多联机市场萌生变局?

从最初的三星、美的，到后来的格力、麦克维尔，再到后来的江森约克、特灵、国祥、天加、三菱重工海尔、奥克斯等等，短短6年时间，这一系列响当当的中央空调整机制造商纷纷加盟数码涡旋技术的阵营，成为艾默生旗下谷轮（COPELAND）数码涡旋压缩机的战略合作伙伴，共同为数码涡旋技术在中国市场的应用、推广冲锋陷阵。变频多联技术诞生已有20年的历史，发展到今天已经相当成熟，其在整个中央空调产品市场中达到了30%占有率，而在整个多联机市场则占据着90%以上的绝对占有率。那么，在如此形势下，为什么还有越来越多的中央空调企业加入数码涡旋的阵营？

日资企业的尴尬境地多联机市场近年来的飞速发展，已经让众多中央空调整机制造商觊觎已久，各个中央空调整机制造商都想在多联机市场这块大蛋糕上切下一块。同时，商用多联机市场的发展已经在一定程度上威胁到了传统水机厂家的市场地位，从而迫使那些固守水机技术的传统水机厂家不得不理性地面对市场需求的变化。以大金为代表的日资企业已经在变频多联机市场占据了近乎垄断的地位，在变频多联机领域，新进入品牌无论从技术上还是市场上，想要有所作为都是异常艰难的。而数码涡旋多联机领域，从技术上说 ，与变频多联机技术不但性能相当，而且还有优势；从品牌格局来说，数码涡旋多联机作为一个新生的技术领域，目前还没有垄断性的品牌，因此市场进入机遇比变频多联机领域要好。同时，以大金为代表的日资企业在控制着变频压缩机技术的同时，更想控制着变频多联机整机产品市场，因此对于合作企业向来是比较苛刻。比如大金，尽管其拥有变频压缩机技术，甚至在中国还有专门制造压缩机的工厂，但是由于其主要利润来源是多联机整机产品，为了维护其在多联机市场中的占有率，其在核心技术压缩机方面，不但拒绝与其他主机制造商的合作，甚至在产品供应上也有所控制。这就为中央空调企业加入变频多联机阵营树立了一道难以跨越的门槛。据传言，国内某知名品牌在决定上马多联机的时候，曾想过到以多联机技术擅长的日本寻找某公司合作，于是该公司成立了专门的谈判小组前往日本某公司谈“多联式中央空调”技术合作。结果却遭到日方的严辞拒绝，该公司说他们研究了16年才研制出来的核心技术，绝对不会把它卖给一家中国企业或者和一家中国企业合作。眼看合作的希望破灭，该公司只能退而求其次，向该日本公司提出是否能买点散件回来组装，但就这一点要求该日本公司也不同意。

艾默生的策略

艾默生旗下谷轮（COPELAND）公司作为数码涡旋压缩机技术的专利拥有者，与以大金为代表的不但生产压缩机而且生产整机的日资企业相比，它只生产压缩机。作为专注于压缩机制造而不涉足整机生产的企业，艾默生与众多整机制造商只有合作而无竞争。艾默生的一位负责人曾明确表示，对于艾默生来说，生产整机是非常简单的事情，艾默生也曾经生产过一批多联机整机，但是艾默生后来明白了自身的定位，放弃了整机制造而专注于压缩机生产。这一点是艾默生能与更多的整机制造商进行战略合作的前提。

艾默生看到了多联机市场巨大的发展潜力，还看到了众多中央空调整机厂家对于多联机压缩机的巨大需求，于是在变频多联技术之外，开出了一条数码涡旋技术之路，并专注于数码涡旋压缩机的生产制造。艾默生的所为无疑是填补了一块相当大的市场空白。

艾默生投入了大量的资源将数码涡旋技术进行终端市场的推广，拉动终端市场对于数码涡旋技术的需求，为整机厂家的市场销售铺平了道路。艾默生的市场推广资源的投入，无疑节省了整机厂家的市场推广资源，这又为吸引整机厂家的加盟创造了一个优厚的条件。

数码涡旋产品市场的壮大，最大的赢家当然是艾默生，因为它是数码涡旋技术专利的拥有者。这便是艾默生的策略。

多联机市场面临变局?

从最初的三星、美的，到后来的格力、麦克维尔，再到后来的江森约克、特灵、国祥、天加、三菱重工海尔、奥克斯，这一系列具有相当实力的整机品牌加盟数码涡旋的阵营，不禁让人联想到一个问题，即多联机市场是否正在酝酿着一种变局？

如果说三星、美的、格力等品牌的初期加盟已经引起了变频多联机厂家的重视，那么麦克维尔、江森约克和特灵的加盟则让变频多联机厂家有些惶恐，中央空调4大品牌已有3家加入数码涡旋的阵营，这对多联机市场来说意味着什么，这似乎是无需回答的问题了。