【原创】奥克斯华东区域调整渠道策略

相比全面的市场推广策略，2009年度，奥克斯对华东区域渠道策略进行调整。一方面考虑到不景气的外部环境，工厂缩减开支积蓄力量等待市场重新回到蓬勃发展的轨迹；另一方面，全盘皆顾的市场操作策略已经逐渐不能适应奥克斯中央空调在当前发展阶段的需要。在维护既有客户关系的同时，奥克斯华东区域对重点客户进行资源倾斜，集中资源扶持核心客户的发展。

奥克斯华东区域总监李铁铭表示，华东区域是奥克斯最重要的区域市场，做减法的目的就是为了减少营业费用和成本，从而更好的为奥克斯的核心客户服务，与核心客户共同发展。此外，奥克斯将节省下来的资源投入到产品建设中去，从而让所有的核心客户没有后顾之忧，以此来维系奥克斯与客户的长久发展关系。

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