7月22日，在家家悦物流公司仓库，工人正对运来的货物进行仓储。 从计划经济下的糖酒采购供应站，发展到拥有500多家门店、覆盖全省34个市县的连锁企业，家家悦称雄齐鲁零售业市场靠的是什么？家家悦人的答案是：体系和能力。 “如果说家家悦前期发展靠的是大家的拼劲、创业的激情，现在必须靠能力和体系建设。抓能力竞争，抓体系完善，是家家悦现在和未来的发展着力点。”家家悦集团董事长王培桓阐释说。 战略布局 区域密集与多元业态互动 俯瞰齐鲁大地，以威海市区昆明路中心店为“根据地”，标有“家家悦”的门店层层向外辐射，散布到全省34个市县，勾勒出家家悦日新月异破茧蝶变的生动画面。 而在10年前，当“家家悦”第一次亮相烟台龙口时，不少人质疑，这条从威海出来的“小泥鳅”，能在外地掀起多大风浪？ 蛟龙本非池中物，五湖四海任腾翻。17年来，搏击在强手如林的齐鲁零售市场，家家悦用事实证明了当初的正确抉择，也更坚定了其战略抉择的核心———需求。 需求就是市场，就是方向，就是动力。充分挖掘广大城乡居民的需求，最大可能满足这种需求，就会产生中国最伟大的零售企业。这是国内零售业界的普遍共识，更成为家家悦纵横市场、持续发展的航标。 哪里有需求，哪里就有家家悦。发展初期，由于企业实力较弱，家家悦没有贪大求洋，盲目扩张，而是采取了适度扩张战略，重点在本市辖区内的城市居民区和农村富裕乡镇建立连锁店，致力“做社区的好邻居，当居民的好帮手”。 2001年，“家家悦”亮相烟台龙口，由此开启了全省膨胀扩张战略。而一个区域市场的需求有多大？在一定的范围内可以建多少个店？怎样才能使品牌效应最大化？面对这些问题，家家悦人再次找到了自己的答案：区域密集、梯形推进。 在莱芜中心城区不到1000米的区域，布置了4个家家悦门店，这成为家家悦“区域密集”战略的生动体现。这一战略的核心就是，通过加强网络密度建设，强化区域品牌和影响力，同时通过集中采购配送，形成最具竞争力的价格，形成整体竞争优势。 基于此，家家悦连锁网络本着以“城市为中心，各县镇为点，沿公路成线，区域成网”的发展原则走出威海，逐步向西、向南扩展延伸，覆盖了威海、烟台、高密、莱芜等34个市、县。 与空间布局相配合的是业态多元化。在农村，家家悦大力开展“万村千乡市场工程”，实施超市下乡战略，一方面根据农村市场需求开发适销产品，强化超市的便利性；另一方面以连锁网络为中转站，建立农产品基地，实行农超对接，增加农民收入。 在城市，家家悦紧跟消费需求，适时地对各种规模的超市业态进行转型和创新———大型超市向多功能的地区或社区购物中心转型，中型超市加大生鲜食品和快速消费品的比重，小型超市增强其便利性，向便利性超市转型，演绎出“家家悦、悦家家”的格局。
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