湖南世友：中央空调市场有鸿鹄之志

慧聪空调制冷网讯 湖南中央空调市场位处华中区域，相较于华东以及华南市场，发展稍显滞后。但是近年来随着国家对中西部城市的开发和扶植，后劲逐步显现。同湖北市场相比，湖南区域比较分散，因此规模大、专业性强的经销商并不是很多，做工程项目的经销商规模很少有超过一亿元，而且零售市场的关注度仍然不高。而就在这样一个环境下，成立于2001年的湖南世友实业发展有限公司作为湖南省内最大的多联机中央空调产品的代理商，与三菱重工、富士通将军、大金等日本知名品牌合作，同时也代理地源、水源热泵等节能环保的其它中央空调产品，先后为数千名用户提供了各类节能环保的中央空调系统和机房空调的销售及服务，年销售额突破亿元，无疑是湖南市场的一朵奇葩。

2011年成功中标湖南省单体最大的多联机项目“泊富广场”，项目合同金额高达5800万元，以及湖南省移动枢纽大楼多联机项目，世友实业在节能环保的多联机中央空调市场可谓格外耀眼，稳稳占据了湖南市场代理商第一的宝座。到底是怎样的实力和竞争力成就了湖南世友实业发展有限公司?公司掌舵人刘凯又有着怎样的魅力?

1994年，刘凯一毕业便有了分配的工作。但是当时年轻气盛，不想按部就班，一直觉得应该趁年轻创出一番自己的事业。不久便在一个偶然的机会下，接触到了中央空调行业，敏锐的洞察力使其看到了其中的商机，果断放弃了眼下稳定而优越的工作，下海经商。

创业初期，刘凯招揽了一些技术人员，成立了自己的中央空调项目安装队伍。当时刘凯手头有一些资源，第一单接了一个不需要经过招投标的中央空调项目，做成了。计算机专业出身的刘凯回忆道，“当时我在工地上花了三个月时间把所有东西都掌握了，通过项目的实施，从产品到安装到售后服务，然后还专门请了一些专家、老师做培训，对中央空调的了解更深入，也真正成为了中央空调行家里手。”那一年，是1995年。凭借着对这个行业满腔的热忱起步，刘凯笑言，“结果进入了这个行业便出不来了。”有了各方面的积累，对机会的把握以及对优势的运用，短短几年时间，刘凯所带领的安装团队便在业界小有名气。但刘凯志并不在此。

2001年，湖南世友实业发展有限公司成立，为清华同方中央空调做代理。早年中央空调一般运用在大型项目中，知道中央空调开始进入家庭缘于当年《人民日报》上发表的一篇文章“跨越界河”，刘凯对市场的敏感和善于把握机遇的头脑使他再一次意识到，机会来了。“以前中央空调的生产厂家只生产中央空调，分体机厂家只生产分体式空调，而当户式中央空调这个概念提出来，中央空调厂家便可以去介入家庭用户，而分体机厂家可以去介入中央空调领域。那个时候我就觉得家用中央空调这个市场将有无穷大。”在看到清华同方推出户式中央空调这个概念之后，刘凯毅然决定成立了新的公司。