格力回应河南试行分级代理说

日前，在河南市场上流传了这样一种说法：格力商用空调将在河南全省试行分级代理模式，对此，本网专门致电了河南豫兴格力电器销售有限公司。

分级代理本身不是一个严格的专有名词，它的实质是在一级代理商的下面再设立二级、甚至三级代理商的渠道模式，这种模式在国内中央空调行业中并不多见，而且只有小型机组才有采取分代理模式运作的可能。由于各级代理均要求分享利益，层层利润叠加之后，企业往往在终端会丧失价格竞争力，也因此，分级代理模式通常并不被中央空调企业所运用。

据河南豫兴格力电器销售有限公司相关负责人介绍，尽管格力正在尝试对渠道网络升级，但坊间的传言并不贴切，至少在目前的阶段，格力尚不具备施行分级代理操作模式的条件。随着格力商用空调在河南市场上，对专业渠道网络建设越来越完善，格力商用空调除了在近年内收获了稳定高速的发展外，更是在大型冷水机组市场上崭露头角。既便如此，中小机组仍是格力进一步提升规模的基础，在专业渠道商网络已经较为成熟的背景下，格力开始大范围的对家用空调网络资源进行整合。

据透露，格力在河南全省范围内初步选定了超过20家家用空调经销商，将他们纳入到商用空调渠道队伍中来，而一旦试行成功，格力将在全省大范围的推行此政策。针对既有的家用空调渠道商资源，格力把除了离心机和螺杆机之外的所有产品都划入家用空调转型经销商的经销范围中去，并与专业渠道商共同帮助家用空调经销商熟悉中央空调产品、过渡、转型。此外，除了众多小型培训会议将集中陆续展开，格力将于2月20号和3月1号开展两次大型培训活动，以此帮助家用空调经销商认识和熟悉中央空调产品及项目运作方法。

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