十年磨一剑：博浪空气能征战广西

空气能是一个朝阳产业，其高效、清洁是很多有机能源无法比拟的，节能环保更是传统能源无法企及的。我国空气能从产生到现在已经有十多年，随着人们节能环保意识不断增强，国家也实施政策，扶植新能源产业，空气能迎来了高速发展的契机，许多空气能制造商抓住发展机遇，大刀阔斧的开拓空气能市场。

博浪空气能门店

作为“中国空气能行业第一品牌”，博浪空气能也在近几年里，积极拓展市场，短短几年间，经销点就覆盖了全国大部分省市地区。而在今年，博浪空气能对广西发起“猛攻”，打开广西空气能市场。不仅博浪如此，国内空气能其他数百家品牌也在“占领”广西市场，那么是什么原因使广西受到众多空气能厂商的亲睐呢?针对这个问题，笔者如约来到博浪空气能宁波总部博浪大厦，对营销总经理张总进行了采访。

张总在博浪空气能百亿创富论坛上演讲

记者：目前我国整个空气能市场的发展态势是什么样的?

张总：空气能行业整体呈30%的速度在迅速增长，今年上半年的销售十分喜人，我们博浪空气能近两年也是突飞猛进，发展十分迅速，今年做到了淡季不淡，打破了淡季“魔咒”。

记者：听说为了深挖广西市场 ，你亲自去广西考察了一个月，请问你为什么要亲自去?

张总：我自己做了20年的营销，不说是经验最丰富的，但也知道市场的大概情况，只有亲身去看过之后才会知道真实的市场情况，知道市场有哪些问题，该如何应对，知道经销商需要怎么去帮助解决。

记者：此次广西之行，你心情是怎样的?

张总：有忧有喜。忧的是广西消费者对空气能产品的选购不是很仔细，常常会受到部分厂家的忽悠，买到以次充好的产品，一旦出现问题，容易对空气能失去信心，我就在想，我们博浪应该做出点什么来规范空气能市场，让消费者真正的用上好的产品;喜的是博浪空气能热水器正快速的被消费者接受与认可，从最初15%市场份额到如今增加到30%，彰显了博浪的实力。

记者：可以谈谈你对广西市场的看法吗，博浪为什么会对广西空气能市场产生信心?

张总：广西位于我国南方，绝大部分城市最低气温在0℃以上，且受亚热带季风气候影响，常年多雨，不适合使用太阳能热水器，而传统热水器不节能，也不安全，空气能却没有这几个方面的制约，非常适合这些城市居民使用，就我知道的，广西诸地每年有几百个热水器品牌涌进市场，都想分得一杯羹，不过也有许多厂家因为产品质量不过关，被市场淘汰了。经过一个月的走访与了解，广西目前空气能市场份额不是很高，但是它的发展前景非常好，是许多省市比不上的，这几年家用机与工程机都增长的非常快。随着科技的发展，人们产品的要求高了，买东西就会有选择了，之后几年，广西空气能品牌大概会重新洗牌，适者生存的定律也符合空气能。

记者：为了拓展市场，博浪公司将如何帮助经销商?

张总：博浪秉承共同发展的宗旨做到共赢，让博浪的经销商成长为百万经销商，成为行业里的佼佼者，是博浪的目的;博浪还给所有经销商一句承诺：缺啥补啥!也就是说经销商需要什么，我们就给什么，因为经销商与我们是一家人，我们需要帮助家人。

记者：在接下来，你们对广西市场有什么规划吗?

张总：继续加大投入，大刀阔斧的干吧，我们2015年看结果(其他的就不好讲了，都是商业机密)。

记者：目前博浪公司整体发展趋势如何?是否考虑上新品?

张总：已经开始筹备上市计划，将会在全国打造出6个营销中心;新品我们已经发布了，博浪最新推出的双联供冷暖机，行业第一，这个第一不是第一个做，而是第一个效果最好，第一个真正被客户认可，第一个真正大范围使用的。