奥克斯：又暴“血洗”空调界新闻

自从奥克斯杀入空调界就一直“新闻”不断。从“爹娘革命”到公布“空调成本白皮书”，从大打“米卢牌”到“9·11反恐联盟”以及后来的“一分钱空调”、“中巴之战”、“空调必须年检”等，几乎总有奥克斯的“新闻”在业内掀起轩然大波。 近日，奥克斯又“爆”出要“血洗”空调界的新闻，据称从4月10日开始，奥克斯要将60余款主力机型全线降价30％。这突如其来的“风暴”，霎时又在空调界引起轩然大波，也给赖以生存的杂牌劣质机和毫无准备的空调巨头们“重拳”一击。 据奥克斯全国市场总监李晓龙透露，目前空调市场有“三大陷阱”： 其一，紧缩各项费用，准备转产或停产。据调查，全国的400多家空调品牌，有300多家以上的空调生产企业在全面压缩各项资金。他们的做法是付清广告费，压缩服务费，然后“看天吃饭。”这样的品牌很危险，他们正准备转产或停产，一见风向不对就立马关门。买了这些厂家的空调，消费者的售后服务和产品质量没有保障。 其二，厂家向商家和消费者乱承诺，给商家多少多少利润，向消费者承诺包修10年、15年甚至终身包修，这明显是设骗局，引诱商家和消费者买他们的产品。这样的厂家，一两年后就可能关门了，消费者买了这些厂家的空调需要维修时，厂家早就不见了，最终受害的是消费者。 其三，低价倾销。既不是搞活动又不是降价，标价400元至600元出售，这样的空调品牌有的从来就没听说过。而且，一台正宗的空调仅压缩机就要400多元，整机的售价不可能低到五六百元。有这种做法的厂家，其用意不在卖空调，而是有意低价倾销，清理返修机或积压库存，盘活资金，然后转产关门。 据了解，奥克斯到目前为止其销量已超过了100万套，而且销量一直呈现直线攀升趋势。此时，奥克斯为啥还要发起“洗牌血战”呢？据奥克斯全国市场总监李晓龙透露，2003年空调销量出现了严重供大于求，市场需求在2000万套左右，而空调产能已达到近4000万套，那剩下的将近2000万套就成了库存，那么这一半的库存就必然会引起旺季“井喷”现象。一场血战在所难免。俗话说得好“先下手为强”，奥克斯此举就是要抢占市场先机。 近年来，随着空调行业新旧格局的角色转换，空调价格已不再是市场竞争的唯一因素。早在春节前，空调的贵族外衣已被“一脱到底”，价格跳水已经是一塌糊涂。目前，在全国各地市场国家质量免检品牌的空调常规机型（1P、1．5P）价格均已降至2000元以下，一匹机的均价竞到了1300元左右。同时，受美伊战争阴云的影响，原材料已全面上涨，而国内市场空调价格在去年年底已经到了底线，消费者很清楚空调价格空间利润。 而作为后起之秀的奥克斯，90％的零配件是自制，且原材料都是在去年之前给供应厂商签订了一年的供应合同。因此，海湾战争使原材料涨价正好给奥克斯带来了很大机遇，钢、铝、铜等原材料价格还是以去年合同价为准，并未受原材料上涨的影响，保持了奥克斯原来的原材料成本优势。从这一点就与许多兄弟品牌拉开了近10％的距离，使得奥克斯在成本上仍然处于优势。此时，李晓龙坦言，只要让消费者满意，即使是一分钱的空调利润，奥克斯也要销售。