【中国制冷网】以旧换新为代表的新一轮空调促销大战在11月掀开大幕，进入12月寒潮肆虐，刺激制热需求，空调厂商是否能迎来年终小高潮呢?
从天津志高空调产品管理中心负责人申万辉经理处了解到，由于寒潮到来时间尚短，且天津是一个非常传统的北方市场，城市供暖系统较为完备，短期内制热需求上升趋势不够明显。“天津地区空调制热需求主要来自乡镇，所以天津志高空调近期会联合县级、乡镇的经销商举办促销活动，紧抓冬季市场。”
尽管其它竞品纷纷推出了以旧换新、直降等活动，志高天津区域依然保持自身的营销节奏，申万辉经理介绍，2014冷年天津志高空调销量(包含秦皇岛、唐山)增幅达到80%，2015冷年淡季8月到11月，传统渠道销量增幅远远大于同类品牌。“虽然空调行业在2015冷年开盘后面临极大的库存和营销压力，但是志高空调在营销人员配备、终端费用投入、促销资源保障方面始终不遗余力，”申万辉经理认为，越是困难时期部分品牌为了短期拉升销量，在传统渠道和连锁卖场采取价格倒挂，进一步损害传统渠道商家利益，得不偿失。
已经冰天雪地的东三省制热需求同样不够火热，新科空调东北区域相关负责人李哲经理介绍，长春等城市10月中下旬就开始供暖，乡镇市场家电需求提前透支后一直没有明显回升，所以今年冬季空调销售不容乐观。“宏观环境不佳，商家打款备货格外谨慎，信心不足，终端零售自然不理想，简单的促销不能够解决根本性问题。”
从目前销售数据来看，无论是以旧换新还是制热需求都没有真正得到启动，部分品牌以旧换新活动有时间限制，反而美的为代表的品牌直降促销吸引了更多消费者。美的“变频空调再升级，全民普及1度电”活动，悦弧、尚弧、蓝丝月等畅销产品均在活动之列。一位空调业内人士透露“美的直降行动，降价幅度大，都是中高端产品，消费者认可度高，如今的消费者非常理性，传统的买赠、抵用券等活动吸引不了他们，直降最具震撼力，其他中小品牌或主动或被动跟进，陪太子读书的可能性居多。”
某空调品牌市场推广部负责人则坦言，总部下发以旧换新活动方案后，一直没有出台操作细节，比如费用到底由谁出等，各区域营销机构参与的积极性不高，个别区域小规模举办过几次以旧换新活动，一次只能售出几十套空调，投入与产出比失调，商家信心再次受挫。
事实上，空调行业艰难前行是当前我国经济增速放缓、制造业转型换挡的一个缩影。2014年11月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.3%，其中新出口订单指数比10月下降1.5%，产成品库存指数和原材料库存指数分别下降0.7%。中国家电出口受到欧美市场影响始终处于徘徊期，加剧内销竞争。国内市场由于前几年政策刺激透支需求，居民消费意愿下滑，短期内难以提升。国务院参事夏斌日前表示，我国居民消费率占GDP的比例，由2000年的46.4%，一路下滑到2010年的33.8%，2012年的34%，2013年的34%—35%，足见推高消费率颇为艰难。
此外，众所周知，中国家电业产能过剩，导致行业恶性竞争，企业利润过低。简言之，宏观经济与微观产业多重因素形成了2015冷年空调业惨淡境况，促销活动只能维持品牌热度，无法帮助企业走出低谷，寒潮也是“爱莫能助”。
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