奥克斯应变渠道革命

科技改变生活，科技也改变商业形态。“形象支撑价格，渠道支撑销量。”在“渠道为王”的说法虽然没有过时，但在什么样的渠道发力则考验企业的智慧以销售量增长90%的亮丽业绩结束2011冷年，奥克斯空调再一次让人们感受到来自渠道的力量——这一次是在电子商务风起云涌，互联网改变流通形态的大背景下发生的。

迎接渠道革命

随着人们消费方式转变，电子商务的全面兴起，一场来自渠道的革命已经展开。电商平台已经成为帮助家电企业突破成长瓶颈，摆脱传统连锁销售渠道束缚的新媒介。

敢于打开营销新思路的奥克斯，迅速实现了对空调网购平台的占领。6月，奥克斯在网上开展的万人团购奥克斯空调活动，融合了如今最流行的团购、定制等Web3.0时代元素，一经推出，上万个团购名额便被一抢而空。随着全国地区迎来炎热天气，空调的热销期开始，奥克斯一举成为淘宝电器商城6月份的“销售王”，将众多行业竞争对手甩在身后。奥克斯于2009年9月便开始与淘宝网进行合作，成为空调行业内首家嫁接淘宝的企业。随后，首家奥克斯淘宝旗舰店于2010年1月25日开张，开业当天日销量就达到335套。

渠道建设、卡位从线下转移到线上，奥克斯通过活用网络平台在行业中率先实现了渠道变革。通过开拓新网络渠道，奥克斯与消费者之间的沟通更加紧密，转变了以往大多以企业为市场主导的经营理念，将主导权交给消费者，充分实现消费者意志。

传统渠道赢人心

采访空调经销商的过程中，记者在奥克斯经销商的身上发现一个普遍的共同点：忠诚。经销商对市场以及品牌的感知往往是先于消费者的，所以，想要在瞬息万变的空调行业中想要取得经销商的信赖，就需要从产品质量、核心技术到售后服务练就一身“真功夫”。

李森，一位来自河北专营奥克斯空调长达十五年的成功经销商对品牌有着自己的看法：“空调，作为耐用型消费品，想要赢取市场绝不能靠‘一招制胜’，而是要经得起考验。通过提供充足的物力、财力支持，奥克斯主动帮助我们在市场中精耕细作。并且为渠道上提供差异化产品，实现渠道资源配置力度增大，帮助我们实现效益最大化。”

公司加强了回款政策的管控，从而现金流充足保证公司正常运营;完善的产销体系，快速的反应能力，有能力应对各项市场不利因素。实行最有吸引力的渠道组织结构和运营结构，在实现了企业在终端销售上对企业整体的推动力。

通过与李连杰结缘，奥克斯良好的品牌形象得到进一步展现。自空调淡季开始，给予渠道高频率、高幅度的让利优惠，企业为经销商建立了“淡季取势、旺季取利”的观念。重视渠道，把渠道做大做强，奥克斯成熟的销售管理进一步提升了经销商对品牌的忠诚度，也实现了企业与经销商的共赢。