【原创】美的调整天花机、座吊机销售渠道

3月29日，美的宣布，从2009财务年度开始，将商用空调事业部旗下“大冷霸”天花机及座吊机产品划归家用空调事业部销售，而美 的商用空调小机产品则以风管机为主。而美的家用空调在今年已经推出了3P、5P“酷风”系列天花机产品，以扩充天花机产品线。

据业内人士分析，此次美的对产品线的调整进一步强化了对规模战略的要求，作为标准化的产品，天花机和座吊机在安装上与家用空 调产品无异，家用空调经销商可以直接参与对这两款产品的销售，而美的广袤的家用空调经销商资源将帮助这两款产品迅速提升销售 规模。一方面，家用空调行业中通行的以奖、返、补为主要特征的销售模式更适合于美的销售天花机和座吊机产品；另一方面，将天花机和座吊机产品剥离之后，美的商用空调也将更能集中力量建设专业渠道网络。这一调整，在某种程度上也体现了美的集团从宏观上对家用空调和商用空调经营策略的掌控和应变能力。

此外，有消息提到， 随着此次产品政策的调整，原美的商用空调小机产品的相关业务人员，原则上也将全部调入美的家用空调 ，从而保证更好的延续上一年度的销售势头。

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