空调市场：小品牌分得一杯羹

制冷网快讯：2013年一场高温不仅挽回了空调行业的颓势，更救活出了一大批中小品牌，让他们在今年旺季有不错的销售，在竞争激烈的空调市场生存了下来。根据不完全统计数据表明，目前空调品牌数量再次突破100家，众多消费者听过或者没听过的牌子都在自由繁衍着，终结了21世纪初到2012年之间空调品牌数量减少陷入低谷的困境，成为空调企业发展史上又一个品牌数量爆发期。 目前行业的寡头格局依然存在，激烈的竞争环境不会改变，各种不可预知的行业外压力随时可能出现，如果说今年的高温是催生中小品牌扩容的一个直接因素，那么行业目前的发展现状才是他们不放弃分得空调行业一杯羹的根本原因，众多有利条件在为容量有限的空调市场供养不断出现的中小品牌。 根据苏宁发布的“白皮书”判断，由于电子商务增长迅猛带来的销售渠道调整，以及城镇化建设、住房市场回暖、节能补贴政策刺激等多重利好因素影响将加快空调行业的调整，2013年整体空调市场容量将扩容8%左右。另外一方面，《2013年度中国空调市场报告》显示，外资品牌出货量在2013年度同比下滑21.05%，仅仅占到整体出货量的5.19%，跌至历史最低值，因此总体市场的扩容和合资品牌在国内市场份额的萎缩也给中小品牌带来了一定的发展空间。 流通和代理模式的转变也为中小品牌带来了发展机遇，例如电商和全托式代理商两类就为中小品牌提供了温床，让中小品牌不需要再耗费大量财力物力建设渠道就可以拥有顺畅的出货通路。汇通达负责人袒露，汇通达就是希望成为三四级市场的苏宁国美，打造乡镇O2O服务平台，以农村为目标市场，为中小品牌的打造全方位的依托平台，而且目前渠道业像汇通达这样的平台还有很多，比如日日顺等。电商近年来的高速发展更契合中小品牌的需求，电商拥有稳定的受众，经营成本低于实体门店，价格较低的产品受欢迎，这些特质都非常适合中小品牌，只需要在电商促销节点以及旺季的时候投入一些资源，电商即可顺利完成出货。此外，家电从业的人员的行业情节也不容忽视，目前渠道内有众多资深人员组成的团队专业为中小品牌做代理，比如四川聚拓贸易就专门负责LG空调在全国的营销。 此外，目前主导品牌产品均价较高，现在去卖场买家电，尤其是空调，挂机动辄三四千，如果想要买外资品牌，那就要准备更多的预算，而中国市场依然有着众多的低收入人群，在广袤的农村市场，消费者对于家电产品的预算并不是很多，甚至对于品牌的概念都不是很强，因此基本功能的高性价比产品仍然被大量需要，中小品牌的发展的前景是基于此。 “目前在我们生产线代工的就有4、5个品牌，而且今后还会更多。”月兔空调负责人称，更不要说TCL之类的工厂拥有几十个品牌在代工。空调技术门槛降低，如果不是智能化的高端产品，基本只要购买原料进行组装就可以了，而且有很多工厂都提供代工业务，这让中小品牌省去了工厂建设费用。 “有时候卖一台小品牌产品并不比大品牌赚的钱少，而且操作更自由，只不过售后要操心更多一些。”一位代理商坦率地表达了对于中小品牌产品态度，可见充足的盈利空间是中小品牌赖以在渠道生存资本。而且中小品牌经营成本较小，哪怕只打游击战，淡季不卖旺季卖，不必有丰厚的利润也已经足够维系。 然而，中小品牌产品以价格换份额的生存模式，必然制约其在技术等方面的投入，因此产品质量方面相对薄弱，而且由于缺乏核心技术，产品认知度低，同质化严重，加之售后渠道不完善，渠道资源稀缺，遇到行业困境中小品牌抗击风险的能力也相对羸弱，这些不确定性对于操作中小品牌的代理商和购买其产品消费者来说都是一种风险，如何维护品牌信誉和企业稳定成为重要命题。行业变化风云诡谲，中小品牌更可能朝生夕死，除去稳定在空调行业金字塔顶端的品牌之外，下层中小品牌不论是名称还是数量轮换非常之快，不过一批中小品牌倒下去又有一批站起来的现象维持了多年，而目前已经是中小品牌发展最优质的状态。