奥克斯集团董事长郑坚江在峰会上表示，奥克斯未来三年的目标是冲刺行业三甲。
强大研发推动技术创新
在当天的峰会上，奥克斯借新推出的D系列空调展示了自己的研发和工业设计能力。奥克斯这次推出的新空调共有5大系列34款产品。新产品引进了欧洲宫廷巴洛克设计风格、德国库尔兹烫金工艺和膜内覆膜等工艺。新产品还在健康技术、环保新冷媒、精确控温等核心性能上进行了提升，新产品的精确控温范围将控制在±0.5℃。
在健康技术上，奥克斯为D系列产品增加了健康等离子、除甲醇、Hydro自动水洗等一系列功能，同时还在产品整机运行状态上进行优化，让空调噪音最低仅有22分贝。
奥克斯空调制造公司总经理舒乐华表示，奥克斯新系列产品的问世是奥克斯在科技研发、工业设计和产品品质三方通力合作的最新成果。
奥克斯投入2亿元组建了多达300多人的研发团队，并与华中科技大学、浙江大学等众多国内高校合作建立研究院，这三年来，奥克斯每年以不低于3%的资金持续投入产品研发，推动奥克斯空调往绿色环保、降低噪音、增强功效、变频节能和稳定性等方向持续提升，先后推出了热霸空调、高能效节能王变频空调、镜界空调等一系列创新产品，显示出了奥克斯强大的研发能力。
奥克斯热霸空调还成为中国北极科考队的专用空调。同时，奥克斯还先后引进各种国际领先的生产和检测设备380余台，确保新产品质量的稳定。
精品工厂打造行业标杆
奥克斯还瞄准打造行业标杆工厂的目标，投资1亿元对现有工厂进行自动化、信息化改造，在宁波姜山奥克斯工业园区筹建精品工厂，这个精品工厂预计将在2013年上半年投产。
据奥克斯空调事业部总经理王玉龙介绍，该工厂拥有国际先进的自动化、工作站式流水线，采用先进的检测系统和设计理念，保证产品的生产和有效测试。通过品质革新，对生产线终端进行分析和缺陷评估，及时发现，立即整改，从生产源头进行控制，保证每道工序100%检查，做到产品“零”缺陷。
“我们的精品工厂将拥有一流的设备、一流的控制工艺、一流的零部件、一流的人员，生产的空调将是优等品。“王玉龙说。
在筹建精品工厂的同时，奥克斯还在核心部件、供应商选择等方面，与全球空调领域的跨国巨头如瑞萨、霍尼韦尔等结成面向全球市场的“空调品质联盟”，采用这些巨头生产的压缩机、芯片、电机、模块等核心部件，提升奥克斯产品品质。
向中小城市要市场
在保证优质新品不断推出的同时，奥克斯也在销售渠道上进行了探索。
面对一、二线城市的激烈竞争和市场基本饱和的状况，奥克斯提前谋划，主动把营销和渠道建设的重点向三、四线城市拓展。
4月份是空调销售的传统淡季，但奥克斯却通过主动发起营销活动，创造了“淡季不淡”的奇迹。河南沁阳是一个人口不到50万的县级市，今年4月奥克斯在沁阳发起“乡镇联动，百万让利奥克斯空调品质万里行”大型促销活动，采取交纳预定金锁定客户，限时特价集中销售的方式，吸引消费者的眼球和参与热情。这个活动引起了沁阳市民的强烈关注，活动当天4个小时就卖出2000部空调，创下了平均每7秒钟售出一台空调的“营销奇迹”。
“目前城市空调保有量已达到120%，而三、四级市场，特别是农村市场仅有20%，这是我们未来最需要重点突破的市场。”奥克斯空调国内营销总经理金杰告诉记者，“我们在全国有51个营销中心，2万多个销售网点，其中40%建立在三、四级市场，取得了对三、四级市场的主动权。2013年冷冻年度我们将在三四线城市再建4000家销售网点，以加大对重点市场的渗透力度。而国内大多数空调企业还重兵囤积在一二线城市。”
目标是冲击行业三甲
在保持技术研发和品质领先的同时，配合高调的营销策略和渠道下沉的市场战术，奥克斯在2012冷冻年度全行业销量全线萎缩的情况下，仍然取得了逆市增长。
据中国家电业协会秘书长陈钢透露，2012冷冻年度，受市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响，国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，空调产销同比大幅增长态势戛然而止。
在全行业销售出现大滑坡的情况下，奥克斯空调却逆势增长。统计显示，在2012年冷冻年度，奥克斯空调国内销量突破350万套，整体增长15%；出口则增长了38%。
“目前我们位居行业销量第四位，前三位是格力、美的、海尔。我们的目标是冲击行业前三强，争取在未来3年内实现这一目标，实现奥克斯产销量从目前的500万台向800万台的跨越，成为中国空调业的标杆。”奥克斯空调国内营销总经理金杰表示，“我们将优化销售网络布局，建立起家电连锁企业、区域代理商、县乡销售商以及乡镇专营店、电商品牌旗舰店等多元化的渠道布局，重点开拓三、四线城市市场，推动奥克斯市场目标的实现。”
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